Ulepsz swoje umiejętności perswazji dzięki tym najważniejszym odczytom
Teoretycznie łatwiej jest wytłumaczyć, że osiągasz lepsze wyniki sprzedaży: zyskujesz na sprzedaży, przekonując więcej osób do zakupu swojego produktu. Ale oczywiście nigdy tak łatwo nie jest. Potrzebujesz wiedzy, umiejętności i empatii. Najlepsi sprzedawcy mają głębokie zrozumienie psychologii, ludzkich zachowań, strategii, stworzyli długo i krótkoterminowy plan i są ekspertami w branżach swoich i swoich klientów. Książki sprzedaży są doskonałym źródłem do wykorzystania tych cech. Czytaj dalej, aby znaleźć najlepsze książki do kupienia dla początkujących i doświadczonych sprzedawców.
Najlepsze ogólnie: Tworzenie storybara: Wyjaśnij swoją wiadomość, aby klienci mogli słuchać
Twoja marka to coś więcej niż produkt: to pomysł i historia. Ta książka Donalda Millera z 2017 r. Wyprzedza listę Bestsellerów w Amazon w Sprzedaży i Sprzedaży z jakiegoś powodu. W książce Miller tworzy metodę poprawy sprzedaży przy użyciu siedmiu uniwersalnych zasad, które koncentrują się na opowiadaniu fascynujących historii i uczeniu sprzedawców, jak wczuć się w klienta i nawiązywać z nim kontakt. Książka wyjaśnia nie tylko, jak opowiadać historię, ale także jak rozpoznać, czy twoja publiczność jest przez nią zmotywowana. Przedstawia także etapy tworzenia skutecznych komunikatów dla wszystkich platform medialnych oraz reklam.
Wielu recenzentów w serwisie Amazon przyznało tej książce ocenę pięciogwiazdkową. Jak napisał jeden z recenzentów: "Dowiedziałem się więcej o marketingu z tej książki, niż nauczyłem się na MBA!"
Najlepszy klasyk: SPIN Sprzedaż przez Neila Rackhama
Klasyczny klasyk Neila Rackhama z 1988 roku nie bez powodu. Wszystkie nowatorskie badania i psychologia na świecie nie sprawią, że staniesz się świetnym sprzedawcą, jeśli nie wiesz, jak zastosować go do swojej pracy - i użyć go do uszczelnienia umowy. Musisz znać właściwe pytania i kolejność ich zadawania. Musisz upewnić się, że klienci rozumieją, że czegoś potrzebują i że wszystko, co ich dolega, zostanie naprawione dopiero po zakupie produktu. Trzeba być zorientowanym na klienta i trzeba być empatycznym.
SPIN, tytuł książki, jest akronimem dla rodzaju pytań do postawienia: sytuacyjny, problem, implikacja i potrzeba-wypłata. Te cztery kategorie zostały ustalone po przeprowadzeniu wywiadu z tysiącami sprzedawców w całym kraju, a gdy są one ćwiczone, rozumiane i stosowane prawidłowo, techniki te zamieniają się również w lepszego sprzedawcę.
Zmieszany? Na szczęście, 197 stron książki Rackhama wyjaśni to wszystko.
Best By A CEO: Psychologia sprzedaży: zwiększ sprzedaż szybciej i łatwiej ...
Oczywiście, wiele osób może napisać świetną książkę i obiecać sukces po sukcesie. Ale czy nie ma sensu ufać komuś o sprawdzonych rezultatach? Autor tego dzieła, Brian Tracy, jest dyrektorem naczelnym swojej firmy - i był dyrektorem generalnym 265 milionów dolarów firmy deweloperskiej.
Co jest w samej książce, poza dziesięcioleciami doświadczenia?
Lekcje na temat poprawy poczucia własnej wartości i pewności siebie poprzez podstawową psychologię. Brzmi prosto, ale ma mocny cios. Nie tylko nauczysz się używać nauki do motywowania siebie - nauczysz się także motywować innych poprzez emocje i logikę w każdej części sprzedaży. Jeśli potrzebujesz odświeżyć podstawy, jest to zdecydowanie książka, która ma pozostać na półce - ale jeśli masz doświadczenie, będziesz także dobrze obsługiwany przez zwięzłą i praktyczną strukturę.
Najlepsze dla Wolfa z Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Selling ...
