Dowiedz się, co oznaczają wszystkie terminy techniczne w sprzedaży bezpośredniej.
Jeśli rozważasz założenie firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią, otwórz swoje oczy. Podczas gdy większość firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią to legalne operacje, mogą one stanowić fronty dla piramid finansowych lub innych działań związanych z domowymi oszustwami. Jeśli planujesz podpisać umowę z firmą, upewnij się, że rozumiesz terminologię, która może się na niej znaleźć.
01 Sprzedaż bezpośrednia (lub sprzedaż)
Warunki sprzedaży bezpośredniej lub sprzedaży bezpośredniej mogą być używane zamiennie. Opisują one operacje biznesowe, w których przedstawiciele handlowi sprzedają produkty i usługi bezpośrednio klientom bez korzystania z punktu sprzedaży detalicznej. Sprzedaż bezpośrednia często odbywa się za pośrednictwem bezpośredniego kontaktu - takiego jak strony domowe - ale sprzedaż może również odbywać się telefonicznie lub za pomocą innych środków elektronicznych. Większość firm sprzedaży bezpośredniej to także wielopoziomowe organizacje marketingowe, które rekompensują przedstawicieli handlowych zarówno w zakresie sprzedaży produktów, jak i rekrutacji innych przedstawicieli handlowych.
Sprzedaż bezpośrednia (zwana również sprzedażą bezpośrednią) jest formą marketingu, w której produkty i usługi są sprzedawane bezpośrednio konsumentom bez korzystania ze stałego punktu sprzedaży detalicznej. Sprzedaż bezpośrednia odbywa się za pośrednictwem kontaktów międzyludzkich, często na stronach macierzystych obsługiwanych przez dystrybutora, który może również być znany jako przedstawiciel handlowy, współpracownik i / lub konsultant.
Większość operacji sprzedaży bezpośredniej to także wielopoziomowe organizacje marketingowe, które oferują rozwiązania dotyczące wynagrodzeń, w których przedstawiciele handlowi zarabiają pieniądze zarówno na sprzedaży produktów, jak i na rekrutacji innych przedstawicieli handlowych.
02 Marketing wielopoziomowy (MLM)
Marketing wielopoziomowy (MLM) to struktura biznesowa, w której produkty są sprzedawane bezpośrednio konsumentom przez przedstawicieli handlowych (lub dystrybutorów), których wynagrodzenie opiera się na ich własnej sprzedaży produktów, a także na sprzedaży dystrybutorów, których rekrutowali do wielopoziomowej firmy marketingowej. Tych rekrutów nazywa się ich downline . Przedstawiciele handlowi MLM nie otrzymują wynagrodzenia.
03 Dystrybutor
W operacjach marketingu wielopoziomowego agenci handlowi określani są jako dystrybutorzy. W zależności od organizacji dystrybutor MLM może być nazywany agentem, przedstawicielem handlowym lub konsultantem.
04 Downline
Dystrybutorzy są dystrybutorami, których inny dystrybutor zwerbował do organizacji sprzedaży bezpośredniej. Rekrutujący przedstawiciel handlowy otrzymuje rekompensatę w oparciu o sprzedaż jej downline oraz jej własną. W MLM rekrutujący się przedstawiciel handlowy otrzymuje wynagrodzenie na podstawie zarówno swojej sprzedaży bezpośredniej, jak i własnej.
05 Upline
W marketingu wielopoziomowym (MLM) osoba, która zwerbowała dystrybutora do organizacji, czasami nazywanego sponsorem, oraz osoby nad nią w organizacji są upline. Upline dystrybutora MLM otrzymuje rekompensatę w oparciu o jej sprzedaż, jak również własną.
06 Marketing jednopoziomowy
Marketing jednopoziomowy (lub sprzedaż) to jeden rodzaj planu kompensacyjnego dla firm sprzedaży bezpośredniej. Marketing wielopoziomowy jest jednak znacznie powszechniejszy. W SLM pracownicy stowarzyszeni są opłacani wyłącznie za swoją własną sprzedaż. Nie rekrutują innych przedstawicieli handlowych i nie uzyskują dochodów. Dochód ma charakter wyłącznie prowizji lub premii.
07 Schemat piramidy
W tego typu nielegalnej strukturze biznesowej rekrutacja nowych członków do piramidy jest główną drogą do wyrównania kosztów dla uczestników. Zazwyczaj nowi rekruci wnoszą opłatę wstępną, która staje się dochodem dla ich upline. Ścieżką rekompensaty dla tego rekruta jest rekrutacja downline. Zwykle istnieje schemat piramidy, który pozwala przypuszczać, że rekompensatę można uzyskać z czegoś oprócz rekrutacji. Poznaj charakterystyczne oznaki oszustwa.
08 Plan imprezowy
Jest to sprzedaż produktu za pośrednictwem stron domowych, w których dystrybutor sprzedaży bezpośredniej organizuje imprezę, w której goście mogą kupić produkt lub rekrutować hosta do zorganizowania przyjęcia. Na tych imprezach domowych dystrybutor dokonuje skoku sprzedaży, a goście mogą przeglądać towary lub składać zamówienia.
09 Marketing sieciowy
Odnosi się to do sprzedaży bezpośredniej dokonywanej z osoby na osobę, a nie na imprezę domową. Tej sprzedaży można dokonać twarzą w twarz, ale także telefonicznie lub drogą elektroniczną.