Wykresuj swoje wyniki za pomocą tego zimnego arkusza śledzenia połączeń
Po co się męczyć?
Ideą arkusza śledzenia jest umożliwienie łatwego zarządzania przeziębieniami. Poszukiwania są pierwszym etapem w procesie sprzedaży, więc jeśli nie wykonasz wystarczająco zimnego połączenia lub jeśli twoje zimne połączenia nie będą skuteczne , cały Twój rurociąg będzie cierpieć.
Każdego dnia wydrukuj kopię swojego arkusza śledzenia połączeń zimowych i wpisz datę u góry arkusza.
Oto przykład tego, z czym powinieneś pracować.
Data: _____________ Czas rozpoczęcia: _____________ Czas zakończenia: _____________
Tarcze
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Łączna liczba wybierań __________
Decydenci
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Wszystkich Decydentów __________
Nominacje
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Łączna liczba wizyt __________
Łączna liczba kontaktów decydenta podzielona przez łączną liczbę spotkań: __________%
Jak zarządzać arkuszem
Z upływem dnia i wykonaniem każdego zimnego połączenia , zaznacz pole wyboru lub X w kolejnym otwartym polu wyboru w pierwszej sekcji. Zaznacz pole w drugiej sekcji za każdym razem, gdy rozmawiasz z decydentem.
Oznaczyć pudło w trzeciej sekcji za każdym razem, gdy ustawisz spotkanie. Liczba na końcu każdego rzędu jest przypomnieniem liczby dotychczasowych osiągnięć.
Dodaj liczby dla każdej sekcji na koniec dnia i zapisz je w polu na dole tej sekcji. Pomoże Ci to śledzić procent połączeń, które możesz przenieść na spotkania. Jeśli wartość procentowa jest bardzo niska, być może trzeba będzie popracować nad strategią wywoływania zimna, być może poprzez zmianę skryptu telefonu lub napisanie nowego otwierającego. Jeśli wartość procentowa jest wysoka, ale wciąż nie uzyskujesz wystarczającej sprzedaży, po prostu zwiększając liczbę wykonywanych przez Ciebie zimnych połączeń, możesz rozwiązać problem.
Zachowaj kopie swoich arkuszy śledzenia w segregatorze lub folderze do wykorzystania w przyszłości. Jeśli zmienisz zimne skrypty wywołujące lub w inny sposób wprowadzisz poważną zmianę w swoim podejściu, napisz notatkę o tym skutku na arkuszu lub dołącz notatkę podsumowującą informacje. Pomoże to porównać wyniki przed i po wprowadzeniu zmian, aby sprawdzić, czy naprawdę pomagają.
Jak długo należy ich trzymać?
Co najmniej, musisz trzymać się arkuszy śledzenia przynajmniej do czasu zakończenia okresu . Ale może być dobrym pomysłem, aby utrzymać je jeszcze dłużej.
Na przykład interesujące może być porównanie wyników z tego okresu w ubiegłym roku do tego roku. Co się zmieniło? Co zrobiłeś inaczej? Te notacje i karteczki, które przywiązałeś, powinny pomóc Ci zapamiętać, a zapamiętywanie oznacza jeszcze lepsze udoskonalenie techniki zimnego połączenia .