Jako sprzedawca nie ma znaczenia, co sprzedajesz. Kiedy idziesz na rozmowę kwalifikacyjną, prawdopodobne jest, że osoba przeprowadzająca wywiad będzie chciała wiedzieć, w jaki sposób pracodawcy postrzegali twój styl pracy i umiejętności.
Oto przykładowe odpowiedzi, które pomogą ci odpowiedzieć na pytanie dotyczące wywiadu: "Jak opisałby cię obecny przełożony lub były przełożony?"
Przykładowe odpowiedzi
- Opisałaby mnie jako osobę, która nie pozostawia żadnych luźnych celów. Często byłem pochwalony moją dbałością o szczegóły.
- Mój poprzedni przełożony powiedziałby, że dobrze pracuję w środowisku zespołowym, a także jako niezależny myśliciel, który lubi pracować we własnym zakresie, kiedy zajdzie taka potrzeba. Na przykład, kiedy byłem zatrudniony w firmie XYZ, ważne było, aby wszyscy członkowie zespołu byli informowani o aktualnych ulepszeniach i zmianach cen wszystkich produktów, ponieważ współpracowaliśmy nad większością działań sprzedażowych. Zamiast zniechęcać się tym, stwierdziłem, że jest to interesujące środowisko, które było wyzwaniem, ale także przyjemnym.
- Opisałby mnie jako rozrusznika. W firmie XYZ odpowiadaliśmy za naszą sprzedaż od pierwszego kontaktu początkowego do zamknięcia transakcji. Pracowałem samodzielnie przez 90 procent czasu. Było kilku doświadczonych sprzedawców, którzy mieli trudny okres z brakiem wsparcia, ale stwierdziłem, że satysfakcjonujące jest posiadanie takiej autonomii, ponieważ odkryłem, że mogę być bardziej skuteczny, pracując samodzielnie.
Wskazówki dotyczące udzielania odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów
Każda odpowiedź udzielona na pytania dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej powinna zawierać konkretne przykłady twoich osiągnięć w sprzedaży. Ważne jest, aby jasno i szczegółowo określić, w jaki sposób możesz pomóc firmie zwiększyć sprzedaż i zwiększyć przychody. Pamiętaj, aby podać liczby do sporządzania kopii zapasowych wyciągów.
Na przykład możesz powiedzieć: "W firmie XYZ byłem odpowiedzialny za wprowadzenie konta ABC i podpisanie umowy, która przyniosła zysk XX powyżej XYZ, udało mi się to osiągnąć tylko w ciągu XX miesięcy, z niewielką pomocą koledzy.
Więcej pytań na temat wywiadu na temat szefów
Więcej pytań na temat wywiadu na temat szefów i porady, jak odpowiadać na pytania dotyczące pracy z przełożonym, najlepszymi i najgorszymi bossami oraz czego oczekujesz od kierownika.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Zanim przejdziesz do następnej rozmowy kwalifikacyjnej, zapoznaj się z tymi poradami dotyczącymi sprzedaży, aby przekonująco sprzedać swój najważniejszy produkt, siebie, pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży i rozpoznaje dobrego sprzedawcę, gdy go zobaczy.
Artykuły z wywiadów i porady