Przykładowe odpowiedzi, aby sprzedać się pracodawcy
W wywiadzie handlowym chodzi o to, czy możesz sprzedać siebie jako najlepszego kandydata do pracy. Odpowiedź na to pytanie może pomóc w zademonstrowaniu umiejętności sprzedaży i zaimponować ankieterowi.
Poniżej znajdują się wskazówki dotyczące udzielania odpowiedzi na pytanie o rozmowę o osiągnięciu celów sprzedażowych, a także o przykładowych odpowiedziach.
Jak odebrać
- Przygotuj wcześniej. Przygotuj się na rozmowę o swoich największych osiągnięciach w sprzedaży. Przed rozmową spojrzeć na swój rekord sprzedaży. Zwróć uwagę na okresy wielkich osiągnięć lub sukcesów. Przygotowując się wcześniej, będziesz w stanie lepiej odpowiedzieć na pytanie.
- Opisz swoją odpowiedź. Jeśli to możliwe, używaj liczb, aby określić swój sukces. Możesz wspomnieć o tym, ile przekroczyłeś cel sprzedaży, ile razy przekroczyłeś cel sprzedaży, a nawet ile pieniędzy zarobiłeś na firmę. Tego rodzaju odpowiedzi pokazują pracodawcy, w jaki sposób dodasz wartość swojej firmie.
- Wyjaśnij jak. Jeśli to możliwe, wyjaśnij, w jaki sposób zrealizowałeś swoje cele sprzedaży w przeszłości. Być może opracowałeś nową strategię sprzedaży lub pracowałeś szczególnie dobrze nad sprzedażą zespołową. Wyjaśnij, w jaki sposób osiągnąłeś sukces, aby pracodawca mógł lepiej zrozumieć twoje umiejętności.
- Nie obwiniaj innych. Czasami pracodawca zada pytanie takie jak: "Powiedz mi o czasie, w którym nie osiągnąłeś swoich celów sprzedażowych". Tego rodzaju pytania negatywne mogą być trudne. Należy jednak unikać obwiniania innych - na przykład pracodawcy lub współpracowników - o niepowodzenie. Opisz krótko okoliczności wydarzenia, ale skup się na tym, w jaki sposób później poprawiłeś swoją sprzedaż. Skupiając się na krokach, które podjąłeś, aby osiągnąć sukces następnym razem, pokaż pracodawcy, że jesteś innowacyjny i poradzisz sobie z wyzwaniem.
Przykładowe odpowiedzi dotyczące realizacji celów sprzedaży
- Tak, osiągnąłem lub przekroczyłem cele sprzedaży co kwartał w ciągu mojej pięcioletniej kariery w branży. Na przykład, w ubiegłym roku doprowadziłem mój zespół do przekroczenia naszych prognoz sprzedaży o 20 procent - i osiągnęliśmy to na bardzo wymagającym rynku, gdy większość innych zespołów w naszej grupie była krótka. Wiele z tego sukcesu wiązało się z siłą naszego zespołu - sprzyjałem silnemu poczuciu pracy zespołowej wśród moich pracowników, co pomogło nam wspólnie przekroczyć nasze cele.
- Zawsze spełniałem lub przekraczałem moje profesjonalne cele sprzedażowe, a także najczęściej moje osobiste, szczególnie w ciągu ostatnich kilku lat. Z moim doświadczeniem nauczyłem się wyznaczać moje osobiste cele na osiągalnym poziomie, który jest bardzo wysoki, ale nieosiągalny.
- W trakcie mojej kariery osiągnąłem kilka rekordów sprzedaży. Pomiędzy 20XX a 20XX, gdy wielu moich sprzedawców opuściło moją branżę i szukając innej pracy w świetle recesji, udało mi się zwiększyć produkcję o 12 procent w porównaniu z poprzednim rokiem, opracowując nowe strategie i techniki sprzedaży, aby zwiększyć mój sukces .
- Chociaż przez ostatnie sześć lat znajdowałem się w czołówce 10% pracowników sprzedaży mojej firmy, był jeden kwartał, kiedy nie osiągnąłem typowego rekordu sprzedaży. Natychmiast jednak podjąłem działania, wprowadzając zmiany w strategii sprzedaży w następnym kwartale. W rzeczywistości osiągnąłem rekordową sprzedaż w tym kwartale. Ilekroć mam porażkę, ulepszam i ostatecznie osiągam nowe poziomy sukcesu.