Czego szukać w poszukiwaniu pozycji sprzedaży
Praca w sprzedaży obejmuje szeroki zakres branż i obowiązków, a także są opisane z jeszcze szerszej gamy stanowisk. Ktoś sprzedający coś - czy to produkt czy usługę - można uznać za sprzedawcę, a tytuły pracy używane do opisywania tych, którzy robią sprzedaż, często zmieniają się, gdy firmy próbują odróżnić się od konkurencji.
Przemierzanie tych wielu tytułów może stanowić wyzwanie dla osób poszukujących pracy w terenie, szczególnie podczas wyszukiwania w internetowych tablicach ogłoszeń . Dokonując takiego wyszukiwania, ważne jest zrozumienie obowiązków związanych z najczęstszymi tytułami stanowisk w sprzedaży i tym, jaki jest rynek dla konkretnych zadań.
Według US Bureau of Labor Statistics, średni wzrost liczby miejsc pracy dla wszystkich zawodów w ciągu dekady w okresie od 2016 do 2026 r. Powinien wynosić od 5 do 9 procent, ale oczekuje się, że miejsca pracy związane ze sprzedażą wzrosną w tym czasie o zaledwie 3 procent. Innymi słowy, przewiduje się, że wzrost w tej dziedzinie będzie poniżej średniej.
Wprawdzie stopnie wyższe nie są wymagane w przypadku wielu zadań sprzedaży, ale o wiele łatwiej będzie zacząć sprzedaż, jeśli taką posiadasz. Widoczne są zadania znajdujące się na tej liście, które stanowią wyjątek od tego stwierdzenia.
01 Krajowy dyrektor ds. Sprzedaży
Krajowy dyrektor sprzedaży opracowuje szerokie plany sprzedaży i cele, które mają być przestrzegane przez wszystkie biura sprzedaży w całym kraju. Plany takie muszą być na tyle elastyczne, aby urzędy regionalne lub lokalne mogły je dostosować w razie potrzeby w celu zaspokojenia określonych potrzeb, które mogą być specyficzne dla ich lokalizacji. Ogólne cele i założenia muszą jednak być trwałe.
Osoba z tą pracą ściśle współpracuje z regionalnymi dyrektorami sprzedaży, aby upewnić się, że plany sprzedaży są właściwie realizowane i że cele są realizowane. Oczekuje się również, że będą koordynować działania z działem marketingu podczas opracowywania planów sprzedaży i strategii.
Począwszy od 2018 r. Średnia pensja dla krajowego dyrektora sprzedaży przekracza 100 000 USD, jak podaje payscale.com, i oczekuje się studiów licencjackich w pokrewnej dziedzinie i kilkunastoletniego doświadczenia.
02 Regionalny kierownik sprzedaży
Regionalny menedżer sprzedaży zazwyczaj nadzoruje menedżerów sprzedaży w wielu lokalizacjach na tym samym obszarze. To stanowisko może być używane w handlu detalicznym lub w innych branżach, a wielkość regionu może się różnić w zależności od firmy.
Ta osoba może często podróżować do sklepów lub biur w regionie, aby ściśle współpracować z poszczególnymi kierownikami sprzedaży. Pomagają wdrażać plany sprzedaży w całej firmie i zapewniają, że są śledzone, a cele sprzedaży są osiągane w każdej lokalizacji.
W innych ustawieniach mogą zarządzać głównymi kontami w regionie.
Średnia płaca za tę pozycję, według stanu na 2018 r., Wynosi zaledwie 80 000 USD rocznie, według payscale.com. Zazwyczaj wymagany jest stopień licencjata, ale kandydatów o znaczącym doświadczeniu w sprzedaży można uznać za bez nich.
03 Kierownik sprzedaży
Menedżer sprzedaży tytułów obejmuje wiele różnych branż, zarówno detaliczną, jak i niezwiązaną. Typowym przykładem ustawień nieretetycznych byłyby lokalne media, takie jak gazety, stacje radiowe lub stacje telewizyjne sprzedające reklamy.
Kierownik ds. Sprzedaży jest odpowiedzialny za nadzór nad pracownikami działu sprzedaży, wdrażanie strategii sprzedaży i realizację celów sprzedażowych. W większych firmach, a nawet mniejszych firmach z wieloma lokalizacjami, kierownik sprzedaży może współpracować z regionalnym menedżerem sprzedaży.
Menedżerowie sprzedaży często mają do czynienia z najważniejszymi, najbardziej znaczącymi lub najbardziej wrażliwymi kontami w danej lokalizacji.
Według 2018, menedżerowie ds. Sprzedaży zarabiali średnio około 53 000 USD rocznie, według payscale.com.
04 Wewnętrzny przedstawiciel handlowy
Przedstawiciele handlowi, którzy obsługują klientów typu "spacer-in" lub biorą telefony od potencjalnych klientów, są uważani za przedstawicieli handlowych.
