Obowiązki
Przedstawiciele ds. Sprzedaży karmy dla zwierząt są odpowiedzialni za wprowadzanie na rynek produktów paszowych producenta do sprzedawców, takich jak lokalni sprzedawcy paszy, farmy i sprzedawcy sprzętu. Przedstawiciele handlowi pasz mogą również sprzedawać bezpośrednio na farmy koni i zakłady produkcji zwierzęcej .
Przedstawiciele ds. Sprzedaży żywego inwentarza muszą stale edukować się na temat branży pasz dla zwierząt gospodarskich i specyficznej linii produkcyjnej ich firmy. Muszą również agresywnie szukać nowych perspektyw i pracować nad stworzeniem dodatkowych rachunków sprzedaży na wyznaczonym obszarze.
Większość reprezentatywnych stanowisk sprzedaży pasz dla zwierząt opiera się na polach, wymagających częstego podróżowania po wyznaczonym obszarze w celu sprzedaży produktów. Przedstawiciele handlowi muszą również odwiedzić miejsca sprzedaży detalicznej, aby przekazać materiały szkoleniowe i marketingowe przedstawicielom handlowym dealera. Udział w targach branżowych może być również wymagany.
Przedstawiciele handlowi muszą prowadzić szczegółowe rejestry swoich sprzedaży, opracowywać listy prospekcyjne, raporty wydatków plików, planować wizyty u dealerów, przygotowywać prezentacje sprzedaży oraz zapewniać stałą obsługę klientów i wsparcie dla swoich klientów. Przedstawiciele handlowi zazwyczaj mają elastyczny harmonogram, ale ich godziny pracy często obejmują noce i weekendy.
Opcje kariery
Wielu przedstawicieli handlowych w zakresie pasz dla zwierząt specjalizuje się w oferowaniu linii produktów paszowych dla jednego z głównych gatunków, takich jak konie, bydło, owce lub drób. Przedstawiciele mogą również specjalizować się poprzez oferowanie produktów ukierunkowanych na określony segment gatunku. Przedstawiciele handlowi pasz dla koni mogą na przykład skoncentrować się na oferowaniu produktów paszowych zaprojektowanych specjalnie dla koni użytkowych lub zasobów hodowlanych.
Przedstawiciele handlowi żywego inwentarza mogą również wykorzystać swoje umiejętności i doświadczenie, aby przejść do innych powiązanych ścieżek kariery, takich jak sprzedaż farmaceutyczna weterynaryjna , znana jako niezwykle lukratywna dziedzina. Reproduktorzy weterynaryjni handlują lekami i suplementami weterynaryjnymi bezpośrednio u weterynarzy. Możliwe jest również przejście na sprzedaż produktów dla zwierząt domowych , która stanowi część 50-miliardowego dolara rocznie w przemyśle zoologicznym. Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów dla zwierząt domowych mogą oferować szeroką gamę produktów dla butików domowych i innych punktów sprzedaży detalicznej.
Edukacja i szkolenie
Przedstawiciele handlowi żywego inwentarza mogą pochodzić z różnych środowisk edukacyjnych. Chociaż nie ma specjalnych wymagań edukacyjnych dla osób rozpoczynających karierę, większość producentów woli, aby ich kandydaci na przedstawicieli handlowych posiadali dyplom z marketingu, biznesu, nauk o zwierzętach, rolnictwa, komunikacji lub weterynaryjnej dziedziny pokrewnej. Stopień magistra jeszcze bardziej zwiększa twoje szanse na przejście do roli nadzorczej, takiej jak pozycja w zarządzaniu sprzedażą.
Wcześniejsze doświadczenie w pracy w sklepach sprzedaży detalicznej, takich jak sklepy z artykułami paszowymi lub rolnymi, jest korzystne. Przedstawiciel handlowy powinien być bardzo zaznajomiony z gatunkami zwierząt, dla których są produktami marketingowymi, ponieważ będą one miały do czynienia z profesjonalistami w tej dziedzinie.
Nowi rekruci przedstawiciele handlowi zazwyczaj przechodzą przez sponsorowany przez firmę program szkoleniowy przed wejściem na pole. Szkolenie handlowe może trwać od kilku tygodni lub kilku miesięcy. Zespół ds. Zarządzania sprzedażą zapewnia również ciągłe kształcenie przedstawicieli handlowych, gdy nowe linie produktów są opracowywane i wprowadzane na rynek.
Istnieje kilka grup członkowskich dla branży sprzedaży. Jedną znaną grupą przedstawicieli handlowych jest Stowarzyszenie Producentów Krajowych Producentów (MANA), które oferuje badania rynkowe, możliwości kształcenia ustawicznego oraz lokalne wydarzenia sieciowe dla agentów producentów.
Wysoko ceniony program certyfikacji jest zapewniany przez przedstawicieli producentów, Education Research Foundation (MRERF). MRERF oferuje certyfikację jako Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) lub jako Certified Sales Professional (CSP).
Wynagrodzenie
Rekompensaty dla przedstawicieli handlowych w zakresie pasz dla zwierząt mogą być oparte na prowizji , wynagrodzeniu lub (najczęściej) połączeniu tych dwóch czynników. Przedstawiciele handlowi zazwyczaj korzystają również z pewnego rodzaju struktury premii, która nagradza wybitne osiągnięcia po osiągnięciu pewnych etapów sprzedaży.
Według US Bureau of Labor and Statistics, 50% przedstawicieli handlowych zarabiało od 48 540 $ do 99,570 $ rocznie podczas badania wynagrodzeń w 2008 roku. Najniższe dziesięć procent zarobiło mniej niż 34 980 USD rocznie, a najwyższe dziesięć procent zarobiło ponad 133,040 USD rocznie. Mediana wynagrodzenia dla przedstawicieli handlowych wyniosła 70 200 USD.
Osoby pracujące na stanowiskach sprzedaży w terenie często otrzymują dodatkowe rekompensaty i korzyści, takie jak konto wydatków na rozrywkowych klientów, płatne bilety lotnicze i pobyty hotelowe oraz korzystanie z pojazdu służbowego.
Perspektywy pracy
Możliwości zatrudnienia przedstawicieli handlowych powinny rosnąć tak szybko, jak średnio (około 7%) dla wszystkich karier, więc konkurencja powinna pozostać otwarta na dostępne stanowiska. Według BLS, perspektywy zatrudnienia będą najlepsze dla osób posiadających wykształcenie wyższe, wiedzę w tej dziedzinie i solidne umiejętności marketingowe.