Dla producenta , produkty, które zamierzają wprowadzić na rynek, są pierwszym krokiem w tym procesie. Po wyprodukowaniu produktu nadszedł czas, aby przekazać go do działu sprzedaży. Siłą sprzedaży producenta może być seria dealerów, ramię sprzedaży bezpośredniej lub zespół przedstawicieli producenta.
Niezależni specjaliści ds. Sprzedaży
Chociaż nie zawsze tak jest, wielu przedstawicieli producenta to niezależni specjaliści ds. Sprzedaży, którzy podpisują umowy z producentami na sprzedaż swoich produktów. Przedstawiciele ci zazwyczaj pracują zgodnie z umową 1099, co oznacza, że nie są postrzegani jako pracownicy, ale jako wykonawcy. Są oni odpowiedzialni za własne podatki, świadczenia zdrowotne i wszelkie inne umowy typu "typu pracowniczego". Większość tych pozycji jest w 100% zależna od prowizji i nie ma w ogóle wynagrodzenia.
Nie ma wątpliwości, że stanowiska producenta nie są przeznaczone dla osób o słabych nerwach. Ci specjaliści ds. Sprzedaży, którzy czują się niekomfortowo, pracując bez wynagrodzenia podstawowego, rzadko wybierają pozycję producenta. Ale dla tych, którzy są zadowoleni ze swoich umiejętności sprzedażowych i mają zaufanie do możliwości rynkowych produktu, te pozycje mogą być bardzo satysfakcjonujące.
Elastyczność i wolność
Pracując jako pracownik, musisz pracować według ustalonego harmonogramu, uczestniczyć w spotkaniach i szkoleniach oraz spełniać wiele innych wymagań pracowników.
Ale przedstawiciele producentów naprawdę mają tylko jedną odpowiedzialność: Sprzedaj!
Przedstawiciele handlowi ustalają własne harmonogramy, prowadzą własne szkolenia sprzedażowe i są (w większości) wolni od pracy, gdy chcą pracować. Dopóki wytwarzają i spełniają wszelkie etyczne oczekiwania producenta, przedstawiciele są bardziej jak przedsiębiorcy niż pracownicy.
Ta swoboda zwykle przyciąga specjalistów od sprzedaży na tego typu stanowiska. Wielu z nich jest bardziej niż chętnych, aby wymienić bezpieczeństwo otrzymywania wynagrodzenia i korzyści dla autonomii.
Nie dla zmotywowanych
Udane przedstawicielstwa producentów mają jedną wspólną cechę: motywują samych siebie i nie potrzebują nikogo, kto powie im, aby wydali i sprzedali. Ci, którzy są nowi w sprzedaży lub nie są pewni, że mają napęd wewnętrzny, który zmusza ich do wyjścia z łóżka rano i na ulice, powinni dwa razy pomyśleć, zanim zdecydują się na stanowisko przedstawiciela producenta.
Prawdą jest, że podczas gdy przedstawiciele mogą i często zarabiają znaczny dochód, ogromna większość nie. Głównym powodem, dla którego niektórym się udaje, gdy wielu zawodzi, jest osobiste pragnienie. Bez tego pokusa nadużycia wolności jest zbyt duża.
Wiele strumieni dochodów
Jednym ze sposobów, w jaki przedstawiciele handlowi zapewniają bezpieczeństwo finansowe, jest sprzedaż dla więcej niż jednego producenta. Takie postępowanie nie zawsze jest możliwe lub może nawet nie jest dozwolone przez niektórych producentów , reprezentowanie więcej niż jednej firmy może być bardzo skutecznym podejściem. Najmądrzejszym sposobem reprezentowania więcej niż jednego producenta jest znalezienie bezpłatnych produktów do sprzedaży.
Na przykład, jeśli posiadasz niezależną pozycję sprzedaży sprzedającej części komputerowe, znalezienie innej pozycji sprzedaży usług sieciowych może zwiększyć Twoją efektywność i umożliwić zaoferowanie swoim klientom oferty o większej wartości.
Chociaż reprezentowanie więcej niż jednego producenta może być dobrym pomysłem, rzadko jest dobrym pomysłem reprezentowanie konkurencyjnych produktów. Innymi słowy, jeśli reprezentujesz producenta skrzyni biegów, sprzedaż innego producenta przekładni może kosztować cię obie pozycje lub wywołać wątpliwości w umyśle klienta.
Podsumowanie kariery
Pozycje producentów są doskonałym sposobem na zdobycie solidnego doświadczenia w sprzedaży, uzyskanie znacznych dochodów i mogą pozwolić zdyscyplinowanym przedstawicielom handlowym na autonomię i elastyczność. Praca na prostej prowizji może nie być dla wszystkich, ale te pozycje są często pozycjami o najwyższych dochodach dla utalentowanych i oddanych profesjonalistów ds. Sprzedaży.
Przedstawiciele producentów będą musieli być inteligentnymi ludźmi biznesu z solidnym zrozumieniem podatków, odliczeń i osobistego inwestowania.
Jeśli masz dyscyplinę i chęć, której wymagają te miejsca pracy, znalezienie stanowiska jako przedstawiciela producenta jest często łatwiejsze niż znalezienie stanowiska typu "pracownik". Producent ma mniejsze ryzyko przy zatrudnianiu niezależnego przedstawiciela niż przy zatrudnianiu pracownika i jest bardziej skłonny do oddania mniej zamożnego handlowca.