Jednym z ważnych pytań, które najprawdopodobniej zostaniesz zapytany z góry, jest: Czym jesteś zainteresowany sprzedażą i jak ma to zastosowanie do naszej firmy?
Użyj tego pytania jako okazji do zaprezentowania swoich umiejętności. W swojej odpowiedzi pokaż swoją wiedzę o firmie i porozmawiaj o tym, dlaczego chcesz sprzedawać swoje produkty lub usługi. Opowiedz o swoim zrozumieniu produktów firmy i strategiach sprzedaży oraz o tym, jak odnoszą się one do Twoich wcześniejszych doświadczeń, korzystając z przykładów i anegdot, gdzie to możliwe.
Przykłady najlepszych odpowiedzi
Oto przykładowe odpowiedzi na pytanie do wywiadu "Co Cię najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży?" W swojej odpowiedzi możesz wymienić swoje pozytywne odczucia na temat produktu. Możesz też porozmawiać o konkretnych aspektach roli lub firmy, do której jesteś szczególnie odpowiedni. Jest to świetna okazja do podzielenia się podobnymi lub istotnymi doświadczeniami w zakresie sprzedaży w kategorii produktu lub w grupie demograficznej firmy.
- Jestem zagorzałym golfistą amatorem i uważam, że produkty Twojej firmy są lepsze i tańsze dla przeciętnego golfisty. Wydaje mi się, że sprzedawanie czegoś, z czego tak bardzo lubię korzystać, sprawia, że jestem jeszcze bardziej skuteczny jako sprzedawca.
- Pracowałem na tym terenie od wielu lat i chciałbym skorzystać z moich kontaktów i doświadczenia, sprzedając tak doskonały produkt.
- Możliwość wykorzystania mojego doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej jest tym, co interesuje mnie najbardziej na tej globalnej pozycji.
- Twoja firma ma wybitne osiągnięcia w zakresie obsługi klienta, które bardzo podziwiam. Mam szerokie doświadczenie w sprzedaży do klientów i wiem, jak wyróżnić składnik obsługi klienta. Na przykład w ubiegłym roku opracowałem kampanię skupiającą się na znaczeniu obsługi klienta ...
- Ciągle motywuje mnie wyzwanie sprzedawania czegoś nowego. Tworzenie boiska i lądowanie nowego klienta to satysfakcjonujący proces, który nigdy mnie nie ekscytuje.
Czego szukają poszukiwacze w Twojej odpowiedzi
Dla ankieterów twoja odpowiedź będzie testem twoich umiejętności badawczych - przygotowanie jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Im więcej szczegółów możesz udostępnić, tym wyraźniejsze będzie, że wykonałeś pracę domową i znasz firmę i jej produkt. Bycie specyficznym również pokazuje, że interesuje Cię ta konkretna pozycja sprzedaży (w przeciwieństwie do jakiejkolwiek roli sprzedaży, która Cię zatrudni).
Twoja odpowiedź jest również okazją do pokazania twoich umiejętności komunikacji werbalnej , a także zdolności perswazyjnych. (Tutaj są inne ważne umiejętności dla ludzi w sprzedaży .)
Czego nie mówić
To jest pytanie otwarte, ale nie oznacza to, że każda odpowiedź jest dobra. W swojej odpowiedzi staraj się skupić na firmie, pozycji lub produkcie. Nie skupiaj się na tym, co zrobi dla ciebie pozycja. To znaczy, nie mów "Jestem zainteresowany tym stanowiskiem, ponieważ oferuje wysokie wynagrodzenie". Może to być jeden z czynników motywujących do ubiegania się o rolę, ale nie jest to zbyt istotne dla ankieterów.
Jak odpowiadać na pytania o to, co Cię motywuje
Jest to pokrewne pytanie, ponieważ jeśli produkty lub cele potencjalnego pracodawcy nie spowodują, że jesteś zwolniony i zmotywowany do sprzedaży, prawdopodobnie nie nadasz się do tej pracy.
Czy pieniądze sprawiają, że wstajesz z łóżka rano? Czy podoba Ci się wyzwanie sprzedania czegoś, czego nigdy wcześniej nie sprzedałeś? Czy zależy ci na konkurencji ze swoimi kolegami i dążeniu do przewyższenia sprzedaży?
Bądź szczery na temat swojej odpowiedzi. Jeśli chodzi o pieniądze, a firma jest zmuszona walczyć z liczbami zabójców miesiąc po miesiącu, jest to dobra rzecz w ich oczach. To konkurencja, a oni publikują miesięczną listę wszystkich sprzedaży, aby utrzymać ludzi na palcach, będziesz zmuszony do ciężkiej pracy.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Przed wyruszeniem na rozmowę zapoznaj się z tymi poradami dotyczącymi sprzedaży, aby przekonująco sprzedać swój najważniejszy produkt - samemu - pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży.
Więcej informacji na temat wywiadów sprzedażowych : Jak przeprowadzić wywiad dotyczący pracy sprzedażowej