Pytania, które zostaną zadane podczas rozmowy kwalifikacyjnej o pracę w dziale sprzedaży, np. "Co sprawia, że jesteś dobrym sprzedawcą?" Zostaną wykorzystane do oceny Twoich umiejętności i doświadczenia w tym zakresie.
Jednak, w przeciwieństwie do wywiadów dla innych typów prac, twój wywiad będzie prawdopodobnie tak skonstruowany, że będziesz demonstrował swoje umiejętności sprzedaży poprzez "twardą sprzedaż" talentów, które przyniosłeś organizacji. Twoi rozmówcy nie będą tylko zainteresowani odpowiedziami, które dostarczysz na ich pytania. Będą dokładnie przyglądać się "jak" odpowiadasz na te pytania, poszukując entuzjazmu, charyzmy, języka ciała i umiejętności oceny potrzeb doradczych, które definiują świetnego sprzedawcę.
Jak przygotować się do pytania
Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej na temat pozycji sprzedażowej, trzeba zastanowić się, jakie cechy posiadasz, abyś był doskonałym sprzedawcą. Pomoże to w udzieleniu odpowiedzi na wiele prawdopodobnych pytań, w tym w standardzie "Co czyni cię dobrym sprzedawcą?" Poczujesz się pewniej, wchodząc w rozmowę kwalifikacyjną, gdy będziesz dobrze przygotowany na pytania, które możesz zadać.
Oprócz sprawdzania pytań, upewnij się, że badasz firmę tak dokładnie, jak to możliwe. Nawet mniejsze firmy zwykle mają stronę internetową, która da ci pewne informacje, które będą przydatne podczas rozmowy kwalifikacyjnej. W serwisie Google możesz znaleźć informacje prasowe i inne artykuły, o których możesz wspomnieć podczas rozmowy kwalifikacyjnej, aby pokazać, jak bardzo interesujesz się pracą dla nich.
Połącz swoje umiejętności z doświadczeniem
Przydaje się lista twardych i miękkich umiejętności , które pomogły ci rozwinąć swój styl sprzedaży. Te umiejętności sprzedaży mogą obejmować: twardą sprzedaż, miękką sprzedaż, sprzedaż konsultacyjną, negocjacje, pitching produktów, tworzenie sieci kontaktów, zarządzanie relacjami z klientami, zarządzanie kontem, marketing, zarządzanie terytorium, cold calling, generowanie leadów, demonstracja produktu i / lub zamknięcie.
Użyj swojej listy, aby powiązać te umiejętności z doświadczeniami, które podkreślą to, co wyróżnia Cię na rynku. Ankieterzy lubią odpowiedzi, które zawierają konkretne, weryfikowalne informacje z poprzedniego zatrudnienia lub doświadczenia.
Jeśli możesz, podaj anegdotę o tym, jak użyłeś zestawu umiejętności, aby dokonać trudnej sprzedaży dla konkretnego klienta.
- Udało mi się zamknąć sprzedaż 1000 sztuk zamrażarek o dużej pojemności naszej firmie Alasce Inc., wykorzystując moje umiejętności badawcze do zbadania ich obecnych potrzeb i pomóc im przewidzieć, jak nasz produkt zwiększy ich produktywność w przyszłości.
Więcej przykładowych odpowiedzi
- Jestem ambitną osobą, która pomaga mi w sprzedaży. Naprawdę lubię mieć pewność, że moi klienci są dokładnie poinformowani i że zapewniam najlepszą możliwą obsługę. Czuję, że wykonałem dobrą robotę, gdy dokonałem sprzedaży, która wymagała użycia wszystkich moich talentów.
- Jestem bardzo zorientowany na szczegóły i to pomaga mi w sprzedaży na wiele sposobów. Upewniam się, że wiem wszystko, co trzeba wiedzieć o sprzedawanym przeze mnie produkcie, aby móc odpowiedzieć na wszelkie pytania, które klient może mieć ku ich zadowoleniu. Lubię też poznawać moje terytorium, a także lubię się dowiedzieć o moich klientach osobiście, więc mogę lepiej im służyć.
Wcześniejsze - Myślę, że moja cierpliwość pomaga mi być dobrym sprzedawcą. Uważam, że osiągnąłem część moich najlepszych sprzedaży, gdy poświęciłem czas, aby klient rozważył uważnie swoją decyzję, zadał tyle pytań, ile chciał, i nie wywierał na nie zbyt dużej presji.
Więcej pytań dotyczących wywiadów handlowych
Oto kilka najczęściej zadawanych pytań, na które możesz odpowiedzieć w wywiadzie dla pozycji sprzedaży:
- Co sprawia, że jesteś dobrym sprzedawcą? (Przykładowa odpowiedź)
- Co Cię motywuje jako sprzedawcę? (Przykładowa odpowiedź )
- Co Cię najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży z naszą firmą? ( Przykładowa odpowiedź )
- Czy czujesz się wygodnie, wykonując zimne połączenia? ( Przykładowe odpowiedzi )
- Czy konsekwentnie realizujesz swoje cele sprzedażowe? ( Przykładowe odpowiedzi )
- Jak udało Ci się zdobyć najbardziej udaną sprzedaż? ( Przykładowe odpowiedzi )
- Co najbardziej wynagradza ci sprzedaż? ( Przykładowe odpowiedzi )
- Sprzedaj mi ten długopis ( Przykładowe odpowiedzi )
Przeczytaj więcej: Rozmowa kwalifikacyjna Pytania i odpowiedzi | W co się ubrać podczas rozmowy kwalifikacyjnej? Etykieta rozmowy telefonicznej | Wywiad z Job Thank You Letters