Spraw, by Twoje kampanie osiągnęły sukces dzięki tym wytycznym
Każdego roku różne trendy i techniki zmieniają sposób, w jaki widzimy reklamy. To są najbardziej wpływowe techniki i taktyki, które powinieneś rozważyć w swoich kampaniach w 2018 roku i nie tylko.
1. Nie bądź częścią zakłóceń
Zakłócenia były niegdyś motorem wielu kampanii reklamowych. Każdy twórczy brief wyprodukowany w latach 90. i przez kolejne dziesięć lat mówił o zakłóceniach. Jak wyróżniamy się z bałaganu?
Jak możemy przyciągnąć ich uwagę? Jak uderzamy ich w twarz i każemy im przestać robić to, co robią, aby zwracali uwagę na nasze reklamy? To jest historia.
Zakłócanie komukolwiek, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych, jest biletem w jedną stronę do odpłatnego konsumenta. Są zmęczeni tym wszystkim. Nie znoszą przerywania . Pogardzają czekaniem, aż reklama się załaduje, zanim będą mogli przeczytać swoje artykuły. Stają się wściekli, gdy ich doświadczenia zostają wyprzedane przez płatne treści. Nie chcesz być na odbierającym końcu tego rodzaju złego uczucia. Jak przewidział wiele lat temu Seth Godin w "Permission Marketing", zrobisz o wiele lepiej, jeśli ludzie będą chcieli wejść w interakcję z Twoją marką. Jeśli konsument nie trafia w twoje wiadomości, robisz to dobrze.
2. Marketing Influencer będzie większy niż kiedykolwiek
W Wielkiej Brytanii był znany szef kuchni telewizyjnej, Delia Smith. Kiedykolwiek używał lub wspominał o konkretnym produkcie w swoim programie, zapasy wyczerpały się następnego dnia.
Jeśli było to wystarczająco dobre dla Delii, było wystarczająco dobre dla ogółu społeczeństwa.
W Ameryce były ulubione rzeczy Oprah. I oczywiście, dr Oz musiał tylko szeptać nazwę produktu i będzie na niej biegać. To są przykłady wpływowych osób mających bezpośredni wpływ na sprzedaż w pozytywny sposób, mimo że przez większość czasu nie otrzymywały zapłaty za nic, ani nie korzystały z produktów.
Teraz, w erze Snapchata, Instagrama, Facebooka, Twittera, a nawet Pinteresta, marketing influencer to ogromny biznes. Na przykład Kim Kardashian West ma ponad 94 miliony obserwujących na Instagramie i ponad 50 milionów obserwujących na Twitterze. Jeśli Kim jest postrzegany jako produkt lub wspierający go, możesz zgadnąć, co się stanie. Ten rodzaj marketingu jest dla niej wart miliony, a reklamodawcy są skłonni zapłacić tę cenę. O wiele lepiej jest wydawać pieniądze na reklamę produktu niż flashową reklamę Super Bowl z ogromnym budżetem medialnym.
Oczywiście, nie każda marka może przejść przez filtr KKW, a nawet jeśli może, może nie mieć pieniędzy. Więc mądrze wybierzcie swoich influencerów. Pamiętaj o tym, że za każdym razem, gdy przywiążesz się do celebryty, musisz zabrać szorstkość gładką. Nie są perfekcyjni i jeśli wpadną w kłopoty w mediach, twoja marka może być przeciągnięta.
3. Wyjdź poza ekran
Od kilku lat reklamodawcy koncentrują się, czasami z precyzją laserową, na reklamach kierowanych na urządzenia przenośne, tablety i komputery. Chociaż nie jest to trend, który ma zniknąć, wahadło musi się wahać. A w tym roku zacznie się dziać.
To nie znaczy, że tradycyjne wyjście z domu i drukowanie przejdzie ogromne przebudzenie.
