Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu handlowego na temat motywacji
Jako potencjalny pracownik - szczególnie ten, który pracuje w sprzedaży - w najlepszym interesie leży wykazanie, że będziesz produktywnym, zarabiającym członkiem zespołu.
Pracodawcy poszukują zorientowanych na cel, zmotywowanych pracowników z pragnieniem i dążeniem do osiągnięcia sukcesu.
Jeśli chodzi o prace sprzedażowe, potrzeba zademonstrowania wyników jest jeszcze ważniejsza. Twoja wypłata może zależeć od tego, czy możesz dokonać sprzedaży, ale z punktu widzenia twojego pracodawcy wynik finansowy z pewnością wymaga, abyś mógł zamknąć umowę. Dlatego też, gdy przeprowadzasz wywiady w sprawie sprzedaży, możesz oczekiwać, że zapytasz, co Cię motywuje - a odpowiedź brzmi prawie zawsze w pewnym sensie "pieniądze".
Kiedy przeprowadzasz wywiady w sprawie pozycji sprzedażowej, ważne jest powiązanie motywacji z celami sprzedażowymi. Osoba przeprowadzająca wywiad oczekuje, że będziesz samokierowany i motywowany przez osiąganie celów sprzedaży i celów.
Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży, podziel się konkretnymi przykładami motywacji do osiągnięcia sukcesu na poprzednich pozycjach. Ponownie, celem jest wykazanie, że możesz uderzać w cele, że jesteś zmotywowany i że możesz zarabiać pieniądze dla organizacji.
Oto przykładowe odpowiedzi na pytanie do wywiadu "Co Cię motywuje?"
Przykładowe odpowiedzi
- Jestem zmotywowany przez wyzwanie. Lubię spędzać czas, aby zaprezentować produkt i pomóc klientowi w zrozumieniu korzyści dla niego.
- Motywuje mnie chęć pokonania mojej ostatniej płyty. Moim celem jest zawsze zawieranie większych transakcji i zwiększanie liczby klientów.
- To, co mnie najbardziej motywuje, to pieniądze. Lubię robić duże zakupy, wyszukiwać nowych klientów i zwiększać procent mojego działu.
- Motywują mnie innowacje. Lubię wypróbować różne rzeczy i uwielbiam być w sprzedaży, ponieważ każdy klient oferuje nowe podejście.
- Lubię pomagać klientom w uzyskaniu umowy, której potrzebują, nawet jeśli nie znają jej jeszcze, gdy zaczynamy mówić. Moim celem jest zawsze sprzedaż, która sprawi, że oboje będziemy szczęśliwi, dzięki czemu będziemy mogli wspólnie rozwijać naszą firmę przez wiele lat.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Ważne jest, aby przygotować się przed rozmową o pracę, ale w przypadku sprzedaży, Twoim głównym celem powinno być wykazanie wartości. Przyjdź do tabeli z danymi, które pokazują Twoją wartość, np. "Zwiększona sprzedaż ponad 10 procent przez trzy kwartały z rzędu" lub "sprowadziłeś trzech klientów z listy Fortune-500 w roku podatkowym 20__".
Te informacje powinny również znaleźć się w twoim życiorysie i liście motywacyjnym , ale będziesz chciał przeprowadzić wywiady z wyprzedzeniem, abyś mógł przypomnieć swojemu rozmówcy o tych informacjach w sposób, który nie wydaje się być uniesiony. Jeśli uwzględnisz liczby w swoim CV , możesz podzielić się niektórymi z tych statystyk podczas rozmów kwalifikacyjnych.
Jeśli nie zamieściłeś wymiernych osiągnięć w swoim CV, uzupełnij niektóre z najważniejszych osiągnięć, aby wspomnieć podczas rozmów kwalifikacyjnych.
Zbadaj firmę i jej produkty lub usługi z wyprzedzeniem, abyś mógł dobrze mówić o organizacji. Nie ograniczaj się do strony internetowej firmy lub materiałów PR; przeglądaj najnowsze wiadomości na temat pracodawcy, abyś miał teraz pojęcie problemów, z jakimi firma boryka się na rynku.
Na koniec przejrzyj mowę windy , krótki, 60-sekundowy przegląd tego, kim jesteś i co masz do zaoferowania pracodawcy. Pamiętaj, że celem rozmowy o sprzedaży jest sprzedawanie siebie. Na to spotkanie jesteś produktem. Dokonaj sprzedaży.
Przeczytaj więcej: Pytania i odpowiedzi dotyczące wywiadu sprzedażowego | Pytania, które należy zadać ankieterowi ds. Sprzedaży Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży