Twój smartfon to naprawdę zestaw narzędzi do sukcesu sprzedaży.
Jeśli jesteś przedstawicielem handlowym dla większej firmy, prawdopodobnie spędzasz dużo czasu w trasie ze swoim firmowym smartfonem u swojego boku. Oczywiście używasz telefonu do wykonywania połączeń i wysyłania SMS-ów, ale istnieje wiele innych sposobów, dzięki którym Twój smartfon może stać się najlepszym narzędziem biznesowym. W rzeczywistości Twój smartfon to naprawdę zestaw narzędzi z funkcjami, które pomogą Ci w każdym aspekcie Twojej działalności,
01 Znajdź swoją drogę
GPS Twojego telefonu może zaprowadzić Cię do terminów sprzedaży na czas, nawet jeśli jesteś w obcym mieście z dala od domu. Większość programów GPS ostrzega nawet o poważnych opóźnieniach w ruchu i odnajduje alternatywną trasę w razie potrzeby. Korzystaj z takich narzędzi, jak Mapy Google, aby zaplanować trasę, aby maksymalnie wykorzystać czas podróży, unikając cofania lub niepotrzebnego pochłaniania czasu.
02 Dostęp do danych klienta
Wiele CRM pozwala łączyć się z nimi za pomocą smartfona i wyciągać użyteczne dane o potencjalnych klientach. Łatwo jest odzyskać historię zamówień klienta lub poznać szczegóły dotyczące potencjalnego klienta, dzięki czemu uzbrojony jest w ważne informacje.
03 Badania ostatniej minuty
Mądrzy sprzedawcy robią wszystko, aby być na początku każdego spotkania. Gdy siedzisz w samochodzie lub w poczekalni czekając na pojawienie się potencjalnego klienta, możesz wyjąć smartfona i przeprowadzić wyszukiwanie w Google w ostatniej chwili i być może znaleźć kilka nowych informacji, które ułatwią prezentację.
04 Zaplanowanie harmonogramu
Kiedy w ciągu jednego dnia odbędzie się sześć spotkań sprzedażowych, utrzymanie ich w czystości może być koszmarem. Większość smartfonów ma aplikacje, które pozwalają nagrywać nie tylko to, kogo spotkałeś i gdzie, ale także twoje notatki o zbliżającym się spotkaniu. To może uchronić cię przed telefonowaniem do potencjalnego klienta pod niewłaściwym nazwiskiem.
05 Zaktualizuj konta mediów społecznościowych
Smartfony mogą znacznie ułatwiać marketing w mediach społecznościowych, umożliwiając natychmiastowe zdobywanie darmowej minuty, a następnie publikowanie aktualizacji i czytanie komentarzy. Dzięki smartfonom możesz wykorzystać czas, który w innym przypadku zostałby zmarnowany, stojąc w kolejce lub czekając w czyimś biurze.
06 Uzyskaj odpowiedzi w czasie rzeczywistym
Kiedy twój kandydat zada ci pytanie podczas spotkania i nie znasz odpowiedzi, być może uda ci się znaleźć kogoś innego. Smartfon umożliwia sprawdzenie strony internetowej firmy lub systemu CRM w celu zebrania informacji o produktach i udzielenia natychmiastowej i poprawnej odpowiedzi.
07 Kontakty na wyciągnięcie ręki
Smartfon udostępnia całą książkę adresową przez cały czas. Jeśli więc nagle będziesz musiał zadzwonić do swojego byłego współpracownika z drogi, aby przedstawić wprowadzenie do nowego potencjalnego klienta lub potrzebujesz rezerwację hotelu w ostatniej chwili na nieoczekiwany nocleg, nie stanowi to problemu. Możesz także uzyskać dostęp do narzędzi sieciowych takich jak LinkedIn, aby znaleźć nowe kontakty na miejscu.
08 Know Your Perspektywy osobiście
Oczywiście, wykonałeś swoje badania, aby upewnić się, że rozumiesz biznes swojego potencjalnego klienta. Ale sprzedaż to tyle samo o osobistych kontaktach, ile o odpowiednim produkcie do sprzedaży. Media społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i LinkedIn, mogą powiedzieć wiele na temat osoby, z którą będziesz się spotykać. Czy ta osoba jest fanem sportu? Z jakiego stanu pochodzi? Czy masz wspólne kontakty, doświadczenia, a nawet college? Takie szczegóły mogą pomóc Ci zrobić wspaniałe pierwsze wrażenie, nawiązać osobiste połączenie i zwiększyć szanse na sprzedaż.