Wskazówki dotyczące odpowiadanie na pytania "Wypromuj mnie to"
Ankieterzy zajmujący się sprzedażą i innymi pozycjami marketingowymi mogą poprosić Cię o zaprezentowanie swojego podejścia do sprzedaży produktu w ramach rozmowy kwalifikacyjnej. Przygotuj się na promocję produktu lub usługi, nawet jeśli nie wiesz, co zostaniesz poproszony o sprzedaż.
Jak odpowiedzieć "Sprzedaj mi to" podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Możesz zostać poproszony o sprzedanie ankieterowi długopisu, ołówka, zszywacza, jabłka lub innego przedmiotu. Podobnie jak w przypadku innych hipotetycznych pytań, nie będzie właściwej odpowiedzi , ale pracodawca będzie zainteresowany procesem sprzedaży, który podążasz za klientem, umiejętności komunikacji werbalnej oraz entuzjazmu i kreatywności.
Bądź pozytywny i pełen entuzjazmu
Upewnij się, że jesteś pozytywnie nastawiony i podekscytowany produktem, gdy go wprowadzasz. Możesz powiedzieć coś w rodzaju: "Jestem bardzo podekscytowany informacją o tym, jak pióro to może pomóc ci napisać w czytelny, atrakcyjny i efektywny sposób". Niewerbalne elementy twojej prezentacji będą równie ważne, jak twoje słowa, więc upewnij się, że masz entuzjastyczny głos i wyraz twarzy. Animacja może pomóc przekazać emocje i podkreślić Twoją pewność co do wartości produktu.
Podkreślaj cechy, które będzie cechował przesłuchujący
Ważną fazą procesu sprzedaży jest poznanie klienta, możesz więc poprosić osobę przeprowadzającą rozmowę o wyjaśnienia dotyczące jego potencjalnych zastosowań produktu.
Na przykład możesz powiedzieć "Aby pomóc mi lepiej zrozumieć, w jaki sposób mój produkt może ci pomóc, chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, jak używasz długopisu podczas codziennej rutyny. Kiedy polegasz na piórze w ciągu dnia? czy ostatnio używałeś pióra? Co było satysfakcjonujące w tym doświadczeniu? Czego brakowało lub frustruje? "
Następnie możesz odegrać odpowiedź ankietera, aby podkreślić niektóre cechy pióra, które mogą pomóc im w ich działaniach. Na przykład, jeśli Twój rozmówca wspomina o robieniu notatek na spotkaniach jako priorytet, możesz wspomnieć w odpowiedzi, że twój długopis ma cienki i niezmywający atrament, który umożliwiłby jej branie czytelnych notatek. Jeśli Twój ankieter był sfrustrowany długopisem, który nie pisał na niektórych powierzchniach lub skończył mu się atrament, możesz podkreślić, jak swobodnie wypływa atrament z pióra i czy masz dostęp do dużej ilości atramentu.
Bądź gotowy do sprzedaży
Niektórzy ankieterzy mogą nie grać razem z twoją próbą oceny swoich preferencji. Bądź więc gotów sprzedać produkt bez ich wkładu. Podkreśl cechy produktu i korzyści, które klient będzie czerpał z posiadania i używania go. Zastanów się nad własnym doświadczeniem związanym z produktem i prawdopodobnym doświadczeniem innych użytkowników.
Na przykład: "Moi klienci przekonują się, że nasze jabłka stanowią doskonałą, zdrową przekąskę dla rodzin w biegu lub do spakowania ze szkolnym lunchem Twojego dziecka Nasze jabłka są świeże i rześkie, ponieważ codziennie je sprzedajemy z lokalnych sadów. są uprawiane organicznie bez pestycydów i nawozów chemicznych.
Nasze jabłka są obciążone korzystnym błonnikiem, witaminami i składnikami odżywczymi, więc oprócz tego, że są słodkie i smaczne, są świetne dla zdrowia. "
Sonda do rezerwacji dotyczących produktu lub usługi
Pozyskiwanie i pokonywanie zastrzeżeń do produktu jest kluczowym elementem procesu sprzedaży. Po złożeniu oświadczeń o korzyściach związanych z produktem, sprawdź u ankietera, czy mają jakieś obawy, które staną na przeszkodzie zakupu.
Możesz zapytać: "Czy po wysłuchaniu mojego tonu jest coś, co przeszkadzałoby ci kupić ten długopis?" Jeśli osoba przeprowadzająca rozmowę wspomina coś podobnego do kosztu, należy odrzucić takie oświadczenie, jak "Mam upoważnienie do uzyskania 20% zniżki, jeśli zamówisz trzy lub więcej naszych piór i otrzymamy gwarancję satysfakcji z gwarancji zwrotu pieniędzy".
Próba zamknięcia
Sprzedawcy, którzy są chętnymi i skutecznymi osobami zajmującymi się zamykaniem, mają największe zapotrzebowanie. Nie wahaj się poprosić osobę przeprowadzającą wywiad o jej interes na końcu prezentacji. Zrób entuzjastyczne oświadczenie końcowe zawierające prośbę o obsługę klienta.
Na przykład: "Chciałbym być Twoim preferowanym dostawcą najwyższej jakości długopisów. Będę ciężko pracował, aby uzasadnić zaufanie, które możesz umieścić we mnie i naszym produkcie i upewnić się, że jesteś całkowicie zadowolony z produktu. przy pierwszym zamówieniu? " Oto jak zamknąć rozmowę o pracę .
Nie bój się zatrudnić jakiejś kreatywności
Ankieterzy nie oczekują, że będziesz w 100% poprawny pod względem faktycznym, gdy wymyślasz odpowiedź na miejscu, więc możesz być kreatywny w swojej reakcji, o ile Twoje twierdzenia są przekonujące i dostarczane w przekonujący sposób. Pamiętaj, że zaufanie do jakości twojego produktu ma fundamentalne znaczenie dla skutecznej sprzedaży.
Powiązane pytania:
Pytania i odpowiedzi dotyczące wywiadów handlowych
Pytania dotyczące wywiadów na temat twoich umiejętności i zdolności
Więcej pytań do rozmowy kwalifikacyjnej i odpowiedzi
Wywiad Pytania i odpowiedzi
Typowe pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej i przykładowe odpowiedzi.
Wywiad Pytania do Ask
Pytania do kandydatów na stanowisko pracy, aby zapytać osobę przeprowadzającą wywiad.