Zarabianie na sprzedaży jest bardziej kwestią przygotowania niż bycia we właściwym miejscu we właściwym czasie. O ile bycie "szczęśliwym" z pewnością ma swoje miejsce w sprzedaży, bycie we właściwym miejscu we właściwym czasie wymaga od sprzedawcy, aby odwiedzał klientów lub aktywnie nawiązywał kontakty .
Utworzenie listy artykułów lub zasobów, które można uznać za kompletne odniesienie do tego, jak odnieść sukces w sprzedaży, byłoby prawie niemożliwe. Klimaty handlowe i biznesowe są bardzo dynamiczne, a to, co jest przełomowe w ciągu jednego dnia, to passe next.
Sukces sprzedaży to podróż, a nie miejsce docelowe. Przyjęcie tego przekonania postawi cię na ścieżce kariery, która zakończy się sukcesem !
01 Dlaczego warto dostać się do sprzedaży na pierwszym miejscu?
Legenda sprzedaży i światowej sławy prelegent Brian Tracy opisuje sprzedaż jako ostateczny zawód. Oznacza to, że wielu sprzedawców jest w sprzedaży, ponieważ nie mogli znaleźć innej pracy. Dostali się do sprzedaży nie z powodu chęci sprzedaży, ale ze względu na konieczność znalezienia pracy.
Jeśli jesteś w sprzedaży, dlaczego jesteś w sprzedaży i sprzedajesz swoją karierę? Jeśli rozważasz pracę w sprzedaży, zadaj sobie pytanie "dlaczego chcę być w sprzedaży?"
02 Szkolenie sprzedażowe
Po kilku latach pracy na stanowisku sprzedaży, nieuchronnie natkniesz się na współpracowników, którzy po prostu nie mogą liczyć na szkolenia z zakresu sprzedaży obowiązujące w firmie. Ich powody są zwykle takie same, jak "dlaczego mówisz o sprzedaży, kiedy możesz sprzedać?"
Podczas gdy bardzo mało firm sprzedających, takich jak konieczność zabrania swoich specjalistów od sprzedaży przed swoimi klientami, wszyscy znają lub przynajmniej uznają ogromną wartość szkolenia sprzedaży.
Jako początkujący specjalista ds. Sprzedaży, powinieneś nie tylko uważnie uczestniczyć w każdym z oferowanych szkoleń sprzedażowych, ale także szukać dodatkowych szkoleń. Idź na seminaria, zatrudnij trenera biznesowego, poczytaj książki i zrób wszystko, aby zawsze poprawić swoje umiejętności sprzedaży.
03 Zarządzanie czasem
Wszyscy profesjonalni handlowcy mają wspólny problem: zarządzanie ich napiętym harmonogramem. Sukces przynosi wymagania w postaci szkoleń dla klientów, spotkań, konferencji, szkoleń sprzedażowych, nawiązywania kontaktów i osobistych zobowiązań.
Bez skutecznego, dynamicznego i elastycznego planu zarządzania czasem, ważne rzeczy albo nie zwrócą uwagi, na którą zasługują, albo zostaną przez to przełamane. Nauka mówienia "nie" jest umiejętnością, której wiele osób musi się uczyć, ale uczy się, jak powiedzieć "tak, ale nie mogę teraz uczynić tego priorytetem".
04 Umiejętności poszukiwawcze
Bez względu na to, jak dobre mogą być twoje kwalifikacje, prezentacja, nawiązywanie kontaktów i umiejętność zamykania , jeśli nie masz klientów do sprzedaży, twoje pozostałe umiejętności są bezużyteczne.
Poszukiwania to akt znalezienia potencjalnych klientów, którzy mogą stać się rzeczywistymi klientami. Poszukiwania odbywają się na sto różnych sposobów, od pukania do drzwi biurowych do bezpośredniej korespondencji. Bez względu na to, jak Ty lub Twoja firma się spodziewacie, musisz poświęcić swój czas na poszukiwania. Żałujcie dnia poszukiwań i nie usprawiedliwiacie poszukiwań na kolejny dzień. Spędzaj tydzień poszukiwań, a twoje wyniki będą cierpieć.
Zezwalaj, aby perspektywa stała się zadaniem "gdy się do tego zbliżę", a twoja kariera handlowa jest skazana na zagładę.
05 Zamknięcie sprzedaży
Zamknięcie sprzedaży jest najbardziej ekscytującą rzeczą, jaką robi sprzedawca i jest najbardziej stresująca. Zamknięcie powinno nastąpić pod koniec cyklu sprzedaży i powinno być naturalnym zakończeniem każdego z poprzednich kroków.
W idealnym świecie.
Prawda jest taka, że natkniesz się na ludzi, którzy, bez względu na to, jak efektywnie byliście na wszystkich etapach cyklu sprzedaży, po prostu się nie zobowiązują. Kiedy natkniesz się na tych ludzi (co z pewnością zrobisz), twoja zdolność do zamknięcia jest krytyczna.