Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby wynegocjować umowę dotyczącą wygranych z wygraną
Pozytywny pracodawca i pozytywny pracownik są wynikiem udanej negocjacji płac.
Oto wskazówki dotyczące prowadzenia udanej negocjacji wynagrodzeń.
Wskazówki dotyczące negocjacji płacowych dla pracodawcy
Ile masz marginesu na negocjacje płac i inne warunki zatrudnienia z kandydatami? Odpowiedź waha się od niewielkiej do dużej. Jednym z kluczowych czynników jest omówienie wynagrodzenia, zasiłków i warunków pracy, które pojawiły się z potencjalnymi pracownikami podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej.
Twoi kandydaci prawdopodobnie podzielili się z tobą obecną lub ostatnią wypłatą (chociaż coraz częściej nielegalne jest, aby pracodawcy z różnych jurysdykcji żądali tych informacji od swoich kandydatów). Być może udostępniłeś zakres wynagrodzenia dla stanowiska z potencjalnymi pracownikami. Opublikowane oferty pracy mogą również dać perspektywy na temat zakresu płac.
W rzeczywistości, pracodawcy powinni podawać te informacje o wynagrodzeniach w swoich ofertach pracy, ilekroć jest to możliwe, aby nie zostali Państwo zalewani kandydatami o niepełnym lub zbyt wysokim poziomie kwalifikacji, którzy są gotowi udzielić się na jakąkolwiek pracę.
Przyciągniesz kandydatów, którzy mogą dla ciebie pracować.
Kolejnym kluczowym czynnikiem w negocjacjach płacowych jest poziom stanowiska ; prawdopodobnie masz więcej miejsca na przetarg z pracownikami wyższego szczebla i pracownikami, którzy są jedynymi pracownikami wykonującymi określoną pracę w Twojej firmie. Są również skłonni prosić o dodatkowe korzyści i korzyści, jeśli nie mogą zaoferować ci więcej pieniędzy.
Trzecim czynnikiem w negocjacjach płacowych jest to, jak bardzo Twoja organizacja potrzebuje tego pracownika i jak wiele masz trudności ze znalezieniem swoich umiejętności. Rynkowe stawki płacy również odgrywają ważną rolę w decyzjach negocjacyjnych dotyczących wynagrodzeń.
Negocjacje płacowe z punktu widzenia pracodawcy
W związku z tym progi negocjacyjne pracodawcy zależą od tych czynników rynkowych. Czynniki te obejmują:
- poziom pracy w twojej organizacji,
- niedobór umiejętności i doświadczenia potrzebnego do wykonywania pracy na rynku pracy,
- postęp kariery i doświadczenie wybranej osoby,
- uczciwą wartość rynkową dla zadania, które wypełniasz
- zakres wynagrodzeń za pracę w twojej organizacji
- zakres wynagrodzeń za pracę w danym obszarze geograficznym,
- istniejące warunki ekonomiczne na waszym rynku pracy, oraz
- istniejące warunki ekonomiczne w twojej branży.
Możesz również mieć czynniki specyficzne dla firmy, które mogą wpływać na dane wynagrodzenie, takie jak porównawcze oferty pracy, Twoja kultura , twoja filozofia płac i twoje praktyki promocyjne .
Dolna linia? Jak bardzo chcesz i potrzebujesz tego kandydata? Jeśli jesteś zbyt potrzebujący, twoja strategia negocjacji płac szybko zmieni się w kapitulację. A kapitulacja, płacenie więcej, niż można sobie pozwolić, płacenie nieproporcjonalnie do zakresu płac twoich obecnych pracowników, płacenie nowej pensji i świadczeń pracowniczych poza twoją strefą komfortu , jest złe dla pracodawcy i złe dla kandydata.
Praca nowego pracownika jest badana pod mikroskopem; oczekiwania pracodawców mogą być zbyt wysokie. Współpracownicy mogą mieć za złe wynegocjowane wynagrodzenie i myśleć o nowym pracowniku jako prima donna.
W negocjacjach dotyczących wygranych i wygranych, zarówno pracodawca, jak i pracownik, pozostawiają negocjację płacową gotową na rozpoczęcie długotrwałej, udanej współpracy.
Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w intensywne negocjacje płacowe, wiesz, że może on pochłonąć twoją mentalną i fizyczną energię poza jej znaczenie. Dzieje się tak dlatego, że zanim osiągniesz etap składania oferty, poświęciłeś czas na stworzenie grupy kandydatów . Rozmawiałeś z różnymi kandydatami od tygodni.
Intensywne negocjacje wynagrodzeń
Twoja organizacja zainwestowała dużo czasu i energii w zdobywanie i poznawanie kandydata na ostatecznego kandydata.
Bardziej wyrafinowani kandydaci, kandydaci na wyższych poziomach i kandydaci, którzy osiągną znaczny postęp w karierze, będą przeciwdziałać początkowemu listowi ofert , więc można się tego spodziewać. Nawet niższy poziom, nowi kandydaci będą prosić o 1,000-5,000 więcej niż zaoferowałeś w normalnym przypadku.
Dodatkowo, oczekiwania i potrzeby kandydatów mogą czasami być niewidoczne dla pracodawcy. Jeśli wiele osób przeprowadziło wywiady - co jest zalecane - masz niewielką kontrolę nad wyrażonymi oczekiwaniami i tym, co kandydat uwierzy w to stanowisko w wyniku wywiadów. Nie masz również wpływu na treść ofert innych firm, które mogą występować jednocześnie.
