Wskazówki dotyczące udanej negocjacji wynagrodzeń

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby wynegocjować umowę dotyczącą wygranych z wygraną

Okno negocjacji płac istnieje od momentu, w którym oferujesz pracę kandydatowi do momentu zaakceptowania pracy przez wybranego kandydata. Wyniki tej negocjacji płacowej mogą sprawić, że kandydat poczuje się pożądany przez twoją organizację lub straci na wartości. Wyniki tej negocjacji płacowej mogą pozostawić pracodawcę podekscytowanego przyjęciem kandydata lub poczuciem, że przegrał.

Pozytywny pracodawca i pozytywny pracownik są wynikiem udanej negocjacji płac.

Oto wskazówki dotyczące prowadzenia udanej negocjacji wynagrodzeń.

Wskazówki dotyczące negocjacji płacowych dla pracodawcy

Ile masz marginesu na negocjacje płac i inne warunki zatrudnienia z kandydatami? Odpowiedź waha się od niewielkiej do dużej. Jednym z kluczowych czynników jest omówienie wynagrodzenia, zasiłków i warunków pracy, które pojawiły się z potencjalnymi pracownikami podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej.

Twoi kandydaci prawdopodobnie podzielili się z tobą obecną lub ostatnią wypłatą (chociaż coraz częściej nielegalne jest, aby pracodawcy z różnych jurysdykcji żądali tych informacji od swoich kandydatów). Być może udostępniłeś zakres wynagrodzenia dla stanowiska z potencjalnymi pracownikami. Opublikowane oferty pracy mogą również dać perspektywy na temat zakresu płac.

W rzeczywistości, pracodawcy powinni podawać te informacje o wynagrodzeniach w swoich ofertach pracy, ilekroć jest to możliwe, aby nie zostali Państwo zalewani kandydatami o niepełnym lub zbyt wysokim poziomie kwalifikacji, którzy są gotowi udzielić się na jakąkolwiek pracę.

Przyciągniesz kandydatów, którzy mogą dla ciebie pracować.

Kolejnym kluczowym czynnikiem w negocjacjach płacowych jest poziom stanowiska ; prawdopodobnie masz więcej miejsca na przetarg z pracownikami wyższego szczebla i pracownikami, którzy są jedynymi pracownikami wykonującymi określoną pracę w Twojej firmie. Są również skłonni prosić o dodatkowe korzyści i korzyści, jeśli nie mogą zaoferować ci więcej pieniędzy.

Trzecim czynnikiem w negocjacjach płacowych jest to, jak bardzo Twoja organizacja potrzebuje tego pracownika i jak wiele masz trudności ze znalezieniem swoich umiejętności. Rynkowe stawki płacy również odgrywają ważną rolę w decyzjach negocjacyjnych dotyczących wynagrodzeń.

Negocjacje płacowe z punktu widzenia pracodawcy

W związku z tym progi negocjacyjne pracodawcy zależą od tych czynników rynkowych. Czynniki te obejmują:

Możesz również mieć czynniki specyficzne dla firmy, które mogą wpływać na dane wynagrodzenie, takie jak porównawcze oferty pracy, Twoja kultura , twoja filozofia płac i twoje praktyki promocyjne .

Dolna linia? Jak bardzo chcesz i potrzebujesz tego kandydata? Jeśli jesteś zbyt potrzebujący, twoja strategia negocjacji płac szybko zmieni się w kapitulację. A kapitulacja, płacenie więcej, niż można sobie pozwolić, płacenie nieproporcjonalnie do zakresu płac twoich obecnych pracowników, płacenie nowej pensji i świadczeń pracowniczych poza twoją strefą komfortu , jest złe dla pracodawcy i złe dla kandydata.

Praca nowego pracownika jest badana pod mikroskopem; oczekiwania pracodawców mogą być zbyt wysokie. Współpracownicy mogą mieć za złe wynegocjowane wynagrodzenie i myśleć o nowym pracowniku jako prima donna.

W negocjacjach dotyczących wygranych i wygranych, zarówno pracodawca, jak i pracownik, pozostawiają negocjację płacową gotową na rozpoczęcie długotrwałej, udanej współpracy.

Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w intensywne negocjacje płacowe, wiesz, że może on pochłonąć twoją mentalną i fizyczną energię poza jej znaczenie. Dzieje się tak dlatego, że zanim osiągniesz etap składania oferty, poświęciłeś czas na stworzenie grupy kandydatów . Rozmawiałeś z różnymi kandydatami od tygodni.

Intensywne negocjacje wynagrodzeń

Twoja organizacja zainwestowała dużo czasu i energii w zdobywanie i poznawanie kandydata na ostatecznego kandydata.

Bardziej wyrafinowani kandydaci, kandydaci na wyższych poziomach i kandydaci, którzy osiągną znaczny postęp w karierze, będą przeciwdziałać początkowemu listowi ofert , więc można się tego spodziewać. Nawet niższy poziom, nowi kandydaci będą prosić o 1,000-5,000 więcej niż zaoferowałeś w normalnym przypadku.

Dodatkowo, oczekiwania i potrzeby kandydatów mogą czasami być niewidoczne dla pracodawcy. Jeśli wiele osób przeprowadziło wywiady - co jest zalecane - masz niewielką kontrolę nad wyrażonymi oczekiwaniami i tym, co kandydat uwierzy w to stanowisko w wyniku wywiadów. Nie masz również wpływu na treść ofert innych firm, które mogą występować jednocześnie.

Porady dotyczące wynagrodzeń negocjacyjnych

Chociaż nie są one przeznaczone do szczegółowego wyjaśnienia, w jaki sposób prowadzić negocjacje płacowe, te wskazówki i wskazówki są oferowane, aby zapewnić pomyślne negocjacje wynagrodzeń.

Stawka jest duża, gdy negocjujesz wynagrodzenie z wybranym potencjalnym pracownikiem. Skorzystaj ze wszystkich tych wskazówek dotyczących negocjacji płacowych, aby upewnić się, że nie dasz okazji zatrudnić doskonałego, wykwalifikowanego i doskonałego pracownika.