Jak pracodawcy podchodzą do płatnej Komisji ds. Sprzedaży?
Pracodawcy wypłacają pracownikom prowizję od sprzedaży, aby zachęcić pracowników do zwiększania sprzedaży oraz do nagradzania i uznawania najbardziej wydajnych pracowników. Prowizja od sprzedaży okazała się skutecznym sposobem zrekompensowania sprzedawcom i promowania większej sprzedaży produktu lub usługi.
Pracodawcy muszą opracować skuteczny plan wynagrodzenia za sprzedaż, który nagradza zachowania, które organizacja musi promować. Na przykład, jeśli Twój wewnętrzny zespół sprzedaży pracuje z tymi samymi klientami, a każdy sprzedawca może odebrać telefon lub odpowiedzieć na prośbę klienta o wycenę, nie będziesz chciał płacić prowizji od sprzedaży w oparciu o indywidualne wyniki.
Zamiast tego będziesz chciał podzielić się zachętą sprzedażową równomiernie pomiędzy członkami zespołu sprzedaży, aby zachęcić do pracy zespołowej .
Dlaczego płacić pracownikom podstawową pensję?
Pracodawcy zazwyczaj płacą sprzedawcom wynagrodzenie podstawowe oprócz prowizji od sprzedaży. Wynagrodzenie uznaje fakt, że czas pracownika działu sprzedaży nie jest poświęcony na bezpośrednią sprzedaż. Masz inne aspekty pracy, które musisz zapłacić pracownikom działu sprzedaży, aby ukończyć.
Zadania te mogą obejmować wprowadzanie sprzedaży w systemie śledzenia, wprowadzanie informacji kontaktowych klienta do współużytkowanej bazy danych firmy, zbieranie nazw dla list połączeń i docieranie do potencjalnych klientów podczas wydarzeń branżowych i pokazów branżowych.
Zadania sprzedawcy mogą również obejmować takie zadania, jak nazywanie potencjalnych klientów i praca na stoisku podczas targów i innych wydarzeń branżowych. Mogą również obejmować śledzenie nabywców ich produktów lub usług w celu upewnienia się, w jakim stopniu spełnia ich potrzeby. (Te połączenia mogą również obejmować prośby o propozycje ulepszeń.)
Jak widać, zadania sprzedawców wymagają w wielu przypadkach rekompensaty wykraczającej poza samą prowizję od sprzedaży. Chociaż niektórzy wysoko wynagradzani sprzedawcy mogą wykonywać te powiązane zadania w ramach pracy, przeciętny sprzedawca potrzebuje wynagrodzenia podstawowego, aby związać koniec z końcem.
Podstawowa pensja może się również różnić w zależności od firmy, w zależności od tego, ile wsparcia i obsługi przedstawiciel handlowy powinien dostarczyć klientowi, podczas gdy klient uczy się, jak używać lub integrować produkt. Podczas gdy niektóre firmy mają dodatkowy personel w zakresie wsparcia technicznego lub obsługi klienta, inni oczekują, że te działania następcze i nauczanie będą pochodzić od ich przedstawicieli handlowych.
Jak działa Komisja sprzedaży
W zależności od schematu kompensacyjnego sprzedawca może otrzymać prowizję od sprzedaży w oparciu o procentową wartość sprzedaży, taką jak 3% całkowitej ceny sprzedaży, standardową prowizję od każdej sprzedaży, np. 500 USD za sprzedaż powyżej x sprzedaży w tygodniu lub miesiąc lub procentowy udział całej sprzedaży działu w danym zespole przez określony czas.
W procencie prowizji od sprzedaży prowizja od sprzedaży może wzrosnąć lub zmniejszyć się wraz ze wzrostem sprzedaży. Jest to ważne, ponieważ chcesz zachęcić pracowników do zwiększenia sprzedaży.
Nie chcesz, aby sprzedawcy mogli czuć się komfortowo, tworząc sprzedaż na określonym poziomie, gdy Twoim celem jest rozwój Twojej firmy.
W zależności od kultury firmy i oczekiwań pracowników, pracodawcy mogą wybrać standardową premię dla wszystkich pracowników firmy, gdy sprzedaż przekroczy określoną kwotę w dolarach. Pracodawcy mogą również wypłacić premię na podstawie procentowego wzrostu sprzedaży.
Ten model kulturowy podkreśla, że chociaż sprzedawca mógł dokonać faktycznej sprzedaży, obsługa klienta , szkolenia i wsparcie techniczne nauczyły klienta, jak korzystać z produktu. Marketing doprowadził klienta do drzwi. Inżynieria zaprojektowała i wykonała produkt i tak dalej.
Pracodawcy mogą również wybrać nagradzanie pracowników kwartalnym podziałem zysków, w którym część sprzedaży jest przekazywana pracownikom, aby nagradzać i uznawać ich wysiłki.
