Fakty są takie, że kariery sprzedażowe nie są nie tylko dla wszystkich, ale także nie każdy ma rację w karierze w sprzedaży.
Ale rozpoczęcie kariery zawodowej w pozycji sprzedażowej, pomimo tego, że wierzysz lub nawet wiesz, że nie masz interesu w utrzymaniu sprzedaży, może być najlepszą rzeczą w Twojej karierze, długoterminową.
Dlatego.
Linia frontu
Przedstawiciele handlowi są często nazywani "żołnierzami firmy". Dzieje się tak, ponieważ w większości przypadków tylko handlowcy spotykają się twarzą w twarz w sposób ciągły z najważniejszymi zasobami firmy: ich klientami.
Bycie tak blisko klientów firmy daje sprzedawcom unikalny punkt widzenia i przewagę nad wszystkimi w firmie. Słyszą, bezpośrednio z ust klientów, co jest dobre, a co wymaga poprawy w ich firmach. Te informacje mogą sprawić, że przedstawiciel handlowy stanie się bardziej poinformowanym, powiązanym i cennym pracownikiem, jeśli przejdzie do firmy i zajmie pozycję spoza sprzedaży.
Zastanów się, gdzie chcesz, aby Twoja kariera przyniosła Ci korzyść i zadaj sobie pytanie, czy posiadanie kontaktu z klientem twarzą w twarz będzie dla ciebie korzystne.
Zrozumienie finansów
Chociaż nie wszyscy przedstawiciele handlowi posiadają stopnie finansowe, większość z nich otrzymuje całkiem dobre "wykształcenie zawodowe" w zakresie finansów firmy. Reprezentanci sprzedaży uczą się, rozumiejąc ich koszt sprzedanych towarów i generując zysk brutto , jak ważne jest, aby firma kontrolowała wydatki i osiągała zyskowne przychody.
Przedstawiciele handlowi przechodzą intensywny kurs w unikalnych finansach firmy, dla której pracują, i często przechodzą do pozycji finansowych w większych firmach.
Radzić sobie z ludźmi
Specjaliści ds. Sprzedaży pracują z każdym typem ludzi. Mogą spotkać się z silną osobą typu A podczas porannego spotkania, a następnie spotkać się z siedzeniem z introwertykiem przed lunchem.
Aby odnieść sukces w sprzedaży, przedstawiciel handlowy musi zarówno budować dobre relacje, jak i wpływać na wszystkich ludzi. Umiejętności te będą im dobrze służyć, gdy będą rozwijać swoją karierę, mimo że nigdy nie zajmą stanowiska kierowniczego. Umiejętność swobodnego mówienia z każdym typem ludzi to ogromna zaleta. A jeśli połączysz to z darem bycia wpływowym, możesz zobaczyć, jak daleko mogą się posunąć w życiu zawodowym.
Biorąc odrzucenie
Jak wiesz, kariery sprzedażowe nie są dla wszystkich. Jednym z aspektów kariery w sprzedaży, która okazuje się być dla niektórych za duża, jest odrzucenie, z jakim muszą się spotkać przedstawiciele handlowi. Specjaliści od sprzedaży są odrzucani przez klientów, potencjalnych klientów, konkurentów i dostawców przez cały czas. Innymi słowy, sprzedaż nie jest karierą dla kogoś, kto nie może znieść odrzucenia.
Ale jeśli możesz zająć kilka lat w pozycji sprzedażowej i nauczyć się, jak właściwie radzić sobie z odrzuceniem (w kółko i znowu!), Będziesz w silniejszej pozycji, niezależnie od tego, gdzie prowadzi Cię ścieżka kariery.
Pomyśl tylko o zwiększeniu pewności siebie, gdy będziesz odrzucony, nie zatrzyma cię w swoich śladach, ale tylko zmotywuje cię do mocniejszego forsowania!