Typowe pytania dotyczące wywiadów handlowych i przykładowe odpowiedzi
Menedżerowie ds. Wynajmu oczekują, że w trakcie rozmowy wykażesz, że jesteś skutecznym sprzedawcą: musisz sprzedać siebie, swoje kwalifikacje do pracy i pokazać ankieterowi, że masz możliwość zamknięcia transakcji.
Poniżej znajdziesz pomocne strategie udzielania odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadu, a także przykłady typowych pytań związanych ze sprzedażą oraz przykładowe odpowiedzi. Przejrzyj je, aby poprawić odpowiedzi na podstawie własnych kwalifikacji, umiejętności, wiedzy o produktach, osiągnięć i doświadczeń sprzedażowych. Jak również przejrzyj listę pytań, które możesz zadać swojemu rozmówcy.
Wskazówki dotyczące udzielania odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów
Każda odpowiedź udzielona na pytania dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej powinna zawierać konkretne przykłady twoich osiągnięć w sprzedaży. Ważne jest, aby jasno określić, w jaki sposób możesz pomóc firmie i zwiększyć sprzedaż. Dołącz liczby do kopii zapasowych wyciągów. Na przykład możesz powiedzieć: "W firmie XYZ byłem odpowiedzialny za wprowadzenie konta ABC, podpisanie umowy, która przyniosła zysk XX powyżej YY".
Jeśli oszacowałeś swoje osiągnięcia w CV , podaj niektóre z tych liczb i procentów w swoich odpowiedziach. Jeśli nie uwzględniłeś numerów w swoim CV, poświęć kilka minut, aby sporządzić listę najlepszych osiągnięć, które możesz udostępnić swojemu ankieterowi.
Powiedzenie "Zwiększałem roczną sprzedaż o 50% rok do roku" brzmi znacznie lepiej niż "zwiększyłem sprzedaż w zeszłym roku".
Ankieterzy będą szukać ciebie, aby pokazać, że posiadasz niezbędne umiejętności. Przejrzyj listę umiejętności sprzedaży i poszukaj sposobów na podkreślenie ich opanowania w odpowiedziach.
Ponadto dostosuj odpowiedzi, aby odzwierciedlić produkty, usługi i cele firmy. Poświęć czas na stronie firmy i zbadaj firmę online, dzięki czemu masz jasność co do misji firmy. Im więcej wiesz o firmie, tym lepiej będziesz w stanie odpowiedzieć.
Jako przedstawiciel handlowy masz wyjątkową okazję, by odnieść sukces w wywiadzie. Po prostu myśl o sobie jako o produkcie i zastosuj te same zasady, których użyjesz w każdym spotkaniu sprzedażowym, aby pokazać, że jesteś dobrze dopasowany.
Pytania dotyczące wywiadów handlowych i przykładowych odpowiedzi
Poniżej znajduje się kilka typowych pytań, które możesz uzyskać podczas rozmowy sprzedażowej. Użyj sugerowanych "najlepszych odpowiedzi" jako wskazówek do tworzenia własnej, zindywidualizowanej odpowiedzi. Praktykowanie z wyprzedzeniem pomoże Ci poczuć się pewnie i dać wypielęgnowaną odpowiedź podczas wywiadów.
- Czy czujesz się wygodnie, wykonując zimne połączenia? - Najlepsze odpowiedzi
- Czy konsekwentnie realizujesz swoje cele sprzedażowe? - Najlepsze odpowiedzi
- Czy wolisz długi lub krótki cykl sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
- Jak wylądowałeś swoją najbardziej udaną sprzedażą? - Najlepsze odpowiedzi
- Jak opisywaliby was twoi koledzy? - Najlepsze odpowiedzi
- Jak opisałby cię twój (były) przełożony? - Najlepsze odpowiedzi
- Sprzedaj mi to pióro - Najlepsze odpowiedzi
- Jakie są twoje długoterminowe cele zawodowe? - Najlepsze odpowiedzi
- Jakie są twoje mocne i słabe strony? - Najlepsze odpowiedzi
- Co najbardziej wynagradza ci sprzedaż? - Najlepsze odpowiedzi
- Co wiesz o tej firmie? - Najlepsze odpowiedzi
- Co najmniej lubisz w sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
- Co Cię najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
- Co ważniejsze, jakość produktu lub doskonała obsługa klienta? - Najlepsze odpowiedzi
- Co sprawia, że jesteś dobrym sprzedawcą? - Najlepsze odpowiedzi
- Co Cię motywuje? - Najlepsze odpowiedzi
Oto najczęściej zadawane pytania do przejrzenia pracy wraz z odpowiedziami.
Pytania, które należy zadać ankieterowi ds. Sprzedaży
Wywiaduj pytania, aby zapytać rozmówcę, kiedy ubiegasz się o pozycję sprzedażową.
- Jakie cechy ma skuteczny sprzedawca w Twojej firmie?
- W jakim kierunku podąża ta firma w ciągu najbliższych pięciu lat?
- Jaki jest limit na to stanowisko?
- Jaki procent pracowników spełnia ich limit?
- Jaki procent pracowników przekracza swój limit?
- Czy z tą pozycją jest dużo podróży?
- W jaki sposób komisja jest zorganizowana na tym stanowisku?
- Czy wielu ludzi osiąga premie za wysoki poziom sprzedaży?
- Jaką elastyczność ma sprzedawca w negocjowaniu ceny z klientem?
- Co uważasz za najtrudniejsze wyzwanie dla zespołu sprzedaży w tej firmie?
- Ile osób jest zatrudnionych w dziale sprzedaży?
- Jak motywujesz pracowników sprzedaży?
- Jak wygląda typowy dzień pracy / tydzień w tej firmie?