Co należy obciążyć jako Freelancer
Jeśli zamierzasz pracować jako freelancer, w niepełnym wymiarze godzin lub jako pełnoetatowa kariera, musisz ustalić swoją stawkę. Niezależnie od tego, czy jest to stawka godzinowa, dzienna, czy na projekt, może to być zniechęcająca perspektywa.
Ustaw stawkę za nisko, będziesz pracował nad ziemią za orzeszki ziemne. Ustaw stawkę za wysoką i nie możesz uzyskać żadnej firmy. To jest dobra równowaga, oparta na doświadczeniu, poziomie umiejętności i tym, co uważasz za cenne wykorzystanie swojego czasu.
Tak więc, jeśli jesteś gotowy, aby wskoczyć do puli freelance, lub już tam jesteś i potrzebujesz porady na temat stawki, którą powinieneś pobierać, czytaj dalej. Zacznijmy od ostrzeżenia ...
Unikaj upominków i stawek wstępnych
Łatwo wpaść w pułapkę. Firma chce, żebyś dla nich wykonywał pracę, ale nie chcą płacić. Dlatego proszą cię o zrobienie czegoś za darmo. Jeśli jest dobrze, dostaniesz więcej pracy później w przyzwoitej cenie. Lub możesz zostać poproszony o naliczenie niższej "wstępnej" stawki, co jest sposobem firmy mówiącym: "Hej, zaryzykujemy dla ciebie, musisz wyciąć nam umowę".
W ten sposób działa niewiele profesji. Wyobraź sobie, że dzwonisz po hydraulika i mówisz "dobrze, jeśli rozwiążesz tę pipę za darmo, zadzwonię do ciebie po więcej pracy później". Lub "obniż cenę o połowę, a ja gwarantuję więcej pracy na trasie". W prawie każdym innym zawodzie cena jest ceną i to wszystko. Miejcie ten sam szacunek dla siebie.
Jeśli firma nie chce ci zapłacić, ile jesteś warta, znajdź inną, która będzie.
Naładuj wynagrodzenie, które zarobiłeś
Kiedy po raz pierwszy wejdziesz do biznesu, jesteś zielony. Nie nauczyłeś się trudnych zajęć na lekcjach, które uczynią cię prawdziwym profesjonalistą. Będziesz miał doświadczenie w college'u, ale to nie jest łatka na temat doświadczenia, jakie otrzymasz od pracy w szybkiej agencji przez rok lub dwa.
Tak więc, kiedy jesteś wolnym strzelcem w tych wczesnych dniach, nie robisz tego dla pieniędzy, twoja stawka godzinowa będzie faktycznie dość niska. Robisz to, aby stworzyć bazę klientów i uzyskać bardziej zróżnicowaną pracę w swoim portfolio. Możesz nawet zdecydować się na darmowe zlecenia (bądź ostrożny - to łatwo jest nadużywać lub ustawia niską poprzeczkę za wynagrodzenie), lub wykonuj dużo pro-bono. Na tym etapie możesz pobierać opłaty w wysokości od 20 do 30 USD za godzinę lub mniej, jeśli naprawdę chcesz pracować.
Po kilku latach, powiedzmy 3-5, zdobędziesz wiedzę, dzięki której będziesz lepszym projektantem lub reklamodawcą, a zdobędziesz umiejętności, których nie można nauczyć się w college'u. To wszystko usprawiedliwia twoją nowo podwyższoną stopę freelance . Może to wynosić od 35 do 60 USD za godzinę, co nie uwzględnia większych rynków, takich jak Nowy Jork i Los Angeles, które wymagają dodatkowych środków na pokrycie większych wydatków.
W późniejszych latach masz prawo żądać dużo więcej
Kiedy osiągniesz 5-10 lat doświadczenia i będziesz mieć mnóstwo doskonałej pracy i klientów w swoim portfolio, czas podnieść stawkę. Teraz potencjalni klienci płacą nie tylko za pracę, którą wykonujesz, ale za jakość pracy, którą możesz wykonać i czas potrzebny na zdobycie tego doświadczenia.
Niektórzy uznają to za trudny do przełknięcia; po cóż, dlaczego mieliby płacić ci 70- $ 100 za godzinę, kiedy mogą wyskoczyć online i znaleźć 50 $ logo, albo znaleźć projektanta na Craigslist, który będzie pobierał orzeszki ziemne?
Pamiętaj, aby powiedzieć każdemu, kto podważa twoją stawkę, że dostają to, za co płacą. Po 10-15 latach stawka ta może wzrosnąć do 150- 200 USD za godzinę. A po 20 latach, cóż, niebo jest granicą. Na tym etapie kariery masz ogromne doświadczenie, z którego możesz czerpać. Będziesz także o wiele szybszy w swojej pracy. To, co zabrało ci cztery godziny, może zająć ci tylko 90 minut. Wymyślisz eleganckie rozwiązania w krótszym czasie, a rozwiązania będą bardzo przydatne.
