To są świetne i trudne pytania. Wspaniale jest otrzymywać ofertę pracy, ale mniej cudownie, jeśli wynagrodzenie lub stawka nie odpowiada twoim oczekiwaniom lub wymaganiom.
Kiedy znajdziesz się w zaskakująco niskiej ofercie - lub po prostu uważasz, że zasługujesz na coś lepszego lub możesz uzyskać więcej - rozsądnie jest rozważyć negocjowanie drogi do wyższej pensji.
Czym jest oferta licznikowa?
Kontroferty to oferta złożona przez kandydata w odpowiedzi na ofertę wynagrodzenia ze strony pracodawcy. Ofertę wystawia się, gdy oferta pracy przedstawiona przez potencjalnego pracodawcę nie jest uznawana przez wnioskodawcę za dopuszczalną.
Pracownik może również wystawić kontrofertę swojemu obecnemu pracodawcy, jeśli zostanie mu przyznana awans i nie zgadza się z nowym wynagrodzeniem oferowanym za przyjęcie tego stanowiska.
Firma może również złożyć kontrofertę, gdy dowie się, że ceniony pracownik otrzymał ofertę od innej organizacji. W takim przypadku pracodawca zaoferowałby więcej pieniędzy lub innych zachęt dla pracownika, aby mógł pozostać w firmie.
Czy powinieneś złożyć ofertę kontuarową?
Badanie przeprowadzone przez CareerBuilder wskazuje, że ponad połowa pracowników (56%) nie negocjuje więcej pieniędzy, gdy proponuje się im nową pracę.
Powody są następujące: brak poczucia komfortu z prośbą o więcej pieniędzy (51 procent), niepokój, że pracodawca zdecyduje się nie zatrudniać ich, jeśli zapytają (47 procent) lub nie chce być chciwy (36 procent). Badanie przeprowadzone przez Glassdoor pokazuje, że kobiety mają mniejsze szanse na wynegocjowanie wynagrodzenia niż mężczyźni, a dwie trzecie kobiety (68 procent) nie negocjują wynagrodzenia w porównaniu z około 52 procentami mężczyzn.
Chociaż wiele osób poszukujących pracy nie jest wygodnych w negocjacjach, wiele organizacji oczekuje od kandydatów dokonania kontroferty. Pięćdziesiąt trzy procent pracodawców twierdzi, że jest gotów negocjować wynagrodzenia za wstępne oferty pracy dla pracowników na poziomie podstawowym, a 52 procent twierdzi, że po pierwszym rozszerzeniu oferty pracy na pracownika, zwykle oferują niższą pensję, niż są gotowi zapłacić. Jest więc miejsce do negocjacji dla wielu kandydatów.
Ile kompensacji do celu
Nie musisz podawać w e-mailu, ile pieniędzy chcesz zarobić - ta dyskusja rozwinie się, gdy menedżer ds. Rekrutacji zobaczy Twój e-mail i zgodzi się na umówienie spotkania lub rozmowy telefonicznej. (Mam nadzieję, że o drugiej możliwości za chwilę).
Najlepiej, żebyś ustawił swój docelowy przedział zarobków przed pierwszą rozmową, ale jeśli nie, nie ma lepszego czasu niż teraźniejszość. Chcesz dobrze wiedzieć, ile masz nadzieję zdobyć - i chcesz wziąć - na długo przed rozpoczęciem negocjacji na serio.
Badania mają tu kluczowe znaczenie. Nie popełniaj błędu, który popełnia wielu poszukujących pracy, gdy ustalają swoją cenę w oparciu o odczucia lub zobowiązania finansowe, które muszą zostać spełnione. Czyniąc to, możesz albo wyceniać się z pracy, którą chcesz, albo sprzedawać swoje umiejętności o wiele krócej niż to konieczne.
Zamiast tego płace badawcze obejmują dokładny tytuł i obowiązki, zgodnie z opisem stanowiska i doświadczeniem zdobytym podczas rozmowy kwalifikacyjnej . Istnieje wiele narzędzi online, które mogą dać ci poczucie rozsądku. Na przykład strona z informacjami o wynagrodzeniach PayScale.com utworzy dla Ciebie bezpłatny raport, w oparciu o Twoje odpowiedzi na pytania ankietowe dotyczące wybranej pracy, doświadczenia, umiejętności, wykształcenia i lokalizacji geograficznej.
Na koniec nie ustawiaj niższego końca zakresu niższego niż akceptujesz. Zatrudnieni menedżerowie mają budżet, a nawet mogą otrzymać premie za utrzymanie niskich kosztów. Często oferują ci najniższą liczbę, którą według ciebie powinieneś wziąć - nie dlatego, że chcą cię wywalczyć z niskiego pułapu lub zdewaluują twoje umiejętności, ale dlatego, że ich zadaniem jest pozostać na celowniku, pod względem budżetowym, a także zatrudnić dobrych kandydatów. .
Co może się zdarzyć, gdy przeciwstawisz ofertę
Ale jeśli możesz negocjować, możliwe, że pracodawca może odstąpić od oferty pracy, jeśli zrobisz to zbyt agresywnie. Niektórzy pracodawcy nie są zachwyceni kandydatami, którzy wielokrotnie przesyłają oferty wynagrodzeń. Może również istnieć ustalony przedział wynagrodzenia dla pozycji i może nie być dużo miejsca na dalsze negocjacje.
Możliwe, że proces negocjacji może sprawić, że zarówno ty, jak i pracodawca poczujecie się sfrustrowani i rozczarowani. W idealnym świecie taka sytuacja nie powstanie, ponieważ podczas rozmowy kwalifikacyjnej uzyskasz poczucie tego, co firma ma na myśli, aby uzyskać wynagrodzenie, i jasno określiła twoje oczekiwania płacowe .