W systemie podziału zysków pracodawca informuje, że za rentowność odpowiada każdy pracownik. Niezależnie od tego, czy pracownik dokonuje sprzedaży bezpośredniej, kontroluje koszty, czy wydaje roztropnie, każdy pracownik jest nagradzany za przyczynianie się do zysków.
Jak zapłacić prowizję za sprzedaż
Powinieneś zapłacić prowizję od sprzedaży pracowników w normalnym czeku po dokonaniu sprzedaży. Inny model płaci pracownikom miesięcznie. Nieuczciwe jest żądanie od pracowników czekania na ich prowizje, dopóki klient nie zapłaci. Pracownik nie ma kontroli nad tym, kiedy klient zapłaci rachunek.
Jest demotywująca i demoralizująca dla sprzedawcy, który musi czekać na otrzymanie prowizji. W rzeczywistości, jeśli prowizje sprzedaży są oparte na jakimkolwiek czynniku, którego pracownik nie może kontrolować, ryzykujesz motywację i zaangażowanie pracowników .
Wypłacając pracownika po dokonaniu sprzedaży, wzmacniasz motywację pracownika do kontynuowania sprzedaży.
Co to jest limit sprzedaży?
Limit sprzedaży to kwota sprzedaży w dolarach, którą sprzedawca ma sprzedać w określonym czasie, często w miesiącu lub w kwartale. Limit może zachęcić sprzedawcę do większej sprzedaży lub może negatywnie wpłynąć na pracowników i wywołać poważny stres.
Sposób ustalania kwoty sprzedaży, czy kwota sprzedaży jest celem ruchomym, czy bierze pod uwagę takie czynniki, jak stan gospodarki, ma wpływ na poziom stresu i motywację działu sprzedaży.
Realistyczna kwota może zachęcać do większej sprzedaży, motywować pracowników, ponieważ ludzie chcą wiedzieć, jaki jest cel i jasno określić oczekiwania zarządu co do sukcesu sprzedaży w Twojej firmie.
Możesz wymyślić realistyczny limit sprzedaży, patrząc na średnią sprzedaż na pracownika w dziale i negocjując cele rozciągania z tego miejsca.
Kwoty sprzedaży to kolejna często używana koncepcja, ale mogą one zranić morale pracowników. Potencjalnie ograniczają także, ile pracownik sprzedaje, tworząc sztuczne oczekiwania.
Mogą zachęcać klientów do rezygnacji z tandetnego podejścia do klienta i braku dalszych działań z klientami - zadań, które nie liczą się do osiągnięcia kwoty sprzedaży. Mogą także spowodować, że pracownik nie zdoła ukończyć niezbędnych elementów swojej pracy, które nie przynoszą prowizji, takich jak aktualizacja bazy danych klientów, wyszukiwanie potencjalnych klientów i utrzymywanie relacji z klientami.
Pojęcia związane z Komisją ds. Sprzedaży
Napotkasz te warunki, gdy przyjrzysz się dalej koncepcji prowizji od sprzedaży.
Narysuj: W losowaniu na przyszłe prowizje od sprzedaży, pracodawca płaci pracownikowi sprzedaży pewną sumę pieniędzy z góry. Pracodawca zakłada, że sprzedawca sprzeda później wystarczającą ilość produktów, aby zarobić więcej niż prowizje od sprzedaży. Kwota losowania jest odejmowana od przyszłych prowizji.
Jest to narzędzie często używane, gdy pracownik działu sprzedaży rozpoczyna nową pracę w organizacji. Daje sprzedawcy dochód, zanim dokonają sprzedaży kwalifikującej się do prowizji od sprzedaży. Zakłada on, że pracownik zajmie trochę czasu, aby przyspieszyć działanie produktów, nawiązać kontakty i wiele więcej.
Warunkowy plan prowizji: w wielopoziomowym planie prowizji kwota prowizji od sprzedaży rośnie, gdy sprzedawca sprzedaje więcej produktów. Na przykład w przypadku sprzedaży do 25 000 USD pracownicy działu sprzedaży otrzymują prowizję w wysokości 2 procent. W przypadku sprzedaży od 25 000 $ do 50 000 $ pracownicy działu sprzedaży otrzymują prowizję w wysokości 2,5%. W przypadku sprzedaży od 50,001 USD do 75 000 USD otrzymują one 3% i tak dalej.
Wielopoziomowy plan prowizji motywuje pracowników do ciągłego zwiększania ilości sprzedawanego produktu. Zapewnia również pracownikom działu sprzedaży dodatkową zachętę do sprzedaży nowych produktów, ulepszeń starszych produktów i utrzymywania kontaktu z potencjalnymi klientami.
Będziesz musiał podać nazwę swojej firmy i inne informacje, ale ta strona zawiera informacje o tendencjach w zakresie rekompensat sprzedaży, które mogą Ci się przydać.