Przypomnij klientom, że czas jest wartościowy ... w tym ich własny
Być może jedną z największych niesprawiedliwości w świecie freelancerów jest to, jak firmy postrzegają wartość wolnego strzelca.
Spójrzmy na to na dwa sposoby, aby zilustrować ten punkt.
Scenariusz pierwszy - tradycyjny sposób
Po wyborze przez klienta freelancera, on / ona podaje wycenę w oparciu o zakres pracy. W tym przypadku stawka wynosi 100 USD za godzinę, a szacunkowe, jeśli 40 godzin do zakończenia zadania rebrandingu podanego przez klienta. To daje 4000 USD, a praca zajmie około jednego tygodnia roboczego, ale godziny te najprawdopodobniej rozłożą się na kilka tygodni. Po zakończeniu tego zadania może być wymagana dodatkowa praca, proces przeglądu i zwykle w obie strony, dopóki wszyscy nie będą zadowoleni. Po kilku tygodniach, a może nawet miesiącach, praca jest skończona. Dodatkowe godziny dodały kolejne 1000 USD do pracy, a klient dostał wszystko, czego potrzebował po dwóch miesiącach.
W skrócie - Czas spędzony: 2 miesiące. Koszt: 5000 USD
Scenariusz drugi - Doświadczony sposób
Po wyborze przez klienta freelancera, on / ona podaje wycenę w oparciu o zakres pracy. Ten freelancer ma ponad 20 lat doświadczenia pod swoim pasem. Wykonanie tej pracy zajmie około 4 godzin, będzie to wszystko, czego potrzebuje klient, a opłata za to jest taka sama jak powyżej - 5000 USD.
W tym scenariuszu klient dostaje zimne stopy. Teraz praca nie wynosi 100 $ / h, ale 1250 $ za godzinę. To oszałamiająca stawka, wyższa niż jakikolwiek adwokat lub lekarz. Nie chcą tego zapłacić.
Ale w tym przypadku klientowi brakuje dużego obrazu. Doświadczony freelancer nie dostanie pracy, ponieważ nie uważa się, że jest wart swojej ceny. Zaoszczędzą one jednak klienta wiele tygodni, zapewnią tę samą satysfakcję i wykonają to za ten sam koszt.
Jeśli zapytałeś klienta, "czy chcesz to za 5000 $ za cztery godziny, czy za 8 tygodni?" odpowiedź byłaby rażąco oczywista. Potrzebowaliby czterech godzin. Ale ze względu na sposób działania systemu, myślą o 5000 $ za 50 godzin pracy w porównaniu do 5 000 $ za 4 godziny pracy. To zły sposób na to, biorąc pod uwagę, że czas jest czymś, co klient ceni ponad pieniądze. Zastanów się, kiedy następnym razem pomyślisz o swojej stawce godzinowej.
Jeśli ktoś kiedykolwiek pytał o twoją cenę, zapamiętaj Picasso.
Jeden z najlepszych sposobów, aby na to spojrzeć, doskonale ilustruje ta opowieść o jednym z wielkich geniuszy naszych czasów, Pabla Picassa. Legenda głosi, że Picasso siedział na ławce w parku, szkicując, kiedy kobieta, bardzo odważna, poprosiła go, aby zrobił jej szkic. To poszło coś takiego:
"Och, nie mogę w to uwierzyć, jesteś wielkim Picasso! Proszę, proszę pana, musisz naszkicować portret i nie odejdę, dopóki nie powiesz tak!"
Cóż, będąc kimś w rodzaju dżentelmena, Picasso się zgodził. Siedział przez minutę lub dwie, przyglądając się jej, a następnie położył ołówek na papierze i jednym pociągnięciem uzupełnił portret. Czas, w którym ołówek rzeczywiście dotykał papieru, musiał wynosić kilka sekund, może mniej.
"Jest wspaniały!" Kobieta rozpromieniła się, tryskając w rzeczywistości faktem, że Picasso uchwycił jej ducha i podobieństwo za jednym zamachem.
"Ile jestem winien panu?" zapytała kobieta.
"Dziesięć tysięcy dolarów" odpowiedział Picasso, nie tracąc ani chwili, ani nie uniósł brwi. Był śmiertelnie poważny.
Kobieta była w naturalny sposób zszokowana i miała kłopoty z opanowaniem.
"Dziesięć tysięcy dolarów?!" powiedziała. "To niedorzeczne, po prostu zajęło ci to kilka sekund!"
Picasso odetchnął głęboko przez sekundę, po czym odpowiedział
"Madame, zajęło mi to całe moje życie."
Chociaż szanse na to, że zostaniesz następnym Picasso, są prawdopodobnie niewielkie, faktem jest, że kiedy naliczasz swoją stawkę, musisz wziąć pod uwagę wszystkie lata doświadczenia, które sprawiły, że jesteś projektantem, copywriterem lub dyrektorem artystycznym . Nie naliczasz opłaty tylko za swój czas, ale za wiele lat krwi, potu i łez, które zajęły osiągnięcie twojego poziomu umiejętności. Nigdy nie wycofuj się z tego.