Praktyczna praktyka komunikowania się na poziomie podświadomości
Pomyśl o tym jako o hipnotycznej sugestii, z wiadomościami ukrytymi w filmie, reklamie telewizyjnej, a nawet logo, ale które zostaną zarejestrowane na głębszym poziomie w twoim umyśle.
Ma to wpływ na to, że chcesz coś zrobić, kupić samochód, wypić napój gazowany lub zjeść cheeseburgera. Naprawdę nie wiesz dlaczego, ale chcesz te rzeczy ... źle.
Historia reklamy podprogowej
Historycy mają dowody, że perswazja podprogowa była używana już w V wieku pne, kiedy greccy myśliciele i filozofowie stosowali podświadome sugestie, by wpływać na masy.
Jednak reklama podprogowa, jaką znamy dzisiaj, osiągnęła swój szczyt w latach czterdziestych. Jednym znanym przykładem jest krótka kaczora Daffy Duck "The Wise Quacking Duck", która wyświetliła słowa "KUPIE OBLIGACJE" na posągu w kreskówce. Było to ledwo zauważalne, chyba że go szukałeś.
W latach pięćdziesiątych, niesławny eksperyment Jamesa Vicary'ego, badacza rynku, twierdził, że przez krótki czas w filmie napis "EAT POPCORN" i "DRINK COCA-COLA", sprzedaż tych przekąsek znacznie wzrosła. Wyniki okazały się fałszywe, a z biegiem lat różne badania dowiodły, że reklamy podprogowe tego rodzaju nie działają.
Reklama podprogowa dnia współczesnego
Szybko do przodu do lat dwutysięcznych, a obecnie i reklamy podprogowe uległy zmianie. Praktyka umieszczania określonych komunikatów o sprzedaży w reklamach lub transmisjach jest nielegalna w niektórych krajach (Wielkiej Brytanii, Australii) i może spowodować utratę przez sieć w Stanach Zjednoczonych tej koncesji, jeśli FCC zostanie powiadomiona o tych praktykach.
Ale to nie znaczy, że nie jest używane. Po prostu ewoluował w coś innego. Teraz możesz znaleźć subtelnie obrazy w filmach, reklamach, serialach telewizyjnych, logo i dobrze, wszystkim, co ludzie oglądają lub wchodzą w interakcje.
Być może najbardziej popularna reklama podprogowa w użyciu ma obecnie postać lokowania produktu . W kategoriach laymen, to po prostu produkty i marki wplatają się w strukturę serialu telewizyjnego lub filmu. To, jak umiejętnie i podświadomie jest to zrobione, zależy od marki i filmu.
Na przykład, jeśli w filmie Little Nicky poczułeś pragnienie Kurczaka Popeye'a, to dlatego, że był on frontem i centrum. On nawet bierze kęs i mówi, że to "f * cking super." To nie może być uznane za podprogowe w prawdziwym znaczeniu tego słowa. Jednak film taki jak Transformers nie wywoływał samochodów marki GM, ale były one wszędzie. Plus, Mountain Dew to napój do picia w tym filmie. Mamy nadzieję, że widząc ją często, po zakupie pójdziesz i kupisz Mountain Dew. Twoja podświadomość została przeprogramowana.
Jeśli chcesz pójść jeszcze głębiej i subtelniej, wciąż jest mnóstwo takich przykładów. Na przykład nowe logo Wendy wygląda na zwykłą aktualizację znajomej twarzy, prawda?
Cóż, spójrz jeszcze raz.
Falbanka wokół szyi Wendy ma na sobie wzór; taki, który nie jest przypadkowy. Jeśli naprawdę myślisz o tym, jak to wygląda, wypisuje słowo "MOM". Pomysł polega na tym, że twój mózg wytwarza podświadome połączenia między potrawami serwowanymi w domu Wendy a kuchnią mamy. Czy to działa? Trudno powiedzieć, ale na pewno nie zaszkodzi sprzedaży.
KFC zrobił coś podobnego w 2008 roku, kiedy część sałaty w Snackerze KFC była w rzeczywistości małym 1 dolarem. Kanapka z 99 centami była wielkim hitem i możliwe jest, że podświadomość przejęła podprogową wiadomość o wartości $ 1 = KFC Snacker.
Czy reklama podprogowa jest nadal możliwa?
Jednym słowem, tak.
Podczas gdy oryginalne szybkie błyski rażących, trudnych do sprzedania wiadomości są zabronione (lub przynajmniej poważnie zaskoczone), marki mogą nadal bawić się podświadomościami konsumentów za pomocą komunikatów podprogowych.
Jeśli zastanawiasz się nad jego skutecznością, rozważ niesamowitą "sztuczkę" wykonaną przez Darrena Browna w jego popularnym brytyjskim serialu telewizyjnym. Rzucił wyzwanie twórczej ekipie reklamowej, by wymyślić plakat, logo i slogan dla fikcyjnej firmy. Dał im 30 minut i powiedział im, że ma własne pomysły.
Kiedy nadszedł czas, aby ujawnić pracę, Darren przewidział pracę, którą zespół wymyślił. Jak mógł to zrobić? Cóż, wcześniej tego dnia posadził podprogowe wiadomości na trasie, którą zespół zabrał do studia. Dosłownie zasiał ten pomysł w ich głowie i otrzymali wiadomość głośno i wyraźnie.
Jeśli tak łatwo można zmanipulować zespół specjalistów od reklamy, jakie szanse ma społeczeństwo?