Ta fraza przekształciła się również w codzienne użytkowanie biznesu w rozmowach, w których ktoś próbuje przekazać końcowy wniosek, wynik lub rekomendację. Na przykład: "Najważniejsze jest to, że nie jesteśmy w stanie wyprodukować więcej niż 10 000 widżetów miesięcznie bez zwiększenia zdolności produkcyjnych." Lub " Moja najniższa cena wynosi 4,55 USD za jednostkę. Nie mogę pójść niżej."
Podsumowanie to wynik całej pracy firmy
Nierzadko słyszy się pewną odmianę wyrażenia "udaje nam się osiągnąć końcowy wynik". Jest to mylące określenie. Firma może ustalić docelowe zyski, ale okoliczności na rynku (oraz strategia i działalność firmy) ostatecznie łączą się w celu uzyskania przychodów i kosztów, które decydują o wyniku finansowym.
Na przykład organizacja decyduje się zainwestować swoje zasoby w strategię znajdowania i utrzymywania klientów. Rozwija produkty lub usługi i wprowadza je na rynek, wspiera swoich klientów, a następnie powtarza cykl wielokrotnie.
Pod koniec każdego okresu rozliczeniowego firma oblicza, ile otrzymała od klientów (i innych źródeł przychodów) i odejmuje wszystkie koszty poniesione w procesie. Po uwzględnieniu tych kosztów (w tym podatków, odsetek od długu oraz różnych liczb opartych na rachunkowości, w tym amortyzacji), firma otrzymuje numer końcowy.
Jest to albo zysk netto, albo strata netto.
Planowanie długoterminowe
To, co firma może (i powinna zrobić), aby zachować zdrowie, to koszty monitorowania i kontroli przy jednoczesnym dążeniu do minimalizacji niepotrzebnych (lub marnotrawiących) wydatków. Wszystko powinno być wykonane jednocześnie, optymalizując przydział zasobów w celu wsparcia strategii firmy. Ten rodzaj "zarządzania do dolnej linii" jest rozsądny i zdrowy. Organizacje, które koncentrują się głównie na kosztach i nie inwestują w bieżące strategie (lub finansują inwestycje wspierające przyszłe inicjatywy) często walczą w dłuższej perspektywie.
Podsumowanie jako wskaźnik wydajności biznesowej
Numery dolne są ważnym elementem karty wyników zarządzania. Pozytywna i rosnąca rentowność w czasie jest świadectwem wielu czynników, w tym:
- Dobry rynek i wybór klientów
- Tworzenie i dostarczanie produktów i usług cenionych przez klientów
- Efektywna alokacja dolarów inwestycyjnych na rzecz klientów docelowych
- Skuteczna kontrola kosztów w całej organizacji
- Pozytywny rynek i czynniki makroekonomiczne
Alternatywnie, malejąca lub niska liczba linii dennych z czasem wskazuje na wyzwania w jednym lub kilku obszarach wymienionych powyżej i powinna zostać zbadana przez kierownictwo.
Akcjonariusze, rada dyrektorów i pracownicy - po każdym okresie rozliczeniowym (zwykle kwartalnym) - polegają na wartościach końcowych, aby ocenić skuteczność strategii rynkowej i zarządzania wewnętrznego firmy. Oczywiście, gdy premie lub roczne podwyżki wynagrodzeń są powiązane z wynikami osiąganymi z dołu, pracownicy naturalnie zwracają większą uwagę na te liczby.
Ograniczenie liczb dolnych jako wskaźnik wydajności
Chociaż liczby rentowności są ważnymi miernikami bieżącego sukcesu firmy (i są używane do porównywania poprzednich ram czasowych), nie są one rozwiązaniem ostrzegawczym. Nie informują kierownictwa, dyrektorów, akcjonariuszy lub pracowników o tym, co zadziałało, a co nie.
Niska liczba rentowności świadczy o tym, że coś jest nie tak, począwszy od silnej konkurencji, przez niekorzystne warunki gospodarcze, kończąc na nieudanej strategii, aby uniknąć kosztów.
Podobnie liczby pozytywne nie podkreślają, jaka część ogólnego podejścia firmy działa. Możliwe jest, że silne warunki ekonomiczne (lub niepowodzenie konkurenta) podnoszą dochody i poprawiają zyski pomimo złej kontroli kosztów lub słabej długoterminowej strategii.
W sprawozdawczości finansowej dla notowanych na giełdzie i sprzedawanych firm, ważne jest, aby spojrzeć na szczegółowe uwagi, w tym przypisy. Pomaga on zarządowi (i innym zainteresowanym stronom) zrozumieć założenia, podejścia księgowe i ostateczne wyprowadzenie numeru dolnego.
Dolna linia na dolnej linii
Zysk jest wynikiem wszystkich działań organizacji. Jest to ważny wskaźnik ogólnych warunków na rynkach docelowych firmy. Jest także barometrem skuteczności zarządzania w wyborze strategii, inwestowaniu w produkty i usługi, marketingu i kontroli kosztów. Zysk powinien być porównywany przez pewien okres, a osoby zaangażowane powinny uważnie przyjrzeć się wszystkim zmiennym, aby zrozumieć czynniki prowadzące do wyniku finansowego spółki.