Wywiad z kandydatem na stanowisko w sprzedaży
Jeśli chcesz zdobyć świetną pracę sprzedażową, musisz nauczyć się wyrzucać z parku wywiady ze sprzedaży. Jasne, wywiad ma kluczowe znaczenie przy lądowaniu większości miejsc pracy. Jest to sposób na to, aby potencjalny pracodawca mógł Cię poznać i za co chciałbyś pracować. Jednak dla sprzedawców rozmowa kwalifikacyjna jest również sprawdzianem umiejętności sprzedażowych . Czy możesz sprzedać siebie jako najlepszego kandydata do tej pracy?
I tylko dlatego, że jesteś przedstawicielem handlowym, który może napisać kompleksowe CV, nie oznacza, że możesz faktycznie sprzedać. Zadaniem pracodawcy jest ustalenie, czy odniosłeśby sukces jako sprzedawca w swojej firmie.
Osoba przeprowadzająca wywiad będzie uważnie obserwować twoje umiejętności komunikacyjne, aby określić, czy jesteś osobą, która będzie w stanie zamknąć umowy z klientami firmy. W tym samym czasie, ankieter będzie zadawać pytania, aby dowiedzieć się więcej o swojej historii sprzedaży i osiągnięciach zawodowych.
Większość wywiadów sprzedażowych również opiera się głównie na behawioralnych pytaniach wywiadowczych , a to oznacza, że menedżer ds. Rekrutacji będzie chciał zbadać Twoje umiejętności w kluczowych obszarach potrzebnych do odniesienia sukcesu w pracy sprzedażowej, takich jak umiejętność przekonywania, umiejętności prezentacji, wytrwałości itp. .
Ale prawdopodobnie dwa najczęściej zadawane pytania to: " Jakie są twoje mocne strony ?" I " Jakie są twoje słabości ?". Sztuczka w odpowiadaniu na te pytania polega na zrozumieniu, jak mocne i słabe strony często wynikają z jednej cechy - słabości są stroną "cienia" swoich mocnych stron.
Jeśli możesz śmiało "opisać" osobistą cechę odpowiedzialną za swoje sukcesy i porażki ("perfekcjonizm" lub "optymizm" lub "determinacja" lub "konkurencyjność"), będziesz w stanie zademonstrować samoświadomość i dojrzałość, które zrobi wrażenie na twoich ankieterach.
Przykładowe odpowiedzi na temat mocnych i słabych stron
Oto przykładowe odpowiedzi na wywiady handlowe dotyczące mocnych i słabych stron.
- Powiedziałbym, że moją największą siłą jest zdolność do podążania. W sprzedaży odkryłem, że osiągam największe sukcesy, gdy zwracam uwagę na każdy element cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu do "dziękuję" po zakończeniu sprzedaży. Stroną cienia tej silnej orientacji w szczegółach jest moja skłonność do przemyślenia sytuacji, która jest prawdopodobnie moją najpoważniejszą słabością. Czasami poświęcam zbyt dużo czasu na strategię sprzedaży i stwierdzam, że moim początkowym planem był ten, który był najlepszy.
- Moją największą siłą są moje zdolności organizacyjne. Lubię planować cykl sprzedaży listu i śledzić go. Moja największa słabość związana jest z moją największą siłą, ponieważ powiedziałbym, że kiedy mój plan musi się zmienić, mogę być trochę nieelastyczny.
- Moją największą siłą jest umiejętność myślenia na nogach. Jestem bardzo elastyczny w moim podejściu do sprzedaży i jestem w stanie pracować z wieloma różnymi klientami jednocześnie. Moją słabością jest to, że czasami nie planuję tak dobrze, jak powinienem, i w końcu reaguję na rzeczy, które pojawiają się.
- Moją największą siłą jako twórcy deszczów jest moja konkurencyjność - dlatego też celowałem jako sportowiec w szkole średniej i na studiach. Nic nie ożywia mnie jak wyścig do mety; Uwielbiam wyzwanie, jakim jest konsekwentne zarabianie na corocznym rankingu w Kole Prezesa firmy. Dowiedziałem się jednak, że nikt nie osiąga najlepszych wyników bez pomocy reszty zespołu. Moją słabością jest to, że czasami osądzałem innych członków zespołu, gdy nie osiągnęliśmy celu, więc teraz staram się skupić na motywowaniu i wspieraniu mojego zespołu, zamiast oczekiwać, że będą podążać moimi przewagą.
Rozmowy kwalifikacyjne nie muszą być przerażające. Pamiętaj, że wywiady są wspaniałymi okazjami zarówno do sprzedania twoich umiejętności i talentów, jak i do zdobycia wiedzy na temat firmy, do której się zgłosiłeś. Po odpowiednim przygotowaniu do rozmowy kwalifikacyjnej i dalszych krokach, będziesz gotowy, aby wznieść się ponad twoją konkurencję i wylądować w pracy, która jest dla ciebie idealna.