Unikalna propozycja sprzedaży (USP) (lub unikalny punkt sprzedaży lub slogan) jest czynnikiem, który odróżnia Twój produkt lub usługę od konkurencji, takich jak najniższy koszt, najwyższa jakość, pierwszy w historii lub inny mechanizm różnicowy. USP może być uważana za "co masz, czego twoi konkurenci nie". Używanie USP to świetne narzędzie marketingowe, które pomaga pozycjonować i sprzedawać twój produkt. Niektórzy eksperci marketingowi idą jeszcze dalej i wierzą, że jeśli nie potrafisz określić, co wyróżnia Twoją firmę w świecie jednorodnych konkurentów, nie możesz skutecznie kierować swoich wysiłków sprzedażowych.
Niezależnie od tego, czy jest to imperatyw korzystania z USP, czy nie, nie można zaprzeczyć, że silny USP stanowi doskonałą podstawę do różnicowania produktu i dawania przewagi nad konkurencją
Oto kilka przykładów znanych USP i wyjaśnienie, dlaczego działają tak dobrze.
01 Avis
Ten USP wykonuje fantastyczną robotę polegającą na tym, że zwrot tej korzyści stanowi korzyść. Przez długi czas Avis był drugą co do wielkości firmą wynajmu samochodów, po Hertz. W rzeczywistości Avis walczył, aby utrzymać się na powierzchni. W ramach całkowitej zmiany wizerunku Avis wynajęła słynną agencję reklamową Doyle Dane Bernbach, aby zaproponować nową kampanię reklamową. Kampania odniosła tak duży sukces, a udział Avis w rynku wzrósł z 11 do 35 procent w ciągu zaledwie czterech lat.
02 FedEx Corporation
FedEx już nie stosuje tego sloganu, ale mimo że był skuteczny, był doskonałym przykładem nieodpartego sloganu. W bardzo niewielu słowach FedEx był w stanie przekazać wiadomość, że gwarantuje dostarczenie paczki na czas. FedEx zastąpił go sloganem "The World on Time", który jest niejasny i nie zawiera USP.
03 M & Ms
Jest to przykład tego, jak nawet raczej niepoprawny USP może być chwytliwy i fascynujący. Kto by pomyślał o tym, żeby sprzedać produkt z faktu, że produkt się nie topi, jeśli go trzymasz? M & Ms, i to działa bardzo dobrze dla nich.
04 DeBeers
Jest powód, dla którego hasło to pojawiło się od 1948 roku i nadal jest w użyciu. Hasło to wskazuje, że diament, który jest praktycznie nie do złamania, będzie trwać wiecznie i dlatego symbolizuje miłość nieśmiertelną i wieczną. W rezultacie diamenty stały się niemal nieuniknionym wyborem pierścionków zaręczynowych.
Nic dziwnego, że magazyn Advertising Age nazwał ten slogan najlepszym hasłem reklamowym XX wieku. Jak na ironię, diamenty wcale nie są takie rzadkie. Jednak grupy, które kontrolują większość światowych kopalni diamentów, uważały, aby pozwolić tylko na małe partie nowych kamieni, które mają umysł, tworząc sztuczny niedobór.
05 Domino's Pizza
Chociaż jest trochę długi i rozwlekły, jest to doskonały USP, ponieważ jest całkowicie przezroczysty i na temat. Warunki są tak jasne, że klient wie, że może dotrzymać obietnicy. Niestety, Domino nie oferuje już tej oferty, ponieważ spowodowało wiele wypadków samochodowych spowodowanych przez kierowców, którzy próbują pokonać swój limit trzydziestominutowy. To hasło jest doskonałym przykładem tego, dlaczego złym pomysłem jest nadużyć i niedoinwestowania .