Obowiązki
Przedstawiciele ds. Sprzedaży karmy dla zwierząt są odpowiedzialni za marketing produktów producenta karmy dla sprzedawców, takich jak lokalne sklepy zoologiczne, główne placówki sieciowe i kliniki weterynaryjne. Pracują pod bezpośrednim nadzorem kierownika sprzedaży.
Przedstawiciele ds. Sprzedaży żywności dla zwierząt muszą być na bieżąco z postępami w dziedzinie żywienia zwierząt domowych i stale edukować się o potrzebach branży i linii produktów jej firmy.
Muszą również agresywnie szukać nowych klientów i zwiększać sprzedaż na wyznaczonym terytorium.
Istnieją dwa rodzaje stanowisk przedstawicieli sprzedaży : sprzedaż wewnętrzna i sprzedaż w terenie. Wewnętrzne pozycje sprzedaży nie wiążą się z żadną (lub bardzo minimalną) podróżą; wszystkie połączenia sprzedażowe z potencjalnymi klientami odbywają się przez telefon. Pozycje sprzedaży w terenie wymagają częstych podróży na określonym terytorium. Udział w branżowych targach lub konwencjach może również stanowić część pracy.
Przedstawiciele handlowi są zobowiązani do prowadzenia szczegółowej dokumentacji dotyczącej wyników sprzedaży, opracowywania list potencjalnych klientów, planowania wizyt u sprzedawców detalicznych w celu prezentacji sprzedaży, śledzenia rachunków, raportów wydatków na dokumenty oraz zapewnienia obsługi klientów obecnym klientom.
Opcje kariery
Przedstawiciele ds. Sprzedaży karmy dla zwierząt domowych mogą specjalizować się, oferując produkty dla jednego określonego gatunku (takiego jak psy, koty lub papugi) lub reprezentując jeden konkretny produkt.
Umiejętności sprzedażowe przedstawicieli ds. Sprzedaży karmy dla zwierząt domowych można łatwo przenieść na inne powiązane opcje kariery, takie jak sprzedaż produktów dla zwierząt, sprzedaż farmaceutyków weterynaryjnych lub sprzedaż paszy dla zwierząt gospodarskich .
Wybrani przedstawiciele handlowi mogą przejść na stanowiska o większej odpowiedzialności, takie jak regionalne zarządzanie sprzedażą.
Edukacja i szkolenie
Przedstawiciele ds. Sprzedaży karmy dla zwierząt domowych mogą pochodzić z różnych środowisk edukacyjnych. Chociaż nie ma określonego stopnia wymaganego dla tej ścieżki kariery, większość producentów karm dla zwierząt poszukuje reprezentacji od kandydatów posiadających dyplom z marketingu, żywienia, komunikacji, nauk o zwierzętach, biznesu lub dziedziny związanej z weterynarią. Zaawansowany stopień (magistra lub doktora) jest preferowany w przypadku ról nadzorczych (kierownik działu sprzedaży). Bezpośrednie doświadczenie w pracy z docelowymi gatunkami jest również cenne.
Nowi rekruci na stanowiska przedstawicieli handlowych zazwyczaj przechodzą kompleksowy program szkoleniowy po zatrudnieniu. Te programy szkoleniowe mogą trwać od kilku tygodni do kilku miesięcy, w zależności od preferencji producenta karmy dla zwierząt domowych. Mogą również otrzymać mentora, który będzie śledził na polu walki, zanim sami wyruszą w drogę. Zespół ds. Zarządzania sprzedażą stara się również zapewnić ciągłe kształcenie przedstawicieli, aby mogli być dobrze poinformowani o nowych liniach produktowych, które są rozwijane i sprzedawane.
Istnieje kilka grup członkostwa, do których mogą dołączyć ci, którzy zajmują się sprzedażą. Jedną znaną grupą przedstawicieli handlowych jest Narodowe Stowarzyszenie Producentów Producentów (MANA), które oferuje badania rynku, możliwości kontynuowania edukacji oraz lokalne wydarzenia sieciowe dla agentów producentów.
Inna grupa, Przedstawiciele Producentów, Fundacja ds. Badań Edukacyjnych (MRERF) oferuje certyfikację przedstawicielom handlowym jako certyfikowany profesjonalny przedstawiciel producenta (CPMR) lub jako Certified Sales Professional (CSP).
Amerykańskie Stowarzyszenie Producentów Produktów dla Zwierząt (APPMA) to wiodąca grupa przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych. Stowarzyszenie handlowe prowadzi badania rynkowe, prowadzi seminaria edukacyjne i co roku organizuje Global Pet Expo.
Wynagrodzenie
Rekompensata dla przedstawicieli sprzedaży karmy dla zwierząt domowych może być oparta na wynagrodzeniu, prowizji lub (często) połączeniu obu. Przedstawiciele handlowi otrzymują zwykle również dodatkową premię motywacyjną za osiągnięcie celów sprzedażowych i innych wybitnych kamieni milowych.
Przedstawiciele, którzy pracują w środowisku sprzedaży w terenie, często otrzymują różne formy dodatkowego wynagrodzenia, takie jak konto wydatków na rozrywkowych klientów, opłacone koszty podróży i korzystanie z firmowego pojazdu.
Według Bureau of Labor Statistics (BLS), średnia płaca dla przedstawicieli handlowych w branży produkcyjnej wyniosła 56.620 USD w 2010 r. Najniższe dziesięć procent zarobiło mniej niż 26 970 USD rocznie, a najwyższe dziesięć procent zarobiło ponad 108 440 USD rocznie.
Perspektywy pracy
Przedstawiciele handlowi będą mogli rozwijać się tak szybko, jak średnia dla wszystkich karier (około 16%) według BLS. Perspektywy zatrudnienia będą najlepsze dla osób posiadających wykształcenie wyższe, wiedzę specjalistyczną w tej dziedzinie oraz solidne umiejętności marketingowe. Oczekuje się, że rywalizacja o pozycję w branży sprzedaży produktów dla zwierząt domowych pozostanie silna, ponieważ ten niszowy rynek zapewnia potencjał dla odnoszących sukcesy handlowców.
Rynek produktów dla zwierząt domowych reprezentuje branżę o wartości 50 miliardów dolarów rocznie, więc potencjał zarobkowy powinien pozostać solidny dla tych, którzy są w stanie znaleźć pozycje w tym dynamicznym środowisku sprzedaży.