Tworzenie sieci kontaktów jest podstawą budowania relacji.
Nawiązujesz z kimś korzystny dla obu stron związek, ze względów biznesowych. Brzmi bardzo podobnie do sprzedaży, prawda? Wiele umiejętności potrzebnych do zbudowania i utrzymania sieci to te same umiejętności, których używasz już do sprzedaży swojego produktu lub usługi. Tak więc oprócz innych korzyści sieciowych, jest to świetna okazja, aby szlifować swoje umiejętności sprzedaży.
Poznaj właściwych ludzi
Pierwszym krokiem jest nawiązanie kontaktu z właściwymi ludźmi. Twoja najbliższa izba handlowa to świetne miejsce do rozpoczęcia - te organizacje mają na celu promowanie współpracy między lokalnymi firmami. Istnieje również wiele organizacji handlowych, które pomogą ci nawiązać kontakt z innymi specjalistami ds. Sprzedaży. Tacy specjaliści mogą pomóc nie tylko w kontaktach z klientem , ale także w zakresie możliwości zatrudnienia i szkoleń sprzedażowych.
Konwencje branżowe są idealnym miejscem na poznanie i powitanie potencjalnych kontaktów. Każdy uczestnik, który nie jest sprzedawcą konkurencyjnej firmy, jest potencjalnym klientem.
Nawet inni sprzedawcy mogą być pomocnymi kontaktami, ponieważ wiele z nich pochodzi od firm, których produkty uzupełniają twoje, a nie bezpośrednio konkurują z tobą.
Portale społecznościowe
Internet oferuje ogromne możliwości tworzenia sieci. LinkedIn to skoncentrowana na biznesie strona sieciowa, zaprojektowana, aby ułatwić kontakt z potencjalnymi zasobami.
Organizuje również materiały szkoleniowe i grupy mentorskie. Inne znane portale społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, są również idealnymi miejscami do szukania nowych połączeń.
Wolontariat to wspaniały sposób na poznanie ludzi i zrobienie czegoś dobrego. Możesz zgłosić się na ochotnika do organizacji non-profit, kościołów, programów mentorskich, programów wsparcia społeczności, grup związanych z przemysłem oraz dziesiątek innych lokalnych i krajowych organizacji. Pozycje wolontariuszy zazwyczaj wymagają znacznego zaangażowania czasowego, ale pozwalają także na spotkanie z osobami, do których w przeciwnym razie nie byłbyś w stanie dotrzeć i zapewnić łatwy sposób budowania relacji z tymi ludźmi.
Niezależnie od tego, w jaki sposób rozszerzasz swoją sieć, musisz uporządkować wszystkie informacje. Nie warto robić pięciu kontaktów w branży ubezpieczeniowej, jeśli nie pamiętasz ich nazwisk lub numerów telefonów! Skaner wizytówek może pomóc; możesz zeskanować kartę nowego kontaktu i zachować informacje w formacie cyfrowym. Wiele skanerów może automatycznie eksportować swoje dane do wybranego CRM. Ale jeśli nie chcesz inwestować w specjalistyczny sprzęt, podstawowy arkusz kalkulacyjny - a nawet stary tryb gotowości, Rolodex - może działać dobrze. Sztuką jest wybrać system, który Ci odpowiada i aktualizować go regularnie podczas zbierania informacji kontaktowych.
Ćwicz Patience
Kuszące jest, aby próbować sprzedawać swoje produkty do kontaktów sieciowych, zwłaszcza gdy nie osiągasz swojego celu przez cały miesiąc, ale nie poddawaj się pokusie. Dostosowanie pola sprzedaży do kontaktu zmienia status z "połączenia firmowego" na "denerwującego sprzedawcę". Daj znać sieciowym, co robisz, i powiedz im trochę o swoich produktach i usługach, ale zawsze zachowaj ostrożność.
Gdy już zbudujesz bazę dla swojej sieci, nie możesz po prostu zatrzymać się i spocząć na laurach. Twoje kontakty wymagają tego samego rodzaju uwagi i poświęcenia, które zapewniasz w każdym związku. Jeśli dzwonisz tylko do swoich kontaktów, gdy potrzebujesz przysługi, wkrótce znajdziesz się na poczcie głosowej bez żadnej nadziei na oddzwonienie.
Z drugiej strony, ludzie lubią robić przysługi innym ludziom, o ile nie uważają, że je wykorzystujesz.
Jeśli zauważysz podstawowe upomnienia społeczne - zadzwoń lub wyślij e-mailem regularnie, aby nadrobić zaległości, pomóż swoim kontaktom, kiedy tego potrzebują, i dziękuj im szybko, gdy ci pomogą - przekonasz się, że większość twoich kontaktów będzie chętna do pomocy .