Co powinieneś sprzedawać?
Jeśli lubisz oglądać pokazy zbrodni lub czytać powieści kryminalne, prawdopodobnie znasz trzy elementy, które policja używa, aby określić, kto popełnił przestępstwo: środki, motywy i możliwości. Co dziwne, te trzy czynniki są również najważniejszymi elementami zakładania firmy.
Znaczy
Każdy jest w czymś dobry. Pierwszym krokiem do założenia własnej firmy jest identyfikacja osobistego zestawu umiejętności i dopasowanie go do potencjalnego produktu lub usługi. Niektóre firmy wymagają pewnego wrodzonego talentu, na przykład zostania profesjonalnym piosenkarzem. Inne wymagają szkolenia i umiejętności, które mogą zająć lata, takich jak adwokaci. Zrób listę swoich umiejętności i talentów, nawet tych najbardziej nieistotnych. Te umiejętności i talenty będą podstawą dla twojej nowej firmy.
Drugim krokiem jest podjęcie decyzji, czy możesz realistycznie wykorzystać te umiejętności. Jeśli posiadasz wszystkie umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu w hodowli lamy, ale nie masz ziemi, żywności z lamą, zapasów ani zasobów niezbędnych do zdobycia tych potrzeb, to rolnictwo lamami nie jest dla ciebie właściwym przedsięwzięciem. Musisz zastanowić się, czy w tej chwili praktyczna jest realizacja wymarzonego biznesu. Oczywiście okoliczności mogą się zmienić w przyszłości.
Jeśli w przyszłym roku odziedziczysz pięćdziesiąt akrów pastwiska wuja Jimmy'ego, możesz wrócić do pomysłu założenia farmy lamy w tym momencie. W międzyczasie musisz skupić się na tym, co najprawdopodobniej będziesz w stanie osiągnąć.
Motyw
Teraz weź listę swoich talentów i umiejętności, które właśnie zebrałeś i przekreśl wszystko, czego nie lubisz robić, nawet jeśli jesteś w tym dobry i wiedz, że to jest intratne.
Twoja mała firma to coś, z czym będziesz mieszkać i myśleć przez 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu, przez jakiś czas. Jeśli jesteś świetnym kucharzem i wiesz, że możesz zarabiać jako dostawca usług żywieniowych, ale nie lubisz gotować na imprezy, będziesz nieszczęśliwy jako zakład żywienia, bez względu na to, jak udany ci się stanie.
Oczywiście możesz założyć firmę cateringową, w której zapewnisz zarządzanie, a Twoi pracownicy będą gotować ... ale w tym przypadku korzystasz ze swoich umiejętności zarządzania i znajomości przepisów, a nie z nienawiści do umiejętności gotowania.
Okazja
Ostatnią rzeczą do rozważenia jest to, czy będziesz miał możliwość sprzedaży tego, co chcesz sprzedać. Czy istnieje rynek dla Twojego produktu lub usługi? Czy to jest coś, co możesz zarobić na sprzedaży - a przynajmniej wystarczająco dużo pieniędzy, żeby się utrzymać? Jeśli nie ma wystarczającej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy, zawodzi, nawet jeśli jesteś w tym bardzo dobry. Identyfikacja potencjalnych klientów i decyzja, jak najlepiej je osiągnąć, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy.
Jak możesz to sprzedać?
Masz ustalony najlepszy produkt lub usługę do zaoferowania. Teraz musisz zidentyfikować swój rynek docelowy i wybrać kanał sprzedaży (lub kanały), aby do nich dotrzeć.
Sprzedaż telefoniczna : Prawdopodobnie najtańsza i najłatwiejsza metoda, ponieważ wszystko, czego potrzebujesz, to lista numerów i działający telefon.
Musisz zacząć od połączenia kilku potencjalnych klientów. Im lepiej wykwalifikowana jest twoja lista leadów, tym skuteczniejsze będą twoje połączenia. Mimo to nawet dość słaba lista potencjalnych klientów może być skuteczna, jeśli wykonasz wystarczającą liczbę połączeń.
Sprzedaż internetowa: strony internetowe są krytycznym narzędziem dla firm każdej wielkości. Budowa skutecznej strony internetowej może być droga zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy. Istnieje jednak wiele bezpłatnych firm hostingowych, które zapewniają łatwe w użyciu narzędzia wystarczające do opublikowania prostej strony internetowej.
Direct Mail: Zestawienie dobrego, bezpośredniego pakietu pocztowego, pozyskanie listy potencjalnych klientów oraz drukowanie i wysyłanie listów jest najdroższą opcją ze wszystkich, ale może również przynieść znaczące zwroty. Dzięki bezpośredniemu pakietowi pocztowemu możesz dotrzeć do tysięcy lub nawet milionów potencjalnych klientów naraz.