Dotyczy to szerokiej gamy branż, ale bez względu na to, co sprzedawane, dobre umiejętności obsługi klienta mają ogromne znaczenie. Osoba na stanowisku musi witać potencjalnych klientów, kierować ich do produktu lub usługi najlepiej odpowiadającej ich potrzebom i zamknąć sprzedaż.
Średnia płaca dla wewnętrznych przedstawicieli handlowych, według stanu na 2018 r., Wynosi około 42 000 USD rocznie, według payscale.com.
05 Zewnętrzny przedstawiciel handlowy
Zewnętrzni przedstawiciele handlowi aktywnie poszukują nowych klientów poprzez rozmowy telefoniczne lub odwiedzając klientów osobiście, a praca może angażować wiele różnych branż. Oprócz poszukiwania nowych klientów, zewnętrzni przedstawiciele handlowi zazwyczaj mają listę kont, które utrzymują i regularnie kontaktują się z nimi.
W przeciwieństwie do przebywania w biurze przez cały dzień, większość czasu spędzonego poza sprzedażą spędza się na klientach odwiedzających drogę. Ta podróż zazwyczaj ogranicza się jednak do miasta lub ogólnego obszaru wokół biura domowego przedstawiciela handlowego.
Podobnie jak przedstawiciel ds. Sprzedaży wewnętrznej, osoba na tym stanowisku powinna mieć doskonałe umiejętności i dobrze komunikować się z klientami i potencjalnymi klientami.
Według stanu na 2018 r. Payscale.com podaje, że średnia pensja dla zewnętrznych sprzedawców wynosi około 48 000 USD.
06 Asystent handlowy
Asystenci sprzedaży zazwyczaj wykonują różnorodne zadania, aby wspierać menedżerów sprzedaży i przedstawicieli handlowych w wykonywaniu swoich obowiązków.
Wiele obowiązków może mieć charakter biurowy, ale asystenci handlowi pomagają również w wyszukiwaniu i identyfikowaniu potencjalnych klientów, przygotowaniu prezentacji sprzedaży, a czasami służą jako punkt kontaktowy dla istniejących klientów.
Zapłata za asystentów sprzedaży ma stosunkowo szeroki zakres, w zależności od branży i obowiązków. Niektóre stanowiska asystenta sprzedaży można uznać za początkowe, ale zarobki mogą być wyższe dla osób z większą odpowiedzialnością. Według stanu na 2018 r. Średnia płaca wynosiła około 38 000 USD rocznie, według payscale.com.
07 Inżynier sprzedaży
Inżynierowie sprzedaży sprzedają produkty zaprojektowane specjalnie dla różnych dziedzin lub branż. Produkty często są związane z produkcją lub nauką lub w inny sposób są skomplikowane, a ich sprzedaż wymaga szczegółowej wiedzy na temat ich działania. Z tego powodu, spodziewaj się, że tytuł licencjata w danej dziedzinie będzie minimalnym wymogiem dla każdej pozycji inżyniera sprzedaży.
Według danych US Bureau of Labor Statistics, średnia płaca w 2017 roku wynosiła zaledwie 100 000 $ rocznie.
08 Sprzedaż hurtowa i produkcja
Specjaliści ds. Sprzedaży w tej dziedzinie są podobni do inżynierów sprzedaży, ale sprzedawane przez nich produkty są mniej techniczne i zwykle wymagają mniejszej wiedzy, aby je zrozumieć. W przeciwnym razie praca nadal wiąże się ze sprzedażą w imieniu hurtowników lub producentów firmom i agencjom rządowym, między innymi potencjalnymi klientami.
Ogólnie rzecz biorąc, wzrost zatrudnienia w tej dziedzinie ma wynieść 5 procent, co mieści się w przedziale średniej dla wszystkich zawodów.
Według danych US Bureau of Labor Statistics średnie wynagrodzenie w 2017 roku wynosiło około 60 000 USD rocznie.
09 Sprzedaż detaliczna
Jest to obszar, w którym wiele stanowisk pracy jest używanych do opisania wykonywanej pracy. Często używane tytuły pracy obejmują przedstawiciela handlowego, przedstawiciela handlowego, konsultanta ds. Sprzedaży lub tylko słowo "sprzedaż". Czasami słowo "handel detaliczny" jest zawarte przed sprzedażą słowa.
Nawet praca wymieniona jako asystent kierownika sklepu zwykle jest pozycją sprzedaży, tak jak każda inna. Wiele sklepów detalicznych postrzega wszystkich pełnoetatowych pracowników jako potencjalnych menadżerów w trakcie szkolenia, więc z nielicznymi wyjątkami oczekuje się, że jakikolwiek tytuł, który "przechowuje" w nim, odnosi się do pozycji sprzedaży detalicznej .
Według danych US Bureau of Labor Statistics średnie wynagrodzenie w 2017 roku wynosiło około 23 000 USD rocznie.