Jak Twoja firma zarabia pieniądze
Celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku. Aby przetrwać, musisz zarabiać, ale aby to zrobić; musisz określić, co sprawia, że twoja firma zarabia. Musisz sprawdzić swoje produkty i usługi, aby ustalić, które z nich faktycznie zarabiają pieniądze dla firmy. Na przykład piekarnia produkuje rogaliki, ciastka i ciasta. Rogaliki stanowią 80% sprzedaży, a ciastka stanowią 15% sprzedaży. Ciasteczka stanowią 5%, a niektóre dni są wyrzucane. Wiedza o tym, co sprawia, że pieniądze Twojej firmy pomogą ci w kierowaniu strategią i pozwoli ci podejmować mądrzejsze, lepiej oparte na świadomych decyzjach decyzje.
Poznaj swoją sprzedaż
Firmy muszą się rozwijać, aby pozostać konkurencyjnym. Jesteś w stanie zidentyfikować wzrost tylko wtedy, gdy widzisz wzrost sprzedaży w czasie. Wiedza o sprzedaży i aktualnej sprzedaży z zeszłego roku jest niezbędna do zrozumienia aktualnego stanu Twojej firmy.
Marża zysku
Każda firma musi osiągać zyski.
Marża zysku wskazuje, jak dobrze firma działa. Duża, odnosząca sukcesy firma ma zazwyczaj 13% marżę zysku netto. Im wyższa marża zysku, tym bardziej efektywna jest działalność firmy. Istnieją dwa rodzaje marży zysku: marża zysku brutto i marża zysku netto. Oba znajdują się, gdy zysk jest podzielony przez łączne przychody.
Różnica między nimi polega na tym, że marża zysku netto to zysk po opodatkowaniu i kosztach operacyjnych.
Przykład:
- Przychód = 150 000 USD
- Zysk brutto = 50 000 USD / 150 000 = 33% marży zysku brutto
- Zysk netto = 10 000 USD / 150 000 = 10% marży zysku netto
Koszty
Koszty firmy mają wpływ na inne aspekty finansowe, takie jak zyski. Dlatego tak ważne jest kontrolowanie kosztów. Wiele firm decyduje się na zwiększenie zysków poprzez obniżenie kosztów. Może się to jednak skończyć, gdy koszty cięcia bezpośrednio wpływają na jakość, satysfakcję pracowników lub zadowolenie klienta. Istnieją dwa podstawowe rodzaje kosztów:
- COGS: Koszt sprzedanych towarów nazywany jest również kosztem bezpośrednim. Obejmuje to koszty związane z produkcją, materiałami, kosztami pracy, zapasami, dystrybucją i innymi wydatkami. Poszczególne COGS muszą pozostać poniżej ceny sprzedaży, aby osiągnąć zysk.
- Koszty operacyjne: Koszty ogólne są ujmowane w kosztach operacyjnych, czyli wszelkich kosztach niezbędnych do utrzymania spółki, która nie jest COGS. Przykłady obejmują pensje funkcji wsparcia, wynajem, marketing, badania i rozwój, narzędzia, wyposażenie, podróże itp.
Jeśli nie znasz odpowiedzi na każde z tych pytań, zrób coś, aby się przekonać! Porozmawiaj z ekspertem finansowym, większość z nich chętnie dzieli się swoją wiedzą.
Weź udział w kursie Finanse i Rachunkowość dla Menedżera niefinansowego w lokalnej szkole biznesowej. Większość oferuje pewną wersję tego rodzaju szkolenia zarządzania. Przeczytaj roczny raport Twojej firmy.
Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te 3 podstawowe pytania biznesowe, będziesz w stanie zapewnić wskazówki, priorytetyzować i podejmować lepsze decyzje.