Znajdź potrzeby i wypełnij je.
Perspektywi nie siedzą w oczekiwaniu na twoje zimne połączenie w nadziei, że coś im sprzedasz.
Siedzą, próbując rozwiązać swoje własne problemy. Jeśli możesz pokazać im sposób na rozwiązanie problemu, który im przeszkadzał, możesz dokonać tej sprzedaży. Pamiętaj, że WIIFM jest jedyną rzeczą, o jakiej myślą potencjalni klienci.
Przygotuj, przygotuj, przygotuj.
Prawdopodobnie chcesz wyjść przed prawdziwe, żywe perspektywy, aby zacząć zarabiać. Ale zanim znajdziesz się przed potencjalnym klientem, musisz być gotowy. Oznacza to zrozumienie produktu, przygotowanie listy korzyści, wymyślenie solidnej prezentacji handlowej, napisanie przynajmniej podstawowego scenariusza dzwoniącego i wykonanie badań przed każdym telefonem.
Zbuduj sieć.
Sieci firmowe , jeśli zrobisz to dobrze, mogą znacznie ułatwić Ci pracę. Posiadanie solidnej sieci z niezawodnymi kontaktami przyniesie szerokie spektrum korzyści, od pozyskania ciepłych wskazówek po zapewnienie wewnętrznej perspektywy na trudnym rynku. Tylko nie próbuj spieszyć się; kiedy dopiero zaczynasz pracę z siecią, skup się na udowodnieniu swoich kontaktów, a nie na próbach uzyskania od nich.
Śledź swoje dane.
Jedynym sposobem sprawdzenia , jak dobrze sobie radzisz, jest śledzenie tego, co robisz, a następnie porównanie go z wynikami końcowymi. Co najmniej należy monitorować liczbę wykonanych zimnych połączeń , liczbę ustalonych spotkań i liczbę transakcji sprzedaży. Tyle informacji pozwoli ci w najmniejszym stopniu zarządzać twoim rurociągiem na podstawowym poziomie.
Im dokładniej monitorujesz swoje działania, tym łatwiej będzie Ci wskazać obszary słabości, abyś mógł je szybko poprawić.
Ustaw własne cele.
Twój menedżer sprzedaży bez wątpienia poda ci cel lub zestaw celów, aby dotrzeć do firmy. Jednak te cele są absolutnym minimum. Co więcej, mogą nie obejmować obszarów, które są dla Ciebie ważne. Na przykład prawdopodobnie odpowiadasz za pewną liczbę sprzedaży miesięcznie , ale menedżer sprzedaży prawdopodobnie nie da ci szansy na rozwój kariery ani na zarobienie określonej kwoty pieniędzy. Są to obszary, w których możesz wybrać własne cele, a następnie skonfigurować plan, który pomoże Ci je osiągnąć.
Naucz się zdrowego sposobu na odrzucenie.
Jako sprzedawca doświadczasz odrzucenia na co dzień. To po prostu część pracy. Z biegiem czasu każdy sprzedawca uczy się hartowania i zlekceważyć te chwile, ale nie każdy sprzedawca rozwija zdrową technikę radzenia sobie. Sukcesywni handlowcy często opracowują gry umysłowe, które sprawdzają się w ich przypadku, na przykład uważając każde nie za krok bliżej do "tak". Znajdź strategię radzenia sobie, która działa dla Ciebie.
Próbuj nowych rzeczy.
Sprzedaż to kariera, która wymaga elastyczności i ciągłego uczenia się.
Dla nowych sprzedawców może być bardzo trudne, aby próbować różnych rzeczy; to kuszące, by zatrzasnąć się na jednym kanale sprzedaży lub jednym stylu prezentacji jako źródła bezpieczeństwa. Niestety, jeśli wpuścisz się w rutynę, wkrótce zapłacisz cenę za utraconą sprzedaż. Ważne jest ciągłe uczenie się i odkrywanie, wypróbowywanie nowych technik i ogólnie rozciąganie umysłu.