Własne jako przedsiębiorca sprzedaży

Istnieje wiele powodów, dla których ludzie wybierają karierę sprzedażową. Dla niektórych ich wybory obejmują wybór dużej lub małej firmy zajmującej się sprzedażą. Inni decydują, która branża najlepiej odpowiada ich potrzebom i celom. Jeszcze inni znajdują się w sprzedaży, ponieważ nie mają innego wyboru i uczą się kochać wolność i możliwości zarobkowe, jakie daje kariera w sprzedaży.

Ale są tacy, którzy są pewni swoich umiejętności sprzedaży i mają palący ducha przedsiębiorczości, który sprawiłby, że praca dla kogoś innego była nie do zniesienia.

Są to przedsiębiorcy handlowi, którzy polegają wyłącznie na sobie, swojej pasji i umiejętności zamykania sprzedaży.

Taki sam jak Niezależni przedstawiciele?

Niezależni przedstawiciele handlowi są specjalistami ds. Sprzedaży, którzy sprzedają produkty lub usługi producenta, ale nie są uważani za pracowników firmy lub firm, dla których prowadzą sprzedaż. W efekcie często są uznawane za 1099 pracowników. Choć bardzo podobni do Niezależnych Przedstawicieli Handlowych, to Sprzedawcy Sprzedaży różnią się tym, co sprzedają, oraz relacjami, jakie mają z producentem sprzedawanego produktu lub usługi.

Niezależni przedstawiciele handlowi zgadzają się na plan kompensacyjny, który projektuje producent produktów / usług, podczas gdy sprzedawca jest zazwyczaj osobą, która znajduje produkt lub usługę, która jest sprzedawalna, projektuje podejście marketingowe i tworzy partnerstwo, które najczęściej obejmuje udział w sprzedaży. zyski lub kapitał własny w firmie produkcyjnej. Krótko mówiąc, przedsiębiorca handlowy podejmuje znacznie większe ryzyko, ponieważ ma żywotny interes na każdym etapie cyklu życia produktu / usługi.

Również przedsiębiorca często jest kimś, kto ma swój własny produkt / usługę, który czuje, że to, co ma, jest na rynku. Zamiast próbować sprzedać produkt innej firmie lub zatrudnić niezależnego przedstawiciela do sprzedaży swojego produktu, sprzedawca reprezentuje siebie i sprzedaje swój produkt / usługę.

Co trzeba

Bycie na własną rękę nie jest dla osób o słabym sercu.

Ci profesjonaliści nie mają nikogo oprócz siebie, aby polegać na swoich dochodach i nikt nie ponosi winy za swoje niepowodzenia. Muszą być niezwykle silni dzięki umiejętnościom zarządzania czasem, a także umiejętnościom nawiązywania kontaktów. Będąc w 100% sami, przedsiębiorcy handlowi muszą być zmotywowani, nastawieni na siebie, skoncentrowani i chętni do pracy przez długie godziny i długie tygodnie.

Ta kariera z pewnością nie jest dla wszystkich. W rzeczywistości niewielu specjalistów od sprzedaży kiedykolwiek pomyślałoby o założeniu firmy, której sukces jest całkowicie na wyciągnięcie ręki. Postrzegane bezpieczeństwo pracy dla kogoś innego lub przynajmniej reprezentowanie producenta o ugruntowanej pozycji jest silnym impulsem do niepewnego świata sprzedaży.

Nagrody

Poproś odpowiednio wykwalifikowanych handlowców o ich najbardziej palącą kwestię związaną z ich pracą i z pewnością usłyszysz "firmę, w której pracuję". Ich problemy będą się różnić, ale wielu specjalistów ds. Sprzedaży ma problemy z pracodawcą. Albo wynagrodzenie nie jest wystarczająco dobre, ich menedżer ds. Sprzedaży ma micromanages, konkurencja wygania zysk lub jakąkolwiek inną liczbę skarg. Jednak jeśli kiedykolwiek usłyszysz, że sprzedawca narzeka na swojego szefa lub firmę, to wiesz, że narzekają tylko na siebie.

Przedsiębiorca zajmujący się sprzedażą ma pełną swobodę w podejmowaniu wszelkich decyzji, wyznaczaniu kierunków lub próbowaniu nowej strategii. Jeśli coś nie działa, mogą je natychmiast zmienić bez szukania pozwolenia innych osób. Podczas gdy większość sprzedawców korzysta z autonomii i wolności, nic nie porównuje tego, co sprzedawca sprzedaje na co dzień.

Kiedy przedsiębiorca osiąga sukces, jego zyski nie są dzielone między inne. Jeśli przedsiębiorca nie zatrudnia pracowników, zarabia każdy cent, który zarabiają. Z pewnością nie wszystkim udaje się, gdy udają się na własną rękę, ale wielu z nich jest. Ci, którzy realizują tylko umiarkowany sukces, są generalnie bardziej zadowoleni ze swoich zawodów niż inni.

Zabawną rzeczą dla tych, którzy stają się przedsiębiorcami handlowymi, jest to, że nawet jeśli mogą zawieść i muszą znaleźć zatrudnienie w dobrze prosperującej firmie, zazwyczaj nie trwa to zbyt długo, zanim znów będą sami, ścigając sukces na swoich warunkach!