Czy kobiety mają przewagę w sprzedaży nad mężczyznami?
Istnieją pewne, na lepsze lub gorsze, pewne cechy, które zdają się zwiększać szansę na sukces zawodowego sprzedawcy, a niektóre z nich, ze względu na uprzedzenia lub ograniczenia, ograniczają lub sprawiają, że sukces staje się dla niektórych trudniejszy. Czynnikiem, który wielu zastanawia się, jest to, czy bycie kobietą stanowi przewagę w branży sprzedaży nad mężczyznami.
Dbałość o szczegóły
Na wielu stanowiskach sprzedażowych zwracanie uwagi na szczegóły jest kluczowym elementem sukcesu. Nie słuchanie uważnie podczas rozmów z klientami często powoduje, że przedstawiciel handlowy nie zauważa ważnych stwierdzeń, obaw i możliwości. Chociaż z pewnością nie rządzą one wszystkimi, kobiety mają silną tendencję do bycia silniejszym, jeśli chodzi o zwracanie uwagi na szczegóły, niż mężczyźni.
Jeśli to prawda, ta dbałość o szczegóły nie tylko daje kobietom przewagę nad mniej uważnymi mężczyznami, jeśli chodzi o kontakt z klientem twarzą w twarz, ale także przy poznawaniu trendów w danej branży.
Ktoś, kto zwraca uwagę na trendy, może być lepiej wyposażony, aby dostarczać klientom bardziej aktualne rozwiązania, a także być świadomym potencjalnych skurczów branży.
Lepsi słuchacze
Wielu trenerów sprzedaży, trenerów i ekspertów zgodzi się, że "telling is not selling". Oznacza to, że ważniejsze jest słuchanie niż rozmowa.
Podobnie jak bycie uważniejszym, kilka badań sugeruje, że kobiety słuchają lepiej i bardziej uważnie niż mężczyźni.
Pisarka Carolyn Cohn zasugerowała, że kobiety w sprzedaży spędzają aż 80% swojego czasu sprzedaży, słuchając innych i tylko 20% ich czasu mówi. Tylko ten czynnik może być powodem, dla którego wiele kobiet odnosi sukcesy w sprzedaży.
Etyka pracy
Przedsiębiorca, autor i przedsiębiorca Nawet Carmichael sugeruje, że w wielu kluczowych czynnikach sukcesu potrzebnych do długoterminowego sukcesu w sprzedaży, mężczyźni i kobiety są równi. Jednak Carmichael sugeruje, że kobiety są o 25% bardziej narażone na wykonywanie przeziębień niż mężczyźni.
Niechęć do repozytorium jest bardzo powszechna w branży sprzedaży, więc im bardziej prawdopodobne jest to, że przedstawiciel handlowy wykona rozmowy z potencjalnymi klientami, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą zaangażowani lub narażeni na większe możliwości sprzedaży. Wydaje się, że wykonywanie połączeń, których większość nie chce, ma kluczowe znaczenie dla tego, że kobiety mogą mieć przewagę nad mężczyznami na arenie sprzedaży.
Więcej motywacji do sukcesu?
Głównym czynnikiem motywującym dla wielu w sprzedaży jest możliwość awansu na stanowisko kierownicze lub kierownicze. Według Harvard Business Review, od 2013 r. Tylko 3% stanowisk na poziomie "C" zajmowały kobiety.
Ta ograniczona liczba kobiet w rolach kierowniczych zainspirowała niektóre firmy i korporacje do większego zaangażowania w promowanie kobiet sukcesu.
W końcu, odnoszące sukcesy firmy promują najbardziej wykwalifikowanych ludzi na stanowiska kierownicze, ale jeśli wszystko jest równe, może być więcej korzyści dla firmy, które promują kobietę nad mężczyzną.
Wniosek
Czy kobiety są lepsze w sprzedaży? Czy istnieją jakieś istotne dowody, które wskazują na ten wniosek? Podobnie jak w przypadku sukcesu w dowolnej branży, sprowadza się to do osoby. Jeśli prawdą jest, że kobiety są bardziej uważne, mają lepszych słuchaczy, są bardziej skłonne do perspektyw i mają więcej możliwości awansu niż mężczyźni, to kobiety powinny mieć przewagę nad mężczyznami w branży sprzedaży.
Ale jak każda korzyść, jeśli korzyść nie jest wykorzystywana, to w ogóle przestaje być zaletą.