Oferty sprzedaży, które płacą tylko czyste prowizje , i brak wynagrodzenia, są popularne w wielu firmach. Zespoły zarządzające twierdzą, że przy pomocy planu czystych prowizji sprzedawca otrzymuje zapłatę za dokładnie to, co produkuje, nie więcej i nie mniej. Więc jeśli sprzedawca zamyka dużo sprzedaży, zarobi dużo pieniędzy i jeśli nie zamknie sprzedaży, firma nie zapłaci mu.
Ta linia rozumowania wyjaśnia, dlaczego wielu sprzedawców, szczególnie niedoświadczonych, nie chce mieć nic wspólnego z pracą czysto zleceniową.
Niepokojące jest to, że możesz dosłownie głodować, jeśli nie przyniesiesz wystarczającej sprzedaży, a panika spowodowana tą linią myślenia sprawia, że o wiele trudniej ją sprzedać, powodując błędne koło porażki. Prawda jest taka, że każdy kompetentny sprzedawca może być bardzo szczęśliwy - i zarabiać dużo pieniędzy - na czystym zleceniu, nawet jeśli sprzedawca jest niedoświadczony. Kluczem do rozkwitu czystych zleceń jest właściwe planowanie.
Każda pozycja sprzedaży ma tendencję do przechodzenia przez cykle "święta lub głodu". Monitorowanie przebiegu sprzedaży pomoże ci kontrolować ten cykl, ale nadal będziesz mieć miesiące, w których produkujesz tony sprzedaży i inne miesiące, w których każda sprzedaż wydaje się rozpadać tuż przed zamknięciem. Więc jeśli masz plan czystych prowizji, MUSISZ odłożyć trochę pieniędzy ze swoich "świątecznych" miesięcy, aby pomóc ci zapłacić za niezbędne rzeczy w czasie "głodu". Utrzymywanie napiętego statku finansowego jest ważne w każdej pracy obejmującej prowizje, ale jest dziesięć razy ważniejsze, gdy otrzymujesz wszystkie prowizje.
Zanim rozpoczniesz pracę czysto prowizyjną, usiądź i zsumuj swoje miesięczne wydatki. Zapisz całkowitą kwotę stałych wydatków i dodaj nieco więcej niż średnią dla swoich niezwiązanych z opłatą wydatków. Na przykład, jeśli rachunek za energię elektryczną waha się od 50 USD do 100 USD miesięcznie, ale zwykle wynosi około 60 USD, należy go umieścić w budżecie na 75 USD.
W ten sposób nie napotkasz kłopotów, jeśli masz stosunkowo drogi miesiąc w połączeniu z niską prowizją.
Po znalezieniu numeru na miesięczne wydatki, spójrz na swój plan prowizji i obliczyć, ile sprzedaży musisz wykonać każdego miesiąca, aby pokryć te miesięczne wydatki - następnie dodaj jeszcze kilka sprzedaży, aby zapłacić za nieuniknione katastrofy, takie jak samochód, który się psuje lub pies, który potrzebuje drogich zabiegów weterynaryjnych. Czy minimalna liczba, którą obliczyłeś, jest możliwą do uzyskania liczbą sprzedaży w przeciętnym miesiącu? Jeśli nie, ta praca jest dla ciebie nieodpowiednia! Wyłącz to i szukaj takiej, która oferuje wyższą prowizję lub ma podstawową pensję, z którą możesz żyć.
Zakładając, że jesteś zadowolony ze swojej minimalnej obliczonej sprzedaży, nadal będziesz musiał pozwolić na sporadyczny spadek sprzedaży w twoim planie. Jeśli jeszcze go nie masz, skonfiguruj konto oszczędnościowe w swoim banku. Następnie, kiedy masz wyjątkowo udany miesiąc, zakryj część swoich zarobków na konto oszczędnościowe na deszczowy dzień. Odłożenie pieniędzy na nagłe wypadki sprawi, że poczujesz się bezpieczniej, co pomoże ci się zrelaksować i cieszyć się pracą.
Jeśli jesteś już w pracy na czysto zlecenie i starasz się zrobić wystarczająco dużo, aby przetrwać, możesz poprawić swoją sytuację, analizując, dlaczego sprzedaż nie ma miejsca .
W którym momencie procesu sprzedaży tracisz perspektywę? Już na samym początku, bo nie masz wystarczającej ilości potencjalnych klientów? Następnie wyśledź nowe źródło wiodące lub zatrudnij brokera listy. Czy robisz mnóstwo zimnych rozmów, ale nie robisz wielu spotkań? Spójrz na swoje zimne podejście do rozmowy i dodaj dobry opener lub jakieś chwytliwe zalety. Czysta praca na zlecenie jest często bardziej niezależna od wynagradzanych, ponieważ jeśli firma inwestuje w ciebie pensję, będzie również chciała cię dobrze zarządzać. W czystym zleceniu musisz wziąć odpowiedzialność za zarządzanie sobą, dlatego właśnie wielu doświadczonych sprzedawców uwielbia czyste zlecenia.