Cel niekoniecznie musi wyglądać tak atrakcyjnie, jak to tylko możliwe, chociaż będziesz chciał strzelać, by uzyskać przyjemny "wygląd". Jeśli twój wygląd jest atrakcyjny, ale nie biznesowy, możesz w końcu zrobić zupełnie złe wrażenie dla sprzedawcy. Pomysł polega na zdobyciu zaufania potencjalnych klientów poprzez przekazanie idei, że dajesz im dobrą radę, gdy sugerujesz, że kupują twoje produkty. W tym celu biznesowy wygląd da ci więcej niż powierzchownie atrakcyjny.
W sytuacji biznesowej wiarygodność opiera się na kilku czynnikach. Ludzie są skłonni ufać przedsiębiorcom, którzy są etyczni , zorganizowani, posiadają wiedzę i są wiarygodni. Są to cechy, które większość sprzedawców powinna starać się pokazać w swoim ogólnym wyglądzie. Dokładne znaczenie każdej z tych cech zależy od konkretnej bazy klientów. Sprzedaż rolnikom i sprzedaż bankierom wymaga zupełnie innego podejścia do budowania profesjonalnego wizerunku.
Większość klientów najlepiej zareaguje na standardowy strój biznesowy. Podstawowy garnitur lub minimalna koszula i dobrej jakości spodnie (dla mężczyzn) lub klasyczna bluzka i dobre spodnie lub spódnica o średniej długości (dla kobiet) to dobry początek. Ubrania powinny być czyste, bez plam i nie pomarszczone.
Kolonia lub perfumy są najlepiej używane z umiarem lub całkowicie pomijane, ponieważ wiele osób cierpi z powodu alergii na te zapachy.
Twój język ciała ma również duże znaczenie w sytuacjach sprzedaży. Proste rzeczy, takie jak siadanie prosto, robienie regularnych, ale nie nadmiernych kontaktów wzrokowych i silne uścisk dłoni, mogą zrobić ogromną różnicę w tym, jak inni Cię postrzegają. Idealnie, chcesz przekazać wrażenie pewności siebie i kompetencji, nie będąc jednocześnie aroganckim czy nadmiernie asertywnym.
Dbałość o szczegóły wyglądu wykracza poza własne ciało. Jeśli potencjalni klienci i / lub klienci spotkają się z Tobą w Twoim miejscu pracy, musisz przygotować biuro, aby przekazać tę samą profesjonalną wiadomość. Twoje biurko powinno być dość jasne dzięki kilku osobistym akcentom, takim jak fotografie. Unikaj nadmiernego pokazywania swoich osobistych zainteresowań i zainteresowań, ponieważ mogą one negatywnie wpłynąć na ogólne wrażenie. Certyfikat z ramką za pierwsze miejsce w turnieju golfowym jest w porządku, ale objęcie miejsca pracy pamiątkami golfowymi jest problemem, chyba że sprzedajesz kluby golfowe.
Możesz być nieco zdezorganizowaną osobą, ale nie chcesz wpakować tego faktu w twarze swoich potencjalnych klientów. Zachowaj dyskretnie wszelkie stosy dokumentów i innych śmieci.
Lepiej jeszcze, naucz się zajmować zadaniami, kiedy się pojawiają, a następnie odłóż je w odpowiednie miejsca. Pamiętaj, aby zapewnić gościom krzesło w wygodnej odległości od własnego krzesła. I mieć dostęp do podstawowych przedmiotów, takich jak długopisy, papier i wizytówki przez cały czas.
Twój samochód powinien również odzwierciedlać profesjonalny wygląd, ponieważ potencjalni klienci mogą łatwo zobaczyć go w trakcie prowadzenia działalności - na przykład perspektywa może doprowadzić Cię do samochodu po spotkaniu. Trzymaj swój samochód skrzypiący czysty i schludny na zewnątrz i wewnątrz, i zmierzaj do wszelkich wgnieceń lub wycieków tak szybko, jak to możliwe.