Sprzedaż B2B
Ogólnie rzecz biorąc, firmy zajmujące się sprzedażą B2B bezpośrednio współpracują z innymi firmami, które mogą potrzebować produkowanych przez siebie produktów lub usług, które świadczą. Większość firm zajmujących się sprzedażą B2B ma własne zespoły sprzedażowe lub może zlecać na zewnątrz swoje działania sprzedażowe niezależnym specjalistom ds . Sprzedaży .
Sprzedawcy korzystający z usług B2B korzystają z "normalnego" czasu pracy, ukierunkowanej listy perspektyw biznesowych i zazwyczaj reprezentują grupy "specyficzne dla rynku".
Główną wadą tych w sprzedaży B2B są ograniczone perspektywy, konkurencja i ich źródła utrzymania są często silnie uzależnione od koniunktury w branży, w której sprzedają. Wyobraź sobie specjalistę od sprzedaży B2B, który koncentruje się na sprzedaży ciężkiego sprzętu dla przemysłu wytwórczego. Wraz ze spadkiem produkcji w USA, jego bezpieczeństwo pracy prawdopodobnie nie jest wysokie na liście "rzeczy, które kocham w mojej pracy!"
Jeśli chodzi o niedogodności o ograniczonej perspektywie, im bardziej specyficzny dla branży jest produkt lub usługa, do której sprzedają się handlowcy sprzedaży B2B, tym mniejsza jest liczba potencjalnych klientów.
Na przykład sprzedawca, który sprzedaje ciecz syntetyczną zaprojektowaną w celu zmniejszenia zużycia silnika w 10-zaworowych silnikach wysokoprężnych, ogranicza się do sprzedaży swojego produktu tylko tym, którzy znajdują się na rynku 10-zaworowych silników Diesla. Sprzedaj coś w rodzaju komercyjnych żarówek, a twoja lista potencjalnych klientów jest prawdopodobnie nieskończona.
Sprzedaż B2C
W przypadku sprzedaży B2C każdy jest potencjalnym klientem. W przeciwieństwie do sprzedaży B2B, gdzie specjaliści ds. Sprzedaży koncentrują się wyłącznie na sprzedaży do innych firm, specjaliści od sprzedaży B2C sprzedają każdemu, kto może potrzebować, skorzystać, chce lub ma dość pieniędzy, aby kupić swój produkt lub usługę. Lista karier sprzedaży B2C jest praktycznie nieskończona, a popularniejsze to sprzedaż automatyczna , sprzedaż domów, komputery domowe i pojazdy inwestycyjne.
Chociaż nie wszystkie produkty B2C są ukierunkowane na wszystkich, najbardziej udane produkty lub usługi mają "atrakcyjny wygląd". Oznacza to, że wiele osób byłoby zainteresowanych posiadaniem / używaniem produktu. Im węższy apel, tym mniejszy potencjał sprzedaży.
W przypadku sprzedaży B2C najskuteczniejszym sposobem na zwiększenie lub zmniejszenie zakresu odwołania jest model wyceny . Jeśli chcesz, aby własność była w pewnym stopniu wyłączna, przypisz cenę, która jest poza zasięgiem przeciętnego konsumenta. Jeśli chcesz dostać swój produkt do jak największej liczby domów , obniż cenę tak daleko, jak to możliwe, aby twój produkt był niedrogi.
Podsumowanie
Wybór między karierą w sprzedaży B2B lub B2C sprowadza się do tego, gdzie zawodowiec czuje, że może znaleźć największe spełnienie. Oba mają zalety i oba mają wady.
Chociaż te dwie kategorie sprzedaży nie zawsze są wyjątkowe, większość specjalistów ds. Sprzedaży koncentruje się na B2B lub B2C. Cykle sprzedaży są podobne, podobnie jak potrzeba ciężkiej pracy i poświęcenia.
Ci, którzy są typowymi "osobami" i lubią pracować bezpośrednio z ludźmi, mogą lepiej radzić sobie w B2C, a ci, którzy wolą bardziej profesjonalny poziom, będą prawdopodobnie wybierać i rozkwitać w świecie sprzedaży B2B. Obie te umiejętności będą wykorzystywane zarówno w B2C, jak i B2B, ale każdy z nich będzie wykorzystywany w wyższym stopniu w obu tych dziedzinach kariery sprzedażowej.
Ostatecznie sprowadza się to do osobistych celów, celów, potrzeb dochodowych i pasji sprzedawców .