Jeśli pracujesz w nowym dziale sprzedaży od kilku tygodni lub miesięcy, być może docierasz do punktu kariery, gdy zaczynasz wyznaczać ścieżkę kariery. Ale ustalenie ścieżki kariery może nie być tak proste, jak spytanie swojego kierownika sprzedaży, skonsultowanie się z działem zasobów ludzkich lub wykonanie długiego, twardego spojrzenia na schemat organizacyjny.
Zacznij od swoich celów długoterminowych
Kolejnym krokiem może być (i powinieneś być) mały krok w górę drabiny korporacyjnej, będziesz dobrze służyć sobie, starając się dobrze zrozumieć swoje długoterminowe cele zawodowe, zarówno z obecnym pracodawcą, jak i potencjalnie z nowym pracodawca.
Jeśli na przykład uważasz, że interesujesz się regionalnymi stanowiskami kierowniczymi dla Twojego obecnego pracodawcy, porozmawiaj z osobami, które obecnie zajmują stanowiska kierownicze na szczeblu regionalnym i zapytaj ich, jakie ścieżki kariery zawodowej podjęli. "Modelowanie" siebie po udanych ludziach to fantastyczny skrót do sukcesu. Jeśli ktoś, kto osiągnął pożądany poziom sukcesu, jest gotów udzielić porady, a nawet doradzić ci, będziesz mógł lepiej podejmować decyzje i unikać błędów w karierze.
Bądź szybki, ale nie spiesz się
Legendarny trener koszykówki NCAA John Wooten słynął z mówienia swoim graczom, aby "byli szybcy, ale nie spieszyli się". Dla twojej kariery oznacza to, że musisz szybko odkrywać i wykorzystywać możliwości rozwoju zawodowego, ale nie możesz się niecierpliwić i pospiesz się do pozycji, która nie pasuje do twoich celów zawodowych.
Jeśli chodzi o profesjonalistów, to zazwyczaj wymienia się dwie rzeczy:
- Nie wykorzystując okazji, gdy możliwości się prezentują
- Pośpiechy w promocje, o których wiadomo, że są złymi wyborami
Morał tej historii jest tym bardziej oczywisty, że zależy ci na tym, czego naprawdę chcesz w swojej karierze, tym bardziej prawdopodobne jest, że rozpoznasz dobre możliwości i unikniesz złych wyborów kariery.
Ustal ramy czasowe
Każda firma w innym, a każda z nich będzie miała swój unikalny okres czasu, kiedy rozsądne jest, aby ich pracownicy wspięli się po drabinie korporacyjnej. Chociaż te ramy czasowe z pewnością nie zostaną zapisane w żadnej instrukcji obsługi, będziesz w stanie określić, jakie ramy czasowe zazwyczaj stosuje twój pracodawca na potrzeby awansu pracownika.
Jeśli stwierdzisz, że Twoje cele zawodowe powinny Cię przenieść na następny poziom w ciągu 2 lat od daty rozpoczęcia, ale twój pracodawca zwykle nie promuje ludzi, dopóki nie będą na liście płac przez co najmniej 3 lata, musisz zrobić niektóre decyzje. Musisz rozważyć zmianę ram czasowych lub rozważyć poszukiwanie promocji u innego pracodawcy.
Usiądź z zarządzaniem
Wiele osób zajmujących się zarządzaniem sprzedażą i kierownictwem wyższego szczebla skarży się, że ciężko jest im dokładnie wymienić swoich pracowników, którzy są zainteresowani awansem. Jeśli nie powiesz swoim przełożonym, że jesteś zainteresowany awansami w swojej karierze, mogą oni nigdy nie wiedzieć, dopóki nie opublikują stanowiska i nie ubiegasz się o nie. Będziesz wykonywać swoją karierę ogromną przysługę, udostępniając swoje cele zawodowe tym, którzy mogą ostatecznie określić, czy otrzymasz awans.
Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zaskoczyć swojego menedżera, gdy ubiegasz się o awans.