Jak i kiedy używać różnych broszur.
Broszura to tylko broszura, prawda?
Cóż, nie, nie bardzo. Tak jak istnieje wiele różnych rodzajów reklam telewizyjnych, stron internetowych, direct mail packs i reklam radiowych, istnieją również różne rodzaje broszur. Znajomość różnych wcieleń broszur i termin ich rozmieszczenia może sprawić, że różnica między sprzedażą, zapytaniem lub utraconym klientem.
Broszury zazwyczaj wchodzą w grę, dzięki czemu można podjąć mądrą decyzję o zakupie.
Jako osoba, której działalność zależy od sprzedaży produktu lub usługi, wiedza o tym, jaki rodzaj broszury potrzebujesz reklamować swoje produkty i usługi, ma kluczowe znaczenie. Poznaj pięć typów broszur i wykorzystaj je zgodnie ze strategią sprzedaży.
Zostaw za sobą
Ten rodzaj broszury nie wymaga objaśnień; to dosłownie ta, którą zostawiasz po spotkaniu z potencjalnym klientem lub klientem. Odbyłaś już rozmowę (z nadzieją odnoszącą sukcesy) z klientem, mówiąc o korzyściach, cenach i dostępności Twojego produktu lub usługi. Teraz, kiedy wychodzisz z drzwi, chcesz zrobić doskonałe wrażenie, dzięki broszurce, która w przekonujący sposób daje jak najwięcej informacji.
Podsumuj swoją skalę sprzedaży, aby uzyskać echo tej, którą właśnie przekazałeś. Odwzoruj to, co powiedziałeś, zwięźle, i dopracuj szczegóły, które są trudne do zapamiętania. Tutaj możesz porównywać punkty cenowe, szczególnie między swoim produktem a konkurencją.
Długo po tym, jak się pożegnałeś, pozostali gracze muszą nadążyć za pracą, którą zacząłeś, więc niech to będzie dobre.
Odpowiadaj na pytania
Zainteresowałeś klientów reklamą radiową lub telewizyjną, kampanią outdoorową, a nawet czymś w mediach społecznościowych. Pierwszy krok, najtrudniejszy, został zrobiony.
Masz ich uwagę, a oni naprawdę chcą wiedzieć więcej. Nadszedł czas, by je zachwycić. Ta broszura jest hybrydą Punktu Sprzedaży i Urlopu i wychodzi do osób znanych jako "kwalifikowani nabywcy".
Dlaczego kwalifikowany? Cóż, są one ciepłą perspektywą, w przeciwieństwie do zimnej. Wyrazili zainteresowanie tobą, w przeciwieństwie do kogoś, z kim musisz się skontaktować. Ponieważ wyraźnie wiedzą o tobie niewiele, napisz tę broszurę, aby skłonić potencjalnego klienta do następnego kroku: procesu zakupu. Młot udaj się do domu wszystkich punktów sprzedaży i zapakuj broszurę z faktami, aby przekonać ich, że nie mogą żyć bez twojego produktu.
Materiały informacyjne
Czasami nie będziesz mieć dostępu do fizycznej lokalizacji, takiej jak showroom lub blat. Ale nie będziesz też miał danych kontaktowych klienta, więc w takim przypadku nie możesz wysłać do nich e-maila, wysłać do niego broszury lub zostawić broszurę po spotkaniu. Kiedy natkniesz się na ten problem, będziesz musiał zaprojektować ulotkę informacyjną, która może znacznie podnieść ciężary. Ten rodzaj broszury nie jest łatwy. Musi przyciągać ludzi, aby zajrzeć do środka, więc potrzebuje dużo wow. Być może trzeba będzie wydać trochę pieniędzy na dobry papier, specjalne techniki drukowania i projektanta na najwyższym poziomie.
Jednak uzyskanie kompletnego nieznajomego, który nie tylko bierze broszurę, ale ją otwiera, czyta i trzyma, jest wyzwaniem. Wtedy wykwalifikowany copywriter jest nieoceniony. Musisz przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta, od przedniej okładki po końcową stronę "skontaktuj się z nami". Upewnij się, że broszura zawiera zwięzłą historię i wypełnij ją mocnymi obrazami oraz fascynującymi faktami i liczbami. Również puste miejsce jest twoim przyjacielem. Strony ugrzęzione kopią sprawią, że perspektywa okaże się, że mają górę, na której można się wspiąć.