Niezależnie od tego, czy widziałeś szalony film z udziałem Jonah Hill i Leonardo DiCaprio, jeśli masz aspiracje na Wall Street, zechcesz przeczytać tę książkę.
W ponad 256 stronach Jordan Belfort, prawdziwy film, na którym opierał się film, prowadzi cię krok po kroku przez proces zostania ekspertem w zamykaniu transakcji i zarabianiu ciasta. Wcześniej Belfort kosztował prawie 2 000 USD i wymagał od Ciebie wzięcia udziału w szkoleniu online, aby nauczyć się tej metody, a więc 15 USD, które wydasz na tę książkę, to względna kradzież. Nieważne ile masz lat, na pewno nauczysz się czegoś z tej książki. Aspirujący liderzy, sprzedawcy, dyrektorzy generalni i przedsiębiorcy skorzystają z załączonych wskazówek i tajemnic.
Najbardziej wszechstronna książka sprzedaży: sprzedawaj lub sprzedawaj: jak zdobyć się w biznesie / życiu
Ta książka nie tylko nauczy Cię, jak sprzedawać rzeczy: uczy, jak przekonać każdego, że pomysł jest dobry. Niezależnie od tego, czy proponujesz produkt zespołowi potencjalnych inwestorów, mówieniu swojemu szefowi o systemie, który chcesz wdrożyć, sprzedaży planu klientowi, czy nawet próbujesz przekonać siebie do korzystania z siłowni w piwnicy więcej niż raz w roku, na pewno masz wiele do nauczenia się z tej książki. Autor tej książki, Grant Cardone, jest ekspertem od podstawowych zasad sprzedaży, które można zastosować w każdej branży. Uczy cię również umiejętności, które pomogą Ci poradzić sobie z brakiem sprzedaży, odrzucenia i budowania odporności. Jako bonus nauczysz się, jak sprzedawać w złej ekonomii i walczyć ze swoimi lękami.
Ta książka może poprawić twoje życie zawodowe - ale zdecydowanie poprawi twoje ogólne spojrzenie na proces perswazji.
Najlepsze dla motywacji: Drive: Zaskakująca prawda o tym, co nas motywuje
Sprzedawanie rzeczy wymaga wiedzy, jak opowiedzieć wspaniałą historię i oczywiście wiedzieć, jak kogoś przekonać. Ale kluczowym elementem bycia wspaniałym sprzedawcą, często pomijanym, jest wiedza, jak zmotywować osoby dookoła, zarówno klientów, jak i osoby o wyższym standardzie, a także przyjaciół, rodzinę, uczniów i dzieci.
Możesz myśleć, że pieniądze są najlepszym sposobem zainspirowania kogoś do działania lub działania, ale Daniel H. Pink, autor tego i 10 innych bestsellerów, myśli inaczej. Jego kluczowa teoria głosi, że wszyscy mamy głębokie pragnienie i potrzebę kreatywności i kontroli, a także poprawy siebie i tych, którzy nas otaczają.
Aby nie myśleć, że to wszystko jest chwyt, Pink wspiera swoją pracę z czterdziestoletnim badaniem psychologicznym.
Najlepsze do wyższej sprzedaży: Trading Up: Dlaczego konsumenci chcą nowych towarów luksusowych
Pomimo mnóstwa bogatych yoginów i minimalistów promujących styl życia, w którym mniej znaczy więcej, wiek luksusu jest daleki od śmierci. Dyrektorzy generalni i ich sekretarze nadal wydają na wygodne ubrania, pyszne jedzenie i wino oraz najlepsze sportowe produkty. Oczywiście produkty te mają swoją cenę: od ciebie zależy, jak przekonać ludzi do kupowania ich większej ilości.
Ta fascynująca opowieść śledzi historyczne powstanie tego, co autorzy, Michael J. Silverstein, Neil Fiske i John Butman, postrzegają jako siły kulturowe, które stworzyły rynek dóbr luksusowych i dzisiejszego rynku detalicznego. Co ciekawe, to klasa średnia, niekoniecznie najbogatsza na świecie, kupuje coraz więcej tych dóbr. Wzrost znaczenia mediów społecznościowych i tradycyjnych celebrytów jest kluczem do zrozumienia tego trendu - ale głębokie nurkowanie w firmach, które sprzedają dobra luksusowe, jest również w porządku i jest zapewnione przez tę książkę.
Bez względu na to, jaki produkt sprzedajesz, na pewno warto nauczyć się obsługiwać wyższą cenę.