Co nie mówić, gdy negocjujesz wynagrodzenie

Jeśli chodzi o negocjowanie wynagrodzenia, to, co nie mówisz, może być tak samo ważne jak to, co mówisz. Jeśli jesteś entuzjastą pokera, jesteś już zaznajomiony z tym zjawiskiem: w negocjacjach wynagrodzeń osoba, która mruga lub poci się lub w inny sposób traci spokój, straci rękę.

Aby zachować swoją pokerową twarz i uzyskać wynagrodzenie, na które zasługujesz, musisz ćwiczyć sztukę bycia cichym, chyba że masz coś ważnego do powiedzenia.

Twoim celem jest mówienie tylko wtedy, gdy nadszedł czas, aby zbudować twoją sprawę - a nie sekundę wcześniej. Dzieje się tak bez względu na to, czy negocjujesz nową ofertę pracy, czy próbujesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia w obecnej pracy.

Zrób plan i ćwicz swoje boisko, abyś czuł się komfortowo, gdy przyjdzie czas usiąść z osobą trzymającą sznurki. W przeciwnym razie możesz skończyć z ustami i zrobić jedno z tych stwierdzeń, na które na pewno będziesz żałować.

3 rzeczy, których nie wolno mówić, gdy negocjujesz wynagrodzenie

1. "Potrzebuję więcej pieniędzy."

Negocjacje płacowe nie dotyczą tego, czy potrzebujesz więcej pieniędzy, czy nawet zasługujesz na więcej pieniędzy. Chodzi o to, czy możesz zdobyć więcej pieniędzy. Oznacza to zrozumienie rynku i miejsca w nim oraz wykorzystanie tych informacji na swoją korzyść.

PayScale's Salary Survey generuje darmowy raport wynagrodzeń na podstawie Twoich umiejętności, wykształcenia, stanowiska i lokalizacji. Zdobądź dane i możesz złożyć wniosek, dlaczego jesteś wart podniesienia.

(Krótka wersja: jesteś w stanie rozwiązać X problemy, a ludzie, którzy to potrafią, są warty $ Y na rynku.)

2. "Nie stać mnie na moje wydatki".

Twoje wydatki, podobnie jak pozostała część życia osobistego, są twoją sprawą i nikim innym, a przede wszystkim szefem twojego przełożonego. Przekazywanie nie tylko nie przyniesie Ci więcej pieniędzy, ale może cię to kosztować szacunek twojego kolegi, a to ma znacznie większą wagę w cenie niż jakakolwiek stracona okazja do podwyżki.

Wprowadzanie danych osobowych do negocjacji mówi drugiej osobie kilka rzeczy o tobie, żadna z nich nie jest dobra. Na przykład możesz narazić się jako osoba, która nie może zarządzać swoim osobistym budżetem, co zmusi menedżera do dwukrotnego zastanowienia się nad odpowiedzialnością za pieniądze firmy. Nawet jeśli twoja sytuacja nie jest twoją własną winą, obrót TMI podczas negocjacji płacowych pokazuje, że nie masz dobrych granic zawodowych, co może sprawić, że szef poczuje się niekomfortowo z tobą.

3. "Oto, co zrobiłem w mojej ostatniej pracy ..."

Jest to trudne, ponieważ pracodawcy uwielbiają próbować pozyskać potencjalnych pracowników do dzielenia się historią płac . (Przynajmniej tam, gdzie jest to legalne, kilka miast i stanów, w tym Filadelfia i Massachusetts, uchwaliło lub rozważa ustawodawstwo, które sprawiłoby, że nielegalne byłoby prosić kandydatów o ich poprzednie wynagrodzenie).

Twoja historia wynagrodzeń nie ma znaczenia. Pracodawca powinien ustalać rekompensatę za rolę w oparciu o obowiązki związane z pracą, a także kwalifikacje niezbędne do wykonywania pracy. Mogą również brać pod uwagę takie czynniki, jak konkurencja na rynku, wynagrodzenie za wydajność i inne rzeczy, które dadzą im najwięcej korzyści z powodu ich dolara.

Jednak twój plan wynagradzania poprzedniego pracodawcy (lub jego brak) nie powinien do niego należeć.

Co więcej, jeśli jesteś kobietą lub dopiero rozpoczynasz karierę lub obie, masz bardzo dobre powody, aby nie udostępniać swojej historii płac . Bardzo możliwe, że otrzymałeś niskie wynagrodzenie od poprzednich pracodawców i poczułeś się zmuszony wziąć oferty na lowball, ponieważ nie czułeś się komfortowo negocjować.

Jeśli menedżer ds. Rekrutacji stara się skłonić Cię do podania historii wynagrodzeń, możesz zmienić pytanie w głowę, pytając o budżet na tę rolę. Jeśli to się nie powiedzie, możesz przestać, mówiąc, że musisz dowiedzieć się więcej o pracy i jej obowiązkach, zanim będziesz mieć dobre pojęcie o tym, co jest właściwe. Ale cokolwiek robisz, unikaj nazywania swojej ceny.

Ostatnia uwaga dotycząca negocjacji

Język ciała mówi głośniej niż słowa, jeśli chodzi o profesjonalne interakcje, więc oprócz upewnienia się, że mówisz właściwe rzeczy, chcesz przekazać właściwą wiadomość swoją postawą, wyrażeniami i gestami.

Możesz poprosić znajomego, aby pomógł Ci przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną - i sfilmować ją, abyś mógł zobaczyć, jak spotkasz się z zatrudnianiem menedżerów podczas fazy rozmowy i negocjacji.

Unikaj złego (lub zbyt uporczywego) kontaktu wzrokowego, zgarbionej sylwetki, niewygodnych gestów, takich jak wybieranie ubrania lub włosów lub stukanie w stopy, lub wszystkiego, co sprawia, że ​​wygląda na nerwowego. Pamiętaj, że masz prawo do otrzymywania odpowiednich wynagrodzeń za swoją pracę i że zależy to od najlepszego interesu twojego szefa i pracodawcy. Jeśli możesz wziąć udział w rozmowie o drugiej osobie jako partnerze negocjacyjnym, zamiast przeciwnika, o wiele łatwiej będzie się zrelaksować, uśmiechnąć i zrobić twoją sprawę.

Więcej informacji na temat wynagrodzenia: jak uzyskać lepszą ofertę Porady dotyczące wynagrodzeń negocjacyjnych dla pokolenia milionerów