Dlaczego na świecie ktoś wybierałby karierę w sprzedaży?
Dla tych, którzy nigdy nie próbowali sprzedaży, urok czerpania znacznego dochodu i wolności, z której wielu wierzy, że profesjonaliści ds. Sprzedaży cieszą się popularnością, zwykle wystarcza, aby skłonić ich do sprzedaży. Ale zanim wskoczysz do gry, musisz wiedzieć o kilku rzeczach i kilku przyczynach, dla których sprzedaż może być dobrym wyborem.
Porozmawiajmy o pieniądzach
Tak, profesjonaliści od sukcesu mogą i zarabiają znaczne dochody. Ale sprzedaż nazywana jest również najłatwiejszą, najniżej płatną pracą w Ameryce. Oznacza to, że nie każdy w sprzedaży ma dużo pieniędzy. W rzeczywistości wielu, którzy próbują sprzedaży, odchodzi na inną karierę, ponieważ pieniądze, które mieli zarobić, nigdy się nie materializują.
Innym powszechnie słyszanym opisem sprzedaży jest to, że sprzedaż jest najtrudniejszą, najlepiej płatną pracą w Ameryce. Ci, którzy pracują ciężej niż reszta, którzy pojawiają się wcześnie, pozostają spóźnieni i są zaangażowani w poprawę swoich umiejętności sprzedaży, to ci, którzy zarabiają pieniądze.
W większości organizacji sprzedażowych 80% prowizji jest generowanych przez 20% przedstawicieli. Oznacza to, że jeśli nie jesteś w najlepszej 20%, walczysz tylko o 20% "prowizji" z 80% siły sprzedaży.
Zacznij nisko, celuj wysoko
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży zazwyczaj oferują pozycje na poziomie podstawowym.
Rozpoczynając od dołu, nie ma się czego obawiać ani zakłopotać, musisz zrozumieć, co składa się na listy kont większości pozycji na poziomie podstawowym: Wszystkie konta, których nikt nie chce.
Chociaż nie zawsze tak jest, pozycje na poziomie podstawowym wymagają największej ilości pracy i realizują najmniej nagród. Większość firm ma wysokie obroty ze swoimi zespołami sprzedaży i jest odporna na udzielanie najlepszych kont nowym, niesprawdzonym przedstawicielom handlowym. Oczekuj, że twoja pozycja na poziomie wejścia będzie prawdziwie podstawowa i wypełniona kontami początkowymi i rekompensatą na poziomie podstawowym.
Ale nie zniechęcaj się. Organizacje sprzedażowe wiedzą również, że muszą opracowywać nowe powtórzenia, aby mogły rosnąć w najwyższej jakości powtórzeń. Jeśli nie zapewniają wystarczającej okazji swoim nowym przedstawicielom, wiedzą, że powtórzenia odejdą na długo przed tym, zanim będą mieli szansę dojrzeć i przynieść wielkie okazje.
Mając to na uwadze, oczekuj, że każda firma, dla której pracujesz, ma solidny program szkoleniowy i nagradza twoje ciężkie starania z większymi możliwościami. Jeśli nie, prawdopodobnie powinieneś szukać innego pracodawcy.
The Truth About Freedom
Jeśli rozważasz pozycję sprzedaży zewnętrznej, co oznacza, że większość czasu spędzasz poza biurem odwiedzającym klientów, będziesz mieć możliwość wyboru sposobu spędzania czasu.
Powinieneś spodziewać się standardów działania iz pewnością mieć przydzielony limit sprzedaży, ale będziesz mógł wybrać, jak spędzasz dużo czasu. Jeśli chcesz zagrać w golfa lub obejrzeć film, będziesz mógł to zrobić. Jeśli zdecydujesz się na 2-godzinny lunch lub biegniesz do domu, aby wziąć szybką drzemkę na kanapie, nie krępuj się. Ale wiedz, że nie będziesz zbyt długo w sprzedaży.
Pamiętaj, że sprzedaż może być najłatwiejszą i najtańszą pracą w Ameryce. Oznacza to, że jeśli chcesz pracować tak mało, jak to jest wymagane, będziesz mógł to zrobić w zewnętrznej sprzedaży. Ale twoja pensja będzie niska, a twoje wyniki będą przyciągać dużo niechcianej uwagi ze strony twojego menedżera sprzedaży.
Nie wchodź w sprzedaż, jeśli uważasz, że pozwoli ci to na inne rzeczy. Aby odnieść sukces w sprzedaży, uzyskanie znacznego dochodu ze sprzedaży i utrzymania sprzedaży wymaga pracy.
Ciężka praca i dużo tego.