Przejrzyj informacje o różnych typach wynagrodzeń prowizyjnych, o tym, jak i kiedy wypłacana jest prowizja, oraz wskazówki dotyczące pracy w zleceniu opartym na prowizji.
Co to jest prowizja?
Prowizja to suma pieniędzy, które wypłacane są pracownikowi po wykonaniu zadania, zwykle sprzedając pewną ilość towarów lub usług.
Może być wypłacane jako procent sprzedaży lub jako płaskiej kwoty dolara w oparciu o wielkość sprzedaży.
Pracodawcy często wykorzystują prowizje od sprzedaży jako zachętę do zwiększania produktywności pracowników. Gdy prowizja jest wypłacana oprócz wynagrodzenia, może być wliczona w pensję pracownika lub wypłacana w oddzielnym harmonogramie, tj. Co dwa miesiące lub co miesiąc.
Rodzaje wypłaty przez Komisję
Wynagrodzenie podstawowe plus prowizja oferuje pracownikowi gwarantowane wynagrodzenie podstawowe, a także procent sprzedaży, którą wykonuje w danym okresie. Korzyścią dla pracownika jest to, że mogą oni polegać na swojej podstawowej pensji podczas krótszych okresów sprzedaży. W ciągu roku zawsze występuje fluktuacja sprzedaży, niezależnie od produktu lub usługi.
Posiadanie wynagrodzenia podstawowego zapewnia, że pracownik może wiązać koniec z końcem w tym czasie. Pracodawca ma tę zaletę, że może nieco obniżyć podstawową pensję, biorąc pod uwagę, że pracownik może zarabiać więcej w oparciu o swoją doskonałą wydajność.
W tego typu strukturze procent sprzedaży uzyskanej z prowizji będzie nieco niższy niż ten uzyskany przez pracowników pracujących wyłącznie na zlecenie.
Prosta prowizja oznacza, że pracownik zarabia całą swoją pensję na podstawie procentu sprzedaży, którą ukończył. Może to być bardzo lukratywne porozumienie dla utalentowanych i zmotywowanych sprzedawców.
Procent, jaki zarabiają na każdej sprzedaży, jest wyższy niż w przypadku otrzymania wynagrodzenia podstawowego, aw niektórych przypadkach wzrośnie po osiągnięciu określonych celów.
Wyciągnij na prowizję. Niektórzy pracownicy pracujący na prostych prowizjach mogą korzystać z prowizji, co oznacza, że na początku okresu wypłaty przydzielana jest pewna suma pieniędzy, zwana wcześniej ustalonym losowaniem, którą muszą zwrócić pracodawcy pod koniec okresu płatności. Wszystko, co zarobisz powyżej losowania, to twoja pensja. To oczywiście niesie ze sobą pewne ryzyko dla pracownika, ponieważ jeśli nie osiągnie pomyślnego okresu, może to się skończyć z powodu pieniędzy pracodawcy.
Pozostała Komisja. Czasami zamawiający sprzedawcy mogą zarobić pozostałą prowizję od swoich klientów towarów i usług tak długo, jak długo klient kupuje od firmy. Jest to powszechne w firmach ubezpieczeniowych, w których sprzedawca nadal otrzymywał procent swoich klientów, dopóki klient pozostaje w firmie. W najlepszych scenariuszach sprzedawca może nadal otrzymywać prowizje, nawet po przejściu do innej firmy.
Ile komisji można zarobić?
Uzyskana prowizja jest często zmienna, niezależnie od tego, czy pracownik otrzymuje wynagrodzenie zasadnicze czy czysto prowizję.
Stawka lub procent rekompensaty może zależeć od rodzaju sprzedanego produktu lub usługi. Może wzrosnąć przyrostowo po osiągnięciu określonych celów sprzedażowych, albo dolara, albo kwoty jednostkowej. Kiedy zaproponowano Ci pracę z wynagrodzeniem prowizyjnym, upewnij się, że rozumiesz w pełni wszystkie zmienne, które wpłyną na twoje wynagrodzenie.
Korzyści wynikające z rekompensaty opartej na Komisji
Praca za wynagrodzeniem prowizyjnym ma wiele zalet dla wysoko zmotywowanych i utalentowanych sprzedawców. Pamiętaj jednak, że rozwijanie klienteli zajmuje trochę czasu. Kiedy zaczynasz nową pozycję, najprawdopodobniej będziesz potrzebować kilku miesięcy, aby naprawdę zacząć zarabiać na swoim potencjale. Upewnij się, że masz wystarczające oszczędności, aby czuć się komfortowo podczas nawiązywania nowych kontaktów.
Mimo że wiele stanowisk płaci podstawową pensję, wartość pracy za prowizję polega na tym, że masz kontrolę nad tym, co zarabiasz.
Wysoce utalentowani i zmotywowani handlowcy zarabiają hojne prowizje, a ich mniej uważni partnerzy nie. Istnieją różne struktury płac, które obejmują prowizję w ramach wynagrodzenia pracownika.
Wskazówki dotyczące pracy w zleceniu opartym na Komisji
Skuteczna praca na stanowisku prowizyjnym ma wyjątkowy zestaw umiejętności. Jeśli chcesz osiągnąć sukces, zawsze staraj się osiągnąć więcej, zainteresuj się pomaganiem ludziom, pragniesz wiedzy i doskonałych umiejętności komunikacyjnych , masz dobre podstawy do budowania umiejętności sprzedaży niezbędnych do odniesienia sukcesu jako pracownik prowizyjny.
Musisz być gotów poświęcić czas, aby dowiedzieć się o swoim produkcie i swoich klientów, w celu zapewnienia poziomu usług wymaganych do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży prowizji. To nie jest kariera dla osób, które chcą pracować od poniedziałku do piątku, w wieku 9 - 5 lat, wyjść z pracy i wyjść z pracy w biurze.
Nagrody finansowe mogą być świetne, ale najbardziej udanymi osobami pracującymi na zlecenie są ci, którzy naprawdę kochają swój produkt i są zobowiązani do dzielenia się nim z każdym, kogo spotykają.
Sugerowane czytanie: co należy uwzględnić przed zaakceptowaniem oferty pracy
Pokrewne artykuły: Najczęściej zadawane pytania na temat wynagrodzeń i wynagrodzeń | Pracownik objęty zwolnieniem a pracownik, który nie zwalnia pracownika