Stosuj porównania równoległe do skarbca marki w stosunku do innej
Załóżmy, że tworzysz widżet. To świetny widget; najlepszy na rynku. Jest inny widżet, który nie jest tak dobry jak twój, ale ma lepsze rozpoznanie i udział w rynku.
Co robisz?
To może być idealny moment na wykorzystanie reklamy porównawczej. Jeśli naprawdę masz produkt lub usługę, która pozostawia konkurencję w kurzu, powinieneś poważnie rozważyć zrobienie reklamy porównawczej "obok siebie".
Czym jest reklama porównawcza?
W kategoriach laymen jest to po prostu proces bezpośredniego porównywania twojego produktu lub usługi z usługami głównego konkurenta. Niezależnie od tego, czy jest to Coke vs Pepsi, Nike kontra Adidas, czy Republikanin kontra Demokrata, formuła jest zwykle taka sama. Wskaż, w jaki sposób marka jest silniejsza od drugiej, i zwróć szczególną uwagę na słabości drugiej marki. Być może największym ostatnio tego przykładem była kampania "Jestem Mac, jestem komputerem". Apple wygrał tę bitwę w lawinę.
Jeśli zawodnik miał ostatnio katastrofę PR, może to również działać na Twoją korzyść. Najlepszym tego przykładem była przejażdżka London Eye, sponsorowana przez British Airways. Koło miało problemy z podniesieniem. Virgin Atlantic ułożył sterowiec nad kierownicą, mówiąc: "BA nie może tego znieść !!", dzięki czemu Virgin Atlantic wydaje się być fajnym gościem i takim, który może załatwić sprawy. Uważany jest za jeden z najlepszych sztuczek "marka vs marka", jakie kiedykolwiek wymyślono.
Czy reklama porównawcza jest legalna?
Tak, całkowicie legalne. ALE istnieją wytyczne, których należy przestrzegać. Każdy kraj ma nieco inne prawa wokół niego, a niektóre (Wielka Brytania) są bardziej surowe niż USA czy Australia. Nie można składać nieprawdziwych oświadczeń o konkurencji ani rażąco mylących roszczeń.
Jeśli powiesz.
Jakie są plusy reklamy porównawczej
Jest wiele, jeśli masz roszczenia, które mogą pomieścić wodę. Na początek, jeśli jesteś pretendentem (tj. Znacznie mniejszym niż wiodąca marka), możesz jeździć na swoich coattails w kampanii ośmielającej ich do walki. To sytuacja zwycięska, cokolwiek się stanie. Jeśli to zrobią, zaangażujesz ich, a dostaniesz bezpłatną prasę. Jeśli nie, ludzie zakładają, że wygrałeś, ponieważ druga marka milczy.
Reklama porównawcza to również dobry sposób na szybkie porównanie Twojego produktu lub usługi z tym, co ludzie już znają. Pamiętasz, kiedy Dyson po raz pierwszy pojawił się na rynku? To było nowe, to było niesłychane, i chłopcze, czy to było drogie. Ale kiedy Dyson podszedł do markowych odkurzaczy, które ludzie znali i ufali, i wydmuchiwali ich z wody ... Dyson został mistrzem.
Reklama porównawcza to także doskonały sposób szybkiego i łatwego wskazania konsumentowi korzyści związanych z produktem lub usługą. Lista "obok siebie" pokazująca, jak Twoja marka pokonuje konkurencję w każdej kategorii. Może być tak, że twój proszek do prania czyści dwa razy jako biały o połowę mniejszej ilości (OxyClean złożył takie oświadczenie i sprawił, że marka stała się powszechnie znana).
Czy są jakieś minusy?
Tak. Nie popełnij błędu, jeśli masz zamiar wejść na ring z inną marką, będziesz wymieniał ciosy.
Weź jedną z najbardziej znanych części reklamy porównawczej, jaką kiedykolwiek wykonano - Avis kontra Hertz.
Był rok 1962. Avis szukała nowej kampanii reklamowej, która zwiększyłaby sprzedaż i trafiła do najmądrzejszego nowego dziecka w bloku - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach natychmiast znalazł się w centrum uwagi. Chciał poznać mocne strony Avis i uderzył w slogan "Staramy się trudniej".
Reklamy typu "Kiedy jesteś tylko nr 2, spróbuj trudniej. Lub Else "były ogromnym hitem. Było jasne, że Avis robi ogniki w Hertz. I oczywiście Hertz odpalił. Długie reklamy, takie jak "Od lat Avis mówi, że Hertz jest numerem 1. Teraz powiemy ci, dlaczego" przywróć Hertza do władzy. I przez dziesięciolecia walczyli z tym, wypowiadając słabości dotyczące firmy drugiej.
Warto również zauważyć, że niektóre z większych, podrzędnych marek nie będą się wahać, biorąc mniejszą markę do sądu, jeśli pojawi się cień czegoś mylącego.
Czy chcesz, aby tak się stało?
Pamiętaj - tylko zacznij walkę, którą możesz wygrać
Czy jesteś pewny swoich roszczeń? Czy możesz je zarchiwizować? Czy wiesz, ze 100-procentową dokładnością, że druga marka lub usługa jest gorsza od twojej? Jeśli tak potakujesz na każde pytanie, brzmi to jak walka warta wzięcia udziału.
Jeśli jednak masz wątpliwości co do roszczeń lub jeśli marka, przeciwko której masz zamiar wydać więcej niż 100 $ do 1 $, zastanów się dwa razy. Nie każdy David może powalić Goliata.