Podobnie jak przemysł węglowy, te media kupują z jakiegoś powodu. Zachęci Cię jednak do spojrzenia poza ekran w celu zaangażowania klientów. Następnie możesz wykorzystać te taktyki, aby kierować ludzi do ekranów na zamówienie lub dowiedzieć się więcej.
Marketing partyzancki powinien być w twoim umyśle. Nie typowe reklamy w toaletach i na chodnikach, ale akrobacje i wydarzenia przyciągające uwagę; rodzaj uwagi, która uderza w witryny takie jak Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. W dzisiejszych czasach wyświetlenie reklamy przed prawdziwymi ludźmi to o wiele łatwiejszy sposób, aby zachęcić ludzi do wyświetlania reklam na ekranach. Klasyczny przykład - sztuczki z automatów sprzedawane z ukrytymi kamerami.
Zrób to samo. Nie myśl o niewielkiej liczbie osób, które faktycznie zobaczą reklamę lub wydarzenie osobiście.
Pomyśl o współużytkowaniu reklamy. Czy to jest warte czasu i wysiłku, aby publiczność mogła go sfilmować i dzielić się nim? Udaj się tam, a otrzymasz ogromny zwrot z inwestycji za stosunkowo małą sztuczkę, a nie zaorą setki tysięcy kupowanych online i promowanych treści.
4. Upewnij się, że każde słowo się liczy
Mówi się, że tylko 28 procent słów napisanych w jakimkolwiek internetowym artykule lub reklamie jest odczytywanych przez konsumenta. Lub innymi słowy, 72 procent wszystkiego, co napiszesz, zostanie całkowicie zignorowane. Musisz dokładnie rozważyć każde słowo w swoich reklamach. Czy każde słowo działa wystarczająco ciężko? Czy pięciu zamiast piętnastu? Francuski matematyk Blaise Pascal był pierwszym z wielu inteligentnych ludzi, który przyznał, że zwięzłość nie jest łatwa. Coś, co zręcznie podsumował, kiedy powiedział: "Zrobiłem to dłużej niż zwykle, ponieważ nie miałem czasu, aby go skrócić." Innymi słowy, dotarcie do rzeczy nie jest łatwe. Ale obecnie jest to ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej.
5. Chwyć ich uwagę szybko ... i zachowaj to
Jako społeczeństwo nasza uwaga jest coraz krótsza z każdym rokiem. Średni czas uwagi osoby w 2000 roku wynosił 12 sekund; w 2015 roku spadł do 8,25 sekundy. Pamiętaj, że jest krótszy niż 9-sekundowy czas koncentracji złotej rybki.
Teraz łatwo jest powiedzieć tytuł tej sekcji, ale o wiele trudniej w praktyce. Wszyscy krzyczą o uwagę. Brud jest gorszy niż kiedykolwiek, i będzie tylko gorzej. Jedynym sposobem na wyróżnienie się jest być naprawdę odmiennym. To jednak za mało. Musisz też być inny ze znaczeniem. Musi odnosić się do tego, co sprzedajesz, lub wracasz do dawnego "DARMOWEGO SEKSU - Teraz mamy twoją uwagę, porozmawiajmy o ubezpieczeniu".
Gdy już zrobisz prawie niemożliwe i zahaczysz konsumenta, musisz trzymać je na linii. Oznacza to połączenie kilku strategii w tym utworze. Niech każde słowo się liczy. Spraw, aby treść była trafna. Ułatw to skanowanie i pochłanianie głównych punktów. Ułatw im kolejny ruch.
6. Przestań z bombardowaniem mediów społecznościowych
Wystarczająco dużo, a konsumenci głosują za pomocą kliknięć. Facebook regularnie wypowiada promowane treści, a reakcją 90 procent osób oglądających to jest zminimalizowanie go lub znalezienie sposobów całkowitego wyeliminowania go. Jako konsument sam powinieneś o tym wiedzieć. Ile razy zdarzało Ci się wyświetlać reklamę raz na jakiś czas w swoim kanale społecznościowym? Tak naprawdę, że nie masz opinii o marce, absolutnie go nienawidzisz.
