Ponad 25 lat później marketing partyzancki jest teraz tak powszechny jak reklamy radiowe i outdoor.
Oto kilka sposobów reklamowania w nietradycyjny sposób:
- Undercover marketing - subtelne lokowanie produktu
- Marketing doświadczalny - interakcja z produktem
- Marketing work-to-hand
- Reverse Graffiti - czysta reklama nawierzchni
- Marketing wirusowy - za pośrednictwem sieci społecznościowych
- Buzz marketing - marketing szeptany
- Marketing typu grassroots - wykorzystanie wspólnych wysiłków entuzjastów marki
- Wild Posting Campaigns
- Zaczekaj na marketingu - kiedy i gdzie klienci czekają
Jednak popularność tej metody reklamowej powoduje, że konsument jest przeładowany komunikatami reklamowymi . W 1984 r. Reklama w pisuarze lub na chodniku była niezwykła. Nie mogłeś przestać zwracać uwagi. Teraz wielu konsumentów jest tak bardzo obciążonych bombardowaniem reklam, z jakim codziennie spotykają się, że te taktyki partyzanckie są bardziej niż denerwujące. Dla niektórych są obraźliwe.
Ale to nie oznacza, że marketing partyzancki dobiegł końca.
Daleko stąd. Jay Conrad Levinson miał rację; to fantastyczny sposób na przyciągnięcie uwagi i wyobraźni docelowych odbiorców. Po prostu musisz to zrobić dobrze. Oznacza to nie tylko zwrócenie szczególnej uwagi na niektóre z ważnych wytycznych ustalonych w książce Marketing partyzancki, ale także świadomość, które z tych wytycznych nie mają już zastosowania.
Podstawowe zasady dobrej partyzantki
Kiedy został opublikowany w 1984 roku, Marketing Guerrilla był przełomowy. Czasy się zmieniają. Zasady się zmieniają. A niektóre rzeczy pozostają takie same. Jednym z wielkich pomysłów Levinsona było to, że dobry marketing nie musi nic kosztować. To może być najbardziej skuteczne, gdy jest za darmo, wykorzystując serwisy informacyjne, aby rozpowszechniać wiadomość dla Ciebie. To nadal obowiązuje do dziś, a doświadczony reklamodawca może w pełni wykorzystać nowości, aby dać klientowi prawdziwy huk za złotówki.
Przykład ten, autorstwa Amelie Company, Denver, generuje sześciocyfrową reklamę z billboardem 3D symulującym awarię. Wszystkie główne lokalne kanały informacyjne podniosły to.
Inne zasady marketingu partyzanckiego, które powinny być przestrzegane, obejmują:
- Powinien opierać się na ludzkiej psychologii, a nie na doświadczeniu, osądzie i zgadywaniu.
- Zamiast pieniędzy podstawowymi inwestycjami marketingu powinien być czas, energia i wyobraźnia.
- Podstawową miarą mierzenia twojej firmy jest wielkość zysków, a nie sprzedaży.
- Marketer powinien także skoncentrować się na tym, ile nowych relacji jest tworzonych każdego miesiąca.
- Stwórz standard doskonałości z ostrą koncentracją, zamiast próbować różnicować, oferując zbyt wiele różnorodnych produktów i usług.
- Zamiast koncentrować się na pozyskiwaniu nowych klientów, staraj się uzyskać więcej rekomendacji, więcej transakcji z obecnymi klientami i większe transakcje.
- Zapomnij o konkurencji i bardziej skup się na współpracy z innymi firmami.
- Sprzedawcy partyzanccy powinni stosować kombinację metod marketingowych dla kampanii.
- Użyj bieżącej technologii jako narzędzia do budowania biznesu.
- Wiadomości są skierowane do osób lub małych grup, im mniejsze, tym lepsze.
- Koncentruje się na uzyskaniu zgody osoby fizycznej, aby wysłać im więcej informacji, a nie próbować dokonać sprzedaży.
Ale jeden z pomysłów Levinsona musi zostać zaktualizowany. Ten:
Marketing Guerrilla jest specjalnie ukierunkowany na małą firmę i przedsiębiorcę.
W początkach działalności marketing partyzancki był specjalnie dostosowany do potrzeb małych firm i przedsiębiorców. Levinson miał wtedy rację. Ale teraz wiele dużych korporacji korzysta z marketingu partyzanckiego, w tym Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T i Sony.
To nie jest dokładnie staw pełen małych ryb.
Jednak niezależnie od czasu, klienta, produktu, usługi lub lokalizacji, ten cytat Levinson zawsze będzie miał ogromne znaczenie. Nie chodzi tylko o marketing partyzancki, ale o wszelką komunikację między firmą a konsumentem:
"Aby sprzedać produkt lub usługę, firma musi nawiązać relację z klientem, musi budować zaufanie i wsparcie, musi rozumieć potrzeby klienta i musi dostarczać produkt zapewniający obiecane korzyści."