Przychody brutto są na ogół określane na określony czas, takie jak przychody brutto za kwartał lub przychody brutto za dany rok.
Rozróżnienie między sprzedażą a dochodami brutto
Ważne jest rozróżnienie między przychodem brutto a faktycznym numerem sprzedaży w organizacjach, w których istnieje wiele źródeł przychodów, w tym sprzedaż, odsetki i inne dochody. Numer sprzedaży to wszystkie przychody od klientów z tytułu dostarczania towarów i usług, pomniejszone o wszelkie wydatki związane ze sprzedażą. Jest to często określane jako dochód netto lub operacyjny. Przychody brutto odnoszą się do całkowitej kwoty umowy sprzedaży, natomiast przychód netto odzwierciedla kwotę, którą klient zapłacił w danym momencie.
Analiza numerów sprzedaży
Ważne jest, aby zidentyfikować liczbę odzwierciedlającą faktyczną sprzedaż wygenerowaną poprzez dostarczanie towarów i usług przez wszystkie okresy porównawcze, gdy oceniasz wydajność firmy i porównujesz ją z wcześniejszymi okresami.
Przychody netto lub operacyjne są przydatne do oceny trendów i różnych środków oraz wskaźników efektywności działań sprzedażowych i marketingowych firmy. Niektóre wskaźniki uwzględniają również dochody brutto.
Wiele często przywoływanych wskaźników finansowych, które zawierają sumy przychodów, obejmuje:
- Wzrost sprzedaży
- Złożona roczna stopa wzrostu sprzedaży (CAGR)
- Marże brutto i zysku netto
- Koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne (SGA) do sprzedaży
- Wskaźniki kosztów operacyjnych
- Obrót należnościami
- Łączny obrót aktywami
- Naprawiono obrót aktywami
Te i inne wskaźniki, które zawierają numery przychodów, są dokładnie analizowane przez kierownictwo firmy, a także przez zewnętrznych analityków, w celu oceny ogólnego stanu działalności firmy generującej przychody.
Zwróć uwagę na zasady ujmowania przychodów
Ujmowany przychód to kwota przychodów, która może zostać ujęta w bieżącym okresie, zgodnie z ogólnie przyjętymi zasadami rachunkowości. W przypadku firm, które opierają się na umowach długoterminowych lub modelach subskrypcji oprogramowania lub licencji na oprogramowanie, prawdziwy obraz stanu zdrowia to kwota przychodów, która może zostać rozpoznana w tym okresie.
Na przykład organizacja może zawierać umowy na sprzedaż o wartości 3 milionów USD w ciągu trzech lat, ale może jedynie rozpoznać te przychody w rocznych porcjach o wartości 1 miliona USD. Licencja na oprogramowanie może wymagać opłaty za utrzymanie w wysokości 30 000 USD w ciągu trzech lat, ale firma może rozpoznać przychód tylko w jednym roku, miesiąc po miesiącu.
Jeśli umowa o utrzymanie zostanie ustanowiona na podstawie sześciomiesięcznego znaku w roku # 1, firma może rozpoznać tylko 1/2 rocznej kwoty lub 6/12 rocznej opłaty w wysokości 10 000 USD lub 5000 USD za dany rok.
Zawsze należy skonsultować się z wykwalifikowanymi księgowymi, aby ustalić właściwe reguły uznawania przychodów dla Twojej firmy.