Możliwe, że chcesz połączyć elementy z niektórych broszur na tej stronie, aby utworzyć tę ulotkę. Broszura z punktem sprzedaży, w połączeniu z pozostawieniem w tyle, będzie skuteczną informacją, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. I oczywiście, jeśli masz taką szansę, zatrudniaj wykwalifikowanych sprzedawców, aby faktycznie rozdawali broszury i angażowali potencjalnego klienta w rozmowę.
Punkt sprzedaży
Znana również jako "punkt skupu", ta broszura to rodzaj, z którym spotkasz się podczas wchodzenia do budynku, targów lub sklepu. Jest umieszczony na wygodnej, przyciągającej wzrok wysokości i został zaprojektowany, aby przyciągać cię i sprawić, że chcesz wiedzieć więcej. Ta broszura nie jest opowiedzianą historią. To bardziej przypomina zwiastun filmu. To cię interesuje, ale to jest rozmowa na początek rozmowy.
Na przykład możesz napotkać kilka z tych broszur lub broszur, stojąc w kolejce w banku. Poinformują Cię o bezpłatnych kontrolach biznesowych, kredytach mieszkaniowych, pożyczkach samochodowych lub specjalnych ofertach otwierania kart kredytowych. Zostały zaprojektowane tak, abyś mógł zapytać kasjera więcej o usługi, a następnie przekaże cię specjaliście, który może otworzyć dla ciebie określone konto.
Chcesz, aby te broszury naprawdę się wyróżniały. Zwróć szczególną uwagę na projekt okładki. Napisz zachęcający nagłówek. Twoim celem jest sprawienie, by potencjalni klienci zobaczyli twoją broszurę, byli na tyle ciekawscy, aby ją odebrać i, co najważniejsze, przejść do zakupu produktu lub usługi.
Direct Mail
W przypadku niskich temperatur broszura wysyłana z bezpośrednim pakietem pocztowym jest idealna. Ten rodzaj broszury ma wiele pracy do zrobienia. Rozmawiasz z kimś, kto nie ma aktualnego zainteresowania produktem lub usługą, którą sprzedajesz. Musi ciężko pracować, aby przekonwertować ludzi na kwalifikowanych nabywców, a następnie klientów.
Chcesz się skoncentrować na przełamywaniu bałaganu. Co jest na kopercie? Co znajduje się na okładce broszury? Czy masz coś do przesłania, które może wzbudzić zainteresowanie lub sprawić, że będziesz bardziej niezapomniany niż ktokolwiek inny? A jeśli chodzi o to, świetny list z wiadomościami bezpośrednimi może mieć znaczenie, więc dowiedz się, jak go napisać. Jeśli nie możesz, zatrudnij doświadczonego copywritera. I cokolwiek robisz, nie wysyłaj wiadomości-śmieci. To nie pomoże twojej sprawie.
Narzędzie wsparcia sprzedaży
Tutaj pracujesz w podobnej strefie i pozostajesz w tyle. Różnica polega na tym, że ten rodzaj broszury może być wykorzystywany jako pomoc w sprzedaży. Twój sprzedawca korzysta z tych broszur, aby poprowadzić ich przez pole sprzedaży. Mają większe strony, większe zdjęcia i większe nagłówki.
Zaprojektowane są one do pracy ręka w rękę z rozmowami sprzedawców i nie powinny być zbyt skomplikowane, ani nie powinny być odsłonięte. Mogą być również wykorzystywane jako pozostawione w tyle, więc jeśli masz ograniczony budżet, zastanów się, jak możesz połączyć to z pozostawionym w tyle, aby dobrze wykonywać obie te prace. W takiej sytuacji można również skorzystać z materiałów informacyjnych, chociaż może to być dotknięcie ciężkie. Idealnie, twoje narzędzie wsparcia sprzedaży będzie pięknie uzupełniać ofertę twojego sprzedawcy.