Teraz, zakup mediów reklamowych i marketingowych koncentruje się na dwóch głównych rzeczach - zasięgu i częstotliwości. Zasięg jest nadal istotny, ale częstotliwość ... to znacznie bardziej skomplikowany problem. Jeśli uderzasz ludzi nad głową z tą samą wiadomością w kółko, a oni nie reagują, wyrządzasz szkody swojej marce.
Ale jeśli twoja wiadomość ewoluuje i znajdzie sposoby na poprawę życia konsumenta w jakiś sposób (czy to komedii, informacji, muzyki, rozrywki lub porady), wtedy twoja częstotliwość zostanie przyjęta i zacznie działać. Możesz to zrobić na stronach społecznościowych swojej marki, a także w biuletynach i witrynach internetowych, które są na bieżąco aktualizowane wraz z odpowiednią treścią. Bądź mądry w kwestii częstotliwości, a to się opłaci.
7. Wykorzystaj pełną personalizację
W przeszłości można było używać personalizacji, ale nie w takim zakresie, w jakim jest ona obecnie oferowana. Kiedy direct mail zaczął używać personalizacji, był surowy i nieprzekonujący. "Drogi panie Smith" lub bardziej otwarte rozmowy "Hi John" nikogo nie przekonały. Był to wyraźnie list typu "plug-and-play", a jego treść była równie osobista i zachęcająca jak boisko sprzedawcy używanych samochodów.
Czasy się zmieniły. Internet, w połączeniu z innymi metodami zbierania dat, oznacza, że firmy mają teraz dostęp do ogromnej ilości informacji na temat poszczególnych konsumentów. To nie tylko nazwa, adres i numer telefonu, ale ulubione miejsca na wakacje, marka samochodu, najczęściej odwiedzane strony internetowe, a nawet marka bielizny. Kopalnia danych jest ogromna. Jeśli używasz go mądrze, możesz przygotować wiadomości, które naprawdę łączą się z konsumentami w sposób, o którym nigdy nie myśleli, że jest to możliwe. Jest oczywiście cienka granica między ich dobrym poznaniem, a tym zbyt dobrze. Jeśli konsument czuje się tak, jakby jego prywatność została zaatakowana, przechodzisz od bycia w kontakcie ze swoimi potrzebami, aż do inwazji. Upewnij się więc, że spersonalizowane kampanie nie są tak osobiste, że czują się pogwałcone.
8. Augmented Reality będzie nadal rosnąć
Jeśli jeszcze o tym nie wiesz, rzeczywistość rozszerzona to szybko rosnąca część reklamy, marketingu i mixów PR. W skrócie, ta taktyka nakłada świat CGI na rzeczywisty świat, dzięki wykorzystaniu nowoczesnych technologii w smartfonach , tabletach i innych urządzeniach. Zjawisko Pokemon GO w zeszłym roku wprowadziło rozszerzoną rzeczywistość do mainstreamu, a tylko się zwiększy.
Jak możesz z niego korzystać? Jest wiele sposobów na nurkowanie. Na przykład, jeśli sprzedajesz sieć kawiarni, możesz nałożyć swoje lokalizacje na widok ulicy na żywo zrobiony aparatem telefonu. Możesz tworzyć wirtualne poszukiwania skarbów lub ujawniać ukryte wiadomości na billboardach, stronach internetowych i czasopismach. W rzeczywistości, jeśli potrafisz wymyślić sposób na wprowadzenie niemożliwego świata do życia, prawdopodobnie możesz to zrobić z AR. Jedyną wadą jest to, że użytkownik musi pobrać aplikację, aby ją doświadczyć, a to może być dużą przeszkodą w wejściu. Tylko upewnij się, że zawartość jest warta instalacji.
Tak wygląda prognoza na 2018 r., Na podstawie ostatnich miesięcy 2016 r. I dwóch pierwszych miesięcy roku. Wskocz na te trendy już teraz, zanim wylecą z wrzenia.