Porady dotyczące wynagrodzeń negocjacyjnych
Chociaż nie są one przeznaczone do szczegółowego wyjaśnienia, w jaki sposób prowadzić negocjacje płacowe, te wskazówki i wskazówki są oferowane, aby zapewnić pomyślne negocjacje wynagrodzeń.
- Negocjacje wynagrodzeń nie polegają na wygrywaniu - chyba że obie strony wygrywają. Jeśli którakolwiek ze stron uzna, że skapitulowała, a nie negocjowała, obie strony przegrywają.
- Podejmij wszelkie starania, aby zidentyfikować najnowsze wynagrodzenie i świadczenia, które otrzymał Twój kandydat. Większość organizacji prosi o wynagrodzenie za swoje wnioski o pracę, a także w ofertach pracy i reklamach. Niektórzy kandydaci oferują formularze W-2 i inny dokument potwierdzający wynagrodzenie, gdy pracodawcy żądają potwierdzenia odszkodowania. (Nawiasem mówiąc, nie jest to zalecane, bardziej inwazyjne niż pracodawcy powinni być na tle swoich kandydatów.)
Możesz również poprosić byłych pracodawców o sprawdzenie referencji . Możesz nie być w stanie dopasować pensji, ale będziesz miał dobre pojęcie o tym, czego kandydat będzie szukał podczas negocjacji płacowych.
Chociaż te wskazówki nie mają na celu wyczerpującej szczegółowości sposobu prowadzenia negocjacji płacowych, te wskazówki i wskazówki zapewnią skuteczne negocjacje płacowe. - Dowiedz się, jakie są limity negocjacji wynagrodzenia. Oprzyj swoje limity na wewnętrznych zakresach wynagrodzeń, wynagrodzeniach pracowników na podobnych stanowiskach, klimacie gospodarczym i rynku poszukiwania pracy oraz rentowności Twojej firmy.
- Rozpoznaj, że jeśli twoja pensja nie podlega negocjacjom, a nawet jeśli tak, to wyżsi kandydaci będą negocjować z tobą w innych obszarach, które mogą być zbywalne.
Obejmują one świadczenia , uprawnienia do świadczeń lub wypłacane COBRA, pomoc w nauce , płatny czas wolny , premię za podpisanie , opcje na akcje, zmienne wynagrodzenie premiowe , prowizje od sprzedaży , dodatek na samochód, elastyczne harmonogramy, telepracę, płatny smartfon, pakiety odpraw i koszty przeniesienia. W rzeczywistości wyrafinowani kandydaci będą negocjować we wszystkich tych obszarach i nie tylko . - Nawet jeśli jesteś przekonany o potencjalnym pozytywnym wpływie kandydata w twojej organizacji, a potencjalny kandydat na negocjacje prawdopodobnie będzie Cię przypominał, większość organizacji ma ograniczenia. Będziesz żałował naruszenia twoich ograniczeń; nawet jeśli będziesz musiał rozpocząć rekrutację, zaoszczędzisz sobie lat bolesnych i zaporowych kosztów.
- W jednym przedsiębiorstwie kandydat próbował negocjować pakiet odpraw, w którym przewidziano sześciomiesięczne wynagrodzenie podstawowe plus dodatkowy miesiąc za każdy rok pracy w firmie. Poza tym chciał, żeby wszystkie te pieniądze były jednorazowe po zwolnieniu.
Przy 5769,00 $ za każde wynagrodzenie, organizacja musiała wymyślić około 116 000 $ po zwolnieniu po zaledwie trzech latach zatrudnienia. Niewiele małych i średnich firm może sobie pozwolić na pakiet kompensacyjny w tym przedziale cenowym lub wymyślić taką kwotę ryczałtową. Kandydat wycofał swoje żądanie. - Jeśli Twoja początkowa oferta nie podlega negocjacjom lub prawie nie podlega negocjacjom, spróbuj wskazać to kandydatowi, gdy złożysz ofertę pracy. Jedna organizacja złożyła możliwą do zaakceptowania ofertę specjalnemu kandydatowi, którego organizacja próbowała od wielu lat zatrudnić w odpowiedniej roli. (Czekali, aż złożą ofertę do momentu, w którym otworzy się właściwa pozycja, ponieważ kandydat odrzucił oferowane wynagrodzenie za mniejszą rolę we wcześniejszym poszukiwaniu pracy).
Powiedzieli: "Proponujemy ci 60 000 $ w podstawowej pensji plus możliwość zarobienia aż do 20 000 $ premii podczas pierwszego roku, inni, którzy pracowali w tej organizacji przez dziewięć lat, są w granicach kilku tysięcy dolarów od tej bazy. , możesz zobaczyć, jak bardzo cenimy Cię tą ofertą.
"Dodatkowo, kiedy tworzysz konta, niektórzy z naszych programistów zarabiają dużo ponad 100 000 USD." Organizacja próbowała powiedzieć jej, że baza jest stanowcza, a potencjał do wzrostu premii był wysoki. Ona zaakceptowała.
Stawka jest duża, gdy negocjujesz wynagrodzenie z wybranym potencjalnym pracownikiem. Skorzystaj ze wszystkich tych wskazówek dotyczących negocjacji płacowych, aby upewnić się, że nie dasz okazji zatrudnić doskonałego, wykwalifikowanego i doskonałego pracownika.