Obowiązki
Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów zwierzęcych, zwani również przedstawicielami producentów, odpowiadają za produkty marketingowe, takie jak żywność, smakołyki, suplementy, zabawki, pościel, klatki, akcesoria i inne produkty związane ze zwierzętami.
Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika sprzedaży, który stara się znaleźć lokalizacje detaliczne chcące magazynować swój produkt.
Istnieją dwa rodzaje stanowisk przedstawicieli sprzedaży : sprzedaż wewnętrzna i sprzedaż w terenie. Wewnętrzne pozycje sprzedaży nie wiążą się z dużymi (jeśli w ogóle) podróżami; połączenia sprzedażowe z potencjalnymi klientami odbywają się przez telefon. Pozycje sprzedażowe w terenie wymagają częstych podróży po wyznaczonym terytorium, ponieważ przedstawiciele osobiście odwiedzają miejsca sprzedaży detalicznej w celu sprzedaży produktów lub przeprowadzania szkoleń związanych z ich liniami produktowymi.
Umiejętności komunikacyjne i technologiczne są bardzo ważne dla przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych, zarówno w sprzedaży wewnętrznej, jak i w terenie. Przedstawiciele muszą dokładnie monitorować swoje kontakty, działania promocyjne i wielkość sprzedaży.
Ważnym obowiązkiem przedstawicieli handlowych w terenie jest przedstawienie pokazów, które podkreślają korzystne cechy produktu. Demonstracje te mogą odbywać się na targach, konferencjach, konwencjach, imprezach związanych ze zwierzętami lub w biurach potencjalnych klientów.
Opcje kariery
Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów dla zwierząt mogą specjalizować się w sprzedaży swoich wyznaczonych produktów konkretnemu rodzajowi dostawcy, na przykład kliniki weterynaryjne, sieci sklepów zoologicznych lub główne targi. Inni specjalizują się w produktach dla określonego gatunku, takiego jak psy, koty lub konie.
Wybrani przedstawiciele handlowi mają potencjał, by awansować na stanowisko regionalnego menedżera sprzedaży.
Menedżerowie sprzedaży są odpowiedzialni za nadzór nad zespołem sprzedaży oraz zapewnienie szkoleń i wsparcia dla przedstawicieli.
Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów dla zwierząt domowych mogą również wykorzystać swoje umiejętności i doświadczenie, aby przejść do weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej , o której wiadomo, że jest wyjątkowo lukratywną dziedziną. Weterynaryjne firmy farmaceutyczne sprzedają leki i suplementy na zwierzętach bezpośrednio do weterynarzy i szpitali dla zwierząt, a najlepsi producenci mogą zarabiać ponad 100 000 dolarów rocznie.
Edukacja i trening
Większość przedstawicieli handlowych produktów dla zwierząt domowych ma co najmniej tytuł licencjata z dziedziny biznesu, marketingu lub nauki o zwierzętach. Doświadczenie przedstawiciela handlowego produktów dla zwierząt domowych powinno obejmować solidną znajomość branży zwierzęcej, wystąpień publicznych i technik marketingowych. Większość nowych rekrutów przechodzi przez program szkoleń firmowych przed rozpoczęciem kariery sprzedażowej.
Amerykańskie Stowarzyszenie Produktów dla Zwierząt (APPA) jest najbardziej znaną grupą członkowską dla przedstawicieli handlowych produktów dla zwierząt. Stowarzyszenie handlowe prowadzi badania rynkowe, prowadzi seminaria edukacyjne i co roku organizuje Global Pet Expo. Ich National Pet Owners Survey jest wysoko ceniony w branży i zapewnia szczegółowe informacje na temat wykorzystania produktów i usług właściciela zwierząt domowych.
Inną grupą członkowską jest Stowarzyszenie Producentów Narodowych Agentów, które oferuje badania rynkowe, możliwości kontynuowania edukacji oraz lokalne wydarzenia sieciowe dla agentów producentów (w tym dla przemysłu zwierząt domowych). Chociaż grupa ta nie jest specjalnie ukierunkowana na specjalistów z branży pet, ta grupa oferuje wiele odpowiedniego wsparcia sprzedaży.
Istnieje kilka dobrze znanych programów certyfikacyjnych dla osób pracujących w branży sprzedaży. Jeden wysoko ceniony program certyfikacji jest zapewniany przez przedstawicieli producentów, Education Research Foundation (MRERF). MRERF oferuje certyfikację jako Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) lub Certified Sales Professional (CSP).
Wynagrodzenie
Rekompensata dla przedstawicieli handlowych produktów dla zwierząt może być oparta na prowizji, wynagrodzeniu lub ich kombinacji.
Ogólnie rzecz biorąc, przedstawiciele produktów korzystają również z pewnego rodzaju systemu premiowania, aby nagradzać wyjątkową wydajność, gdy osiągną pewne etapy sprzedaży.
Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów dla zwierząt generalnie zarabiają ponad 50 000 USD rocznie. Indeed.com podaje, że wynagrodzenie przedstawicieli handlowych w zakresie produktów dla zwierząt domowych wynosi około 79 000 USD rocznie.
Według Bureau of Labor and Statistics, 50% przedstawicieli handlowych zarabiało od 48 540 $ do 99,570 $ rocznie podczas badania wynagrodzeń w 2008 roku. Najniższe dziesięć procent zarobiło mniej niż 34 980 USD, a najwyższe dziesięć procent zarobiło ponad 133,040 USD rocznie. Mediana wynagrodzenia dla przedstawicieli handlowych wyniosła 70 200 USD.
Osoby pracujące w sprzedaży w terenie często otrzymują dodatkowe rekompensaty i świadczenia, takie jak opłacone koszty podróży, korzystanie z samochodu służbowego i konto wydatków na rozrywkowych klientów.
Perspektywy pracy
Możliwości zatrudnienia przedstawicieli handlowych powinny rosnąć tak szybko, jak średnia dla wszystkich karier, więc konkurencja powinna pozostać chętna na te stanowiska. Oczekuje się, że konkurencja będzie szczególnie stabilna w branży sprzedaży produktów dla zwierząt domowych, ponieważ te miejsca pracy mają wysoki potencjał zysku.
Rynek produktów dla zwierząt domowych to branża warta 50 miliardów dolarów rocznie, więc potencjalne zyski powinny pozostać solidne dla tych, którzy są w stanie znaleźć pozycje w tym szybko rozwijającym się środowisku sprzedaży.