Całkowicie akceptowalne jest uznanie, że oba podejścia mają wartość, o ile wspierasz swoją odpowiedź. Rozważ pomocne przykładowe odpowiedzi poniżej, aby pomóc Ci w zredagowaniu odpowiedzi na to pytanie.
Przykładowa odpowiedź na pytanie, dlaczego oba cykle sprzedaży mają wartość
"Myślę, że są interesujące punkty obu rodzajów sprzedaży, z jednej strony cenię dłuższy cykl sprzedaży, ponieważ daje mi to czas na poznanie mojego klienta." Jeśli mogę spędzić z nimi dobry czas, możemy zbudować raport i ustalić Mogę poświęcić trochę czasu na edukowanie ich o różnych korzyściach i zastosowaniach produktu, który ich interesuje. Z drugiej strony, jeśli używam krótszego cyklu sprzedaży, zazwyczaj nie mam czasu na zdobycie wiedzy na temat klient i ja nie możemy zaoferować im długich wyjaśnień, chociaż może się to wydawać negatywne, ale nie jest tak, ponieważ bez zbyt dużej ilości wolnego czasu, muszę szybko dotrzeć do tematów o wysokim priorytecie, co może szybko ułatwić sprzedaż. "
Dlaczego wolisz długie cykle sprzedaży
"Zawsze wolę dłuższy cykl sprzedaży, ponieważ dialog można dostosować w zależności od indywidualnego klienta, z którym mam do czynienia, niektórzy klienci lubią mieć dużo informacji o produkcie na planie, gromadzą informacje i chcą mieć wiedzę na temat produktu, zwłaszcza jeśli chodzi o odpowiedź na wiele pytań technicznych. "
"Inni klienci również zbierają informacje i mają pytania techniczne, ale są również zainteresowani korzyściami osobistymi związanymi z produktem, a dzięki dłuższemu cyklowi mogę lepiej poznać potrzeby klientów i odpowiednio dostosować wysokość sprzedaży. więcej czasu oznacza, że mogę informować moich klientów o wszystkich cechach danego produktu i dlaczego jest to odpowiedni produkt lub im. Im więcej czasu mam, tym łatwiej poznaję potrzeby klientów i dostosowuję moje skoki sprzedaży Odkryłem też, że im więcej czasu zainwestuję w nawiązanie kontaktu z klientem, tym łatwiej nawiązać z nim długoterminową relację i wygenerować powtórny biznes. "
Dlaczego wolisz krótkie cykle sprzedaży
"Cieszę się z szybszego tempa krótszego cyklu sprzedaży, lubię przechodzić od sedna do cech i zalet sprzedawanego produktu i pokazywać powody, dla których jest to najlepszy wybór dla klienta. bardzo dobrze poinformowany o wszystkim, co sprzedam i zawsze jestem gotowy na odpowiedzi na każde pytanie, które mi stawia, a także, im więcej sprzedam, tym więcej prowizji robię i tym bardziej robię dla firmy. poświęcenie, które tworzy relację z moimi klientami, ale wierzę, że "czas to pieniądz", jeśli chodzi o sprzedaż. "
Inne artykuły na temat wywiadów i porady
- Pytania, które należy zadać ankieterowi ds. Sprzedaży
- Pytania i odpowiedzi dotyczące rozmów kwalifikacyjnych
- Rozmowa kwalifikacyjna Pytania i odpowiedzi
- 10 najlepszych porad dotyczących rozmowy kwalifikacyjnej
- Wywiady behawioralne
- Co ubrać w rozmowę o pracę
- Etykieta rozmowy telefonicznej
- Wywiad z Job Thank You Letters