Przed zawarciem umowy handlowej z inną spółką w celu przejęcia określonej funkcji biznesowej należy dokonać sprzedaży. Natomiast osoba odpowiedzialna za zamknięcie sprzedaży jest przedstawicielem Outsourcing Services.
Szybkie wyjaśnienie outsourcingu
Weź pod uwagę każdą firmę i zastanów się, jaki jest główny cel lub "główna funkcja" tej firmy. Dowolna funkcja, która nie jest bezpośrednio związana z ich podstawową funkcją i nie jest uznawana za "nie-core" lub "non-mission critical". Jeśli firma zdaje sobie sprawę, że większość jej zasobów (w tym kapitału) jest zaangażowana w zarządzanie ich niekrytycznymi funkcjami krytycznymi, może rozważyć zatrudnienie osoby lub firmy zewnętrznej do przejęcia funkcji.
W przypadku większej liczby umów outsourcingowych osoby zatrudnione do zarządzania określoną funkcją nie są uważane za pracowników firmy wynajmujących firmę zewnętrzną, ale są niezależnymi pracownikami lub są zatrudniani przez firmę zewnętrzną.
Usługi sprzedaży
Sprzedaż usług znacząco różni się od sprzedaży materialnego produktu.
Kiedy klient lub potencjalny klient widzi i czuje produkt, ma on znacznie mniej pytań w porównaniu do liczby pytań, jakie mają przy rozważaniu zakupu czegoś, co jest niematerialne. Oznacza to, że twoje umiejętności sprzedaży będą musiały być konsekwentnie wyższym poziomem języka polskiego, aby odnieść sukces w sprzedaży usług outsourcingowych.
Należy również w pełni oczekiwać, że cykl sprzedaży będzie dłuższy podczas sprzedaży usług.
Szukać pracy
Twoje poszukiwanie pracy wymaga nieco więcej wysiłku i czasu niż poszukiwanie bardziej tradycyjnej kariery sprzedażowej. Musisz znaleźć firmę zorientowaną na usługi, która sprzedaje usługi zlecane na zewnątrz i która, choć wydaje się oczywista, może stanowić spore wyzwanie.
Istnieje jednak kilka branż, które można zbadać, aby pomóc w poszukiwaniu pracy. Przykładami są usługi płacowe, usługi żywieniowe, janitory, biura podróży, drukarnie, firmy ubezpieczeniowe i finansowe, firmy pocztowe i logistyczne, firmy szkoleniowe i telesprzedażowe.
Oczekiwana rekompensata
Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści ds. Sprzedaży, którzy sprzedają usługi outsourcingowe, są wysoce rekompensowanymi przedstawicielami. Przedstawiciele zwykle zarabiają wyższą niż średnia płaca podstawowa w branży i zwykle mają bardzo lukratywny plan wynagrodzeń, który nagradza ich wysokimi prowizjami za sprzedaż zamkniętą.
Wynagrodzenia są często wysokie, aby zrekompensować wydłużone cykle sprzedaży, aw wielu branżach usług zewnętrznych rekompensować fakt, że jest mniej potencjalnych klientów, do których należy się zaangażować w cykl sprzedaży.
Powinieneś także oczekiwać, że twój konkurent będzie wysoce wykwalifikowany i zmotywowany do sprzedaży swoich usług.
Zdaj sobie sprawę, że jeśli twój cykl sprzedaży jest długi i twoi potencjalni klienci są nieliczni, to także twoi konkurenci. Utrzymanie silnych umiejętności sprzedażowych i szerokiej sieci zawodowej to kluczowe czynniki sukcesu.
Lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja
Na koniec, miejsce zamieszkania i pracy prawdopodobnie wywrze znaczący wpływ zarówno na Twój sukces w sprzedaży usług outsourcingowych, jak i na liczbę zatrudnionych pracodawców. Jeśli planujesz szukać usług związanych ze sprzedażą pracy na obszarach wiejskich, możesz mieć spore wyzwanie. Ogólnie rzecz biorąc, im większe miasto, tym większa będzie pozycja sprzedaży usług outsourcingowych. Nie oznacza to jednak, że nie znajdziesz możliwości we wszystkich częściach świata. Jeśli więc sprzedawanie usług outsourcingowych jest tym, co chcesz robić w karierze, wypoleruj swoje CV, doskonal swoje umiejętności i przygotuj się na wspaniałą i satysfakcjonującą karierę.