Problem z prowizjami
Tradycyjni sprzedawcy otrzymują wynagrodzenie podstawowe i prowizje w oparciu o to, co sprzedają i ile zysku dodają do ich sprzedaży.
Wiedząc, że im większy zysk, tym więcej zarobionych zarobków motywuje specjalistów ds. Sprzedaży do uzyskania jak największego zysku w każdej transakcji.
"Niezależnie od tego, jaki rynek poniesie", oznacza to, że sprzedawca powinien sprzedać swoje produkty tak samo, jak klient jest skłonny zapłacić za produkt. Wyzwanie związane z tym podejściem do sprzedaży polega na tym, że klienci mają teraz możliwość porównania cen z dowolnego komputera lub urządzenia podłączonego do Internetu. Klienci są o wiele bardziej poinformowani o tym, co sprzedajesz i będą, najprawdopodobniej będą lepiej wyposażeni i umożliwią negocjowanie niższej ceny.
Dla dzisiejszego specjalisty ds. Sprzedaży bardziej świadomy klient oznacza, że ceny proponowane dla twojego produktu lepiej odpowiadają tym, czego ich badania wskazują, że twój produkt powinien zostać sprzedany lub szybko stracisz jakąkolwiek relację, którą ustanowiłeś.
Urok nieumeblowanych sił sprzedaży
Poinformowani klienci, którzy chcą lub potrzebują zakupu produktu, chcą uzyskać najlepszą możliwą ofertę.
Jeśli nabycie produktu wymaga współpracy z handlowcem, naturalnie poczują, że będą musieli być "na straży" i będą oczekiwać, że będą musieli wynegocjować cenę. Jeśli jednak sprzedawca pracuje z czymś, co nie jest zlecone profesjonalistom sprzedaży, klient nie będzie czuł, że będzie musiał negocjować cenę, ponieważ sprzedawca nie będzie zarabiał więcej pieniędzy, jeśli zysk zostanie dodany do umowy .
Mając to na uwadze, kilka firm z dumą ogłasza, że ich dział sprzedaży nie otrzymuje prowizji, co oznacza, że ich dział sprzedaży jest zatrudniony tylko po to, aby pomóc klientowi w zakupie jego produktów i nie odniesie żadnych korzyści, dodając zysk. Pożądany wynik to wzrost opinii publicznej, większa sprzedaż i mniejszy koszt wynagrodzeń.
Problem niepracujących sił sprzedaży
Istnieje wiele powodów, dla których warto wybrać karierę w sprzedaży. Jednym z powodów jest możliwość zarobienia znacznego dochodu. Jeśli specjalista ds. Sprzedaży jest zatrudniony przez firmę, która nie płaci prowizji, dochód profesjonalisty jest faktycznie ograniczony.
Ograniczenie lub ograniczenie kwoty, jaką może zarobić sprzedawca, zmusi najemców i utalentowanych profesjonalistów z firmy, która korzysta z działu sprzedaży "bez prowizji" i do firmy, która wypłaca prowizje. Rezultatem może być to, że firma, która nie płaci prowizji, będzie miała mniej utalentowanych sprzedawców.
Co przyniesie przyszłość
Niemożliwe jest, aby ktokolwiek dokładnie przewidywał przyszłe trendy, ale istnieje coraz większa liczba pozycji sprzedaży, które nie wypłacają prowizji. Podczas gdy większość tych pozycji znajduje się w handlu detalicznym, kilka firm, a mianowicie firmy z branży usług finansowych , jest jedną z branż, która zdobywa popularność wśród podwykonawców.
Jeśli zastanawiasz się nad zarobkowymi pozycjami poza prowizją, będziesz musiał albo móc żyć wybranym stylem życia na podstawie wynagrodzenia, wykonywać dwa zadania, albo znaleźć firmę, która płaci trochę premii na podstawie całkowitej sprzedaży lub opinii klientów.
Można oczywiście odrzucić ofertę i znaleźć pozycję, która pozwala na nieograniczony potencjał dochodowy i skupić się na ciągłym ulepszaniu umiejętności sprzedaży!