Zmień swój firmowy smartfon w narzędzie sprzedaży

Twój smartfon to naprawdę zestaw narzędzi do sukcesu sprzedaży.

Jeśli jesteś przedstawicielem handlowym dla większej firmy, prawdopodobnie spędzasz dużo czasu w trasie ze swoim firmowym smartfonem u swojego boku. Oczywiście używasz telefonu do wykonywania połączeń i wysyłania SMS-ów, ale istnieje wiele innych sposobów, dzięki którym Twój smartfon może stać się najlepszym narzędziem biznesowym. W rzeczywistości Twój smartfon to naprawdę zestaw narzędzi z funkcjami, które pomogą Ci w każdym aspekcie Twojej działalności,

  • 01 Znajdź swoją drogę

    Zdjęcie dzięki uprzejmości iStockPhoto

    GPS Twojego telefonu może zaprowadzić Cię do terminów sprzedaży na czas, nawet jeśli jesteś w obcym mieście z dala od domu. Większość programów GPS ostrzega nawet o poważnych opóźnieniach w ruchu i odnajduje alternatywną trasę w razie potrzeby. Korzystaj z takich narzędzi, jak Mapy Google, aby zaplanować trasę, aby maksymalnie wykorzystać czas podróży, unikając cofania lub niepotrzebnego pochłaniania czasu.

  • 02 Dostęp do danych klienta

    Wiele CRM pozwala łączyć się z nimi za pomocą smartfona i wyciągać użyteczne dane o potencjalnych klientach. Łatwo jest odzyskać historię zamówień klienta lub poznać szczegóły dotyczące potencjalnego klienta, dzięki czemu uzbrojony jest w ważne informacje.

  • 03 Badania ostatniej minuty

    Mądrzy sprzedawcy robią wszystko, aby być na początku każdego spotkania. Gdy siedzisz w samochodzie lub w poczekalni czekając na pojawienie się potencjalnego klienta, możesz wyjąć smartfona i przeprowadzić wyszukiwanie w Google w ostatniej chwili i być może znaleźć kilka nowych informacji, które ułatwią prezentację.

  • 04 Zaplanowanie harmonogramu

    Kiedy w ciągu jednego dnia odbędzie się sześć spotkań sprzedażowych, utrzymanie ich w czystości może być koszmarem. Większość smartfonów ma aplikacje, które pozwalają nagrywać nie tylko to, kogo spotkałeś i gdzie, ale także twoje notatki o zbliżającym się spotkaniu. To może uchronić cię przed telefonowaniem do potencjalnego klienta pod niewłaściwym nazwiskiem.

  • 05 Zaktualizuj konta mediów społecznościowych

    Smartfony mogą znacznie ułatwiać marketing w mediach społecznościowych, umożliwiając natychmiastowe zdobywanie darmowej minuty, a następnie publikowanie aktualizacji i czytanie komentarzy. Dzięki smartfonom możesz wykorzystać czas, który w innym przypadku zostałby zmarnowany, stojąc w kolejce lub czekając w czyimś biurze.

  • 06 Uzyskaj odpowiedzi w czasie rzeczywistym

    Kiedy twój kandydat zada ci pytanie podczas spotkania i nie znasz odpowiedzi, być może uda ci się znaleźć kogoś innego. Smartfon umożliwia sprawdzenie strony internetowej firmy lub systemu CRM w celu zebrania informacji o produktach i udzielenia natychmiastowej i poprawnej odpowiedzi.

  • 07 Kontakty na wyciągnięcie ręki

    Smartfon udostępnia całą książkę adresową przez cały czas. Jeśli więc nagle będziesz musiał zadzwonić do swojego byłego współpracownika z drogi, aby przedstawić wprowadzenie do nowego potencjalnego klienta lub potrzebujesz rezerwację hotelu w ostatniej chwili na nieoczekiwany nocleg, nie stanowi to problemu. Możesz także uzyskać dostęp do narzędzi sieciowych takich jak LinkedIn, aby znaleźć nowe kontakty na miejscu.

  • 08 Know Your Perspektywy osobiście

    Oczywiście, wykonałeś swoje badania, aby upewnić się, że rozumiesz biznes swojego potencjalnego klienta. Ale sprzedaż to tyle samo o osobistych kontaktach, ile o odpowiednim produkcie do sprzedaży. Media społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i LinkedIn, mogą powiedzieć wiele na temat osoby, z którą będziesz się spotykać. Czy ta osoba jest fanem sportu? Z jakiego stanu pochodzi? Czy masz wspólne kontakty, doświadczenia, a nawet college? Takie szczegóły mogą pomóc Ci zrobić wspaniałe pierwsze wrażenie, nawiązać osobiste połączenie i zwiększyć szanse na sprzedaż.