Jak zostać profesjonalnym sprzedawcą

Nie wszyscy sprzedawcy są profesjonalistami. Bycie profesjonalistą oznacza poziom zdolności, na które nie każdy może sobie pozwolić, w połączeniu z pewną postawą i zachowaniem. Z drugiej strony, bycie profesjonalistą nie ma nic wspólnego z tym, co sprzedajesz lub z kim sprzedajesz. Oto niektóre cechy, które dzielą profesjonalni sprzedawcy.

Integralność

Uczciwość to ważna cecha dla specjalistów z dowolnej dziedziny, ale dla sprzedawców jest jeszcze ważniejsza.

Ponieważ sprzedawcy mają niefortunną reputację z powodu podejrzanych i nieetycznych zachowań, profesjonalny sprzedawca nie może dopuszczać nawet śladu takiego zachowania. Nawet najmniejsze zgięcie jego etyki utwierdzi innych w przekonaniu o stereotypowym sprzedawcy oleju węża. Zamiast tego profesjonalni sprzedawcy zawsze stawiają na pierwszym miejscu potrzeby swoich klientów. Nie starają się oszukać lub popchnąć potencjalnych klientów do kupowania czegoś, co nie jest najlepszym wyborem dla nich. Zamiast tego pracują z potencjalnymi klientami, aby znaleźć najlepsze możliwe rozwiązanie dla ich potrzeb, nawet jeśli oznacza to wysłanie ich do konkurenta.

Duma w twojej pracy

Sprzedawcy często ukrywają to, co robią za takimi tytułami, jak menedżerowie kont, przedstawiciele handlowi, specjaliści ds. Produktów itd. Profesjonalni sprzedawcy są dumni ze sprzedaży. Wiedzą, że praca, którą wykonują, wspiera zarówno ich pracodawców, jak i ich klientów. Sprzedawcy służą innym tak samo jak lekarze lub nauczyciele, a nawet strażacy, a profesjonalni sprzedawcy to wiedzą.

Sprzedawcy rozmawiają codziennie z dziesiątkami, a nawet setkami innych osób. Profesjonalni handlowcy wiedzą, że każdy z tych kontaktów może pozytywnie wpłynąć na drugą osobę, korzystając z okazji, aby poprawić sytuację wszystkich osób, z którymi się kontaktują. Sprzedawcy, którzy są profesjonalistami, wiedzą również, że są twarze reprezentowanych przez nich firm i działają zgodnie z nimi.

Ciągłe samodoskonalenie

Profesjonaliści z wielu dziedzin są zobowiązani do kontynuowania nauki i szkolenia bez względu na to, jak doświadczeni są doświadczeni. Lekarze, prawnicy i księgowi, żeby wymienić tylko kilka, wszyscy mają stałe wymagania edukacyjne, aby zachować swoje certyfikaty. Sprzedawcy, którzy są profesjonalistami, zdają sobie sprawę, że ważne jest, aby nadal się uczyć i rozwijać , nawet jeśli nie ma wymogu, który by to wymagał. Wiele firm zdaje sobie sprawę z tej potrzeby i regularnie wysyła swoich sprzedawców na zajęcia lub udostępnia im materiały szkoleniowe. Jednak profesjonalni handlowcy, którzy pracują dla firm, które nie zapewniają takich możliwości, zostaną przeszkoleni z ich inicjatywy. Profesjonalni sprzedawcy również wypróbowują nowe rzeczy, czy to kanał sprzedaży, którego nigdy wcześniej nie używali, nowy zimny skrypt wywołujący, czy inne podejście do zamykania.

Liking Co robisz

Niektórzy sprzedawcy nienawidzą swoich miejsc pracy. Oni nadal robią sprzedaż, ponieważ płaci czynsz, ale są nieszczęśliwi i robią tylko absolutne minimum, aby utrzymać swoją pracę. Z drugiej strony, profesjonalni sprzedawcy cieszą się sprzedażą. Prawdopodobnie nie kochają każdego aspektu pracy, ale podoba im się ogólna codzienna działalność związana ze sprzedażą.

Znalezienie nowych klientów i przekonanie ich do zakupu jest ekscytujące i zabawne; doskonale radzą sobie z wyzwaniami związanymi z byciem w sprzedaży. Należy pamiętać, że nowi sprzedawcy często nie są zadowoleni z pracy, tylko dlatego, że nauczenie się wszystkich naraz jest przytłaczające. To nie oznacza, że ​​jesteś skazany na nienawidzenie sprzedaży na zawsze, oznacza to tylko, że potrzebujesz trochę czasu, aby przywyknąć do pracy i jej zadań. Jeśli jednak przez jakiś czas byłeś w sprzedaży i nadal go nienawidzisz, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o zmianie kariery. Dlaczego miałbyś się czuć nieszczęśliwy, robiąc coś, czego nienawidzisz przez resztę swojego życia?