Oczywiście możliwe jest również, że proces negocjacyjny przebiegnie sprawnie, co spowoduje kontrofertę, która jest wszystkim, czego potrzebujesz, i jest akceptowalna także dla menedżera ds. Zatrudnienia i firmy. Kiedy decydujesz, czy negocjować ofertę kontrataku, pamiętaj o następujących kwestiach: rozmowy płacowe, które miałeś w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej, rynkową stawkę za pozycję, aktualną pensję, ile potrzebujesz tej pracy, dostępność podobne pozycje, a ogólnie rynek pracy.
Jeśli uważasz, że jako kandydat zasługujesz na więcej, a Twoje oczekiwania są uzasadnione na podstawie stanowiska i branży, skorzystaj z poniższych wskazówek i strategii, aby wynegocjować ofertę kontroferty.
Jak negocjować ofertę licznika
Jeśli otrzymałeś ofertę, która nie jest tym, czego oczekujesz, masz kilka opcji:
- Zapytaj, czy istnieje jakaś elastyczność w początkowej (lub przyszłej) pensji
- Rozważ profity, które możesz być w stanie negocjować dodatkowo lub zamiast wynagrodzenia
- Odrzuć ofertę, zdając sobie sprawę, że firma nie może dokonać kontroferty
- Stwórz okazję do dalszej dyskusji
Jednym z najlepszych sposobów na otwarcie dyskusji po otrzymaniu oferty jest poproszenie o spotkanie w celu omówienia oferty. Zapoznaj się z listem polecającym i wiadomością e-mail z ofertą kont przeciwbrudną, którą możesz dostosować do swoich potrzeb, jeśli zamierzasz dokonać kontroferty.
Wskazówki dotyczące procesu negocjacyjnego
Chociaż wspominaliśmy wiele powodów, aby zachować ostrożność podczas negocjacji, dobrze jest również pamiętać, że jeśli nie poprosisz o coś, na ogół nie otrzymasz go. Jest możliwe, że firma ma więcej pieniędzy dostępnych na twoje wynagrodzenie (i faktycznie może spodziewać się pewnej ilości negocjacji i odpowiednio przygotowała ofertę).
Oto kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas negocjowania oferty licznika:
Poznaj swoją wartość i stawkę branżową dla Twojego stanowiska:
Najlepsze taktyki negocjacji są zakorzenione w faktach, nie emocjach, więc poświęć trochę czasu na badania. Podczas negocjowania kontroferty musisz podać argumenty, dlaczego powinieneś otrzymać lepszą ofertę. Ten przypadek będzie oparty na twojej wartości: Będziesz chciał przypomnieć pracodawcy, dlaczego jesteś szczególnie dobry, oferując doświadczenie i wiedzę, których inni kandydaci nie mają. (Najprawdopodobniej pracodawcy woleliby nie wznawiać procesu rozmowy, wybierali cię z jakiegoś powodu!)
Ponadto będziesz chciał poinformować pracodawców o wartości rynkowej pozycji. Możesz podać zakres wynagrodzeń na podobne stanowiska w innych firmach. Oto jak zbadać firmę , a oto kalkulatory wynagrodzeń, które pomogą Ci poznać stawki w branży.
Nie spiesz się
Ponieważ musisz mieć wiele informacji, aby złożyć uzasadnioną ofertę przeciwną, warto poświęcić trochę czasu, zanim rozpoczniesz negocjacje. Zacznij od wysłania notatki z podziękowaniami za ofertę pracy i ustalenia czasu, w którym będziesz w kontakcie.
Nie zapomnij o korzyściach pozapłacowych
Zanim zmiażdżysz swój list ofertowy w kulkę, wyjdź poza wynagrodzenie. Być może otrzymujesz inne świadczenia i dodatki (takie jak zwrot czesnego, możliwość pracy z domu w tygodniu każdego miesiąca itd.), Które stanowią niższe wynagrodzenie. A jeśli nie, być może istnieją pewne świadczenia pozapłacowe, o które możesz poprosić, aby niższe wynagrodzenie było bardziej smaczne. Możesz poprosić o premię za podpisanie, aby opieka zdrowotna zaczęła się natychmiast, jeśli firma ma 30-dniowy okres oczekiwania, dodatkowe dni urlopu, pokrycie kosztów przeprowadzki itp.
Nie pchaj za dużo
Zastanów się, dlaczego negocjujesz - czy to dlatego, że naprawdę uważasz, że pozycja zasługuje na wyższą stawkę, czy też negocjujesz ze względu na negocjacje? Jeśli czujesz się komfortowo z ofertą, możesz nie chcieć naciskać zbyt mocno, aby uzyskać trochę więcej . Najlepsze negocjacje kończą się wraz z pracownikiem i pracodawcą zadowolonymi z rezolucji.
Nie mów zbyt wiele
Są pewne rzeczy, które nie pomogą twojej sprawie, gdy negocjujesz wynagrodzenie.
Wiedz, co jest dla Ciebie naprawdę ważne
Będziesz negocjował inaczej w zależności od okoliczności. Otrzymanie oferty pracy po roku bezrobocia przez rok jest inne niż oferta, gdy jesteś zatrudniony w znośnej pracy. Nie blefuj, jeśli nie chcesz zrezygnować z oferty pracy. Ale jeśli masz szczęście, że rozważasz dwie oferty pracy, wykorzystaj to na swoją korzyść.