Kiedy skończysz liczyć, zdaj sobie sprawę, że każde urządzenie, które zobaczyłeś, policzyło, zastanawiałeś się, czy zostanie ono użyte na twoim komputerze, a następnie zapytane o jego cel, dotarło do jego lokalizacji w wyniku sprzedaży.
I chyba, że ludzie przestaną chorować, starzy lub ranni, sprzedaż będzie kontynuowana w przyszłości.
1099 lub W2
Liczba producentów urządzeń medycznych jest ogromna. Niektórzy produkują tylko jedno konkretne urządzenie, a niektórzy produkują setki urządzeń. Są tacy, którzy projektują, budują i sprzedają wielomilionowe urządzenia, a inni produkują waciki z medycznego stopu. Różnice są pozornie nieskończone, podobnie jak ich specjaliści od sprzedaży zarabiają na swoich zarobkach. Ogólnie rzecz biorąc przedstawiciele handlowi, którzy sprzedają urządzenia medyczne, są niezależnymi specjalistami ds. Sprzedaży lub pełnoetatowymi pracownikami odbierającymi W2. Osoby zainteresowane rozpoczęciem kariery w sprzedaży wyrobów medycznych powinny liczyć się z równomiernym podziałem między stanowiskami, na które składa się 1099, a tymi, które wymagają, abyś był pracownikiem firmy.
Jeśli nie czujesz się komfortowo, korzystając z planu prowizyjnego, który obejmuje kombinację wynagrodzenia i prowizji , twoim głównym zadaniem powinno być znalezienie firmy, która płaci wysoki procent prowizji s, na podstawie zysku brutto lub liczby sprzedanych urządzeń.
Producenci lub dystrybutorzy
Gdy poszukujesz kariery sprzedażowej w branży urządzeń medycznych, Twoje poszukiwania będą skoncentrowane na pracy bezpośrednio u producenta lub dystrybutora. Oba mają zalety i korzyści, a obie mają potencjalne wady.
Praca dla producenta
Główną korzyścią płynącą z bezpośredniej pracy dla producenta urządzeń medycznych jest wycena.
Ponieważ firma produkuje dowolne urządzenie, które sprzedajesz, ma największą elastyczność w zakresie cen. Kolejną zaletą jest bezpośrednie oznaczanie marki. Załóżmy, że masz pracę polegającą na sprzedaży maszyn MRI, które są produkowane przez korporację XYZ i jesteś zaangażowany w konkurencyjny cykl sprzedaży w dużym szpitalu. Twój konkurent sprzedaje również tę samą maszynę MRI, wyprodukowaną przez twoją firmę, ale pracuje dla dystrybutora. Nie tylko będziesz w stanie uzyskać bardziej agresywny poziom wsparcia cenowego, ale ponieważ reprezentujesz firmę produkcyjną, decydenci w szpitalu najprawdopodobniej czują się bardziej komfortowo, kupując od ciebie niż od konkurencji.
Istnieje również kilka wad. Najważniejszym z nich jest ograniczony portfel produktów. Dystrybutorzy zazwyczaj mają więcej niż jedną linię, którą reprezentują, co pozwala im lepiej dopasować proponowany produkt do potrzeb klienta.
Praca dla dystrybutora
Dystrybutorzy mają umowy, zazwyczaj z kilkoma producentami, na sprzedaż swoich produktów. W zależności od poziomu zaangażowania otrzymują oni poziomy wsparcia cenowego, które pozwalają sprzedawać urządzenie dla zysku. Typowe poziomy wsparcia wahają się od 10% do 40% zdyskontowanych cen.
Oznacza to, że zarejestrowany dystrybutor może kupić urządzenie od producenta za 10, 20, 30 lub 40% mniej niż opublikowany MSRP (sugerowana cena detaliczna producenta).
Większość dystrybutorów spodziewa się zarobić nie na sprzedaży urządzeń, ale na usługach o wartości dodanej. Zarządzanie instalacjami lub zapasami to dwie wspólne wartości - dodatkowe, które przynoszą zysk dystrybutorom. Jako przedstawiciel handlowy pracujący dla dystrybutora, powinieneś upewnić się, że możesz zarobić prowizję zarówno za sprzedaż urządzenia, jak i za wszystkie dodatkowe usługi sprzedane. Jeśli nie, musisz ustalić, czy rynek, na którym będziesz sprzedawać, będzie wspierał poziomy marż, które są wystarczająco wysokie, abyś mógł uzyskać dochód, którego pragniesz.
Będziesz także musiał określić, ilu konkurentów , w tym możliwość konkurowania z przedstawicielami producentów, z którymi będziesz konkurować.
Wreszcie, ważne jest, aby zrozumieć, ilu różnych producentów będzie reprezentować i ile różnych urządzeń będzie można sprzedać. Więcej niekoniecznie jest lepsze, ale więcej znaczy lepiej niż za mało! Niezależnie od tego, ile sprzedajesz, musisz być ekspertem w zakresie tematu na urządzeniu lub urządzeniach, które sprzedajesz. Jeśli sprzedajesz produkt, który nie jest Ci dobrze znany, prawdopodobnie nie sprzedasz wielu urządzeń!