Oczywiście, istnieje wiele powodów, dla których powinieneś wybrać karierę w sprzedaży, ale w duchu pełnego ujawnienia istnieją powody, dla których warto rozważyć inną ścieżkę kariery.
Sprzedaż nie jest dla wszystkich, podobnie jak każdy inny zawód nie pasuje do wszystkich. Dla tych, którzy dostają się do sprzedaży, ponieważ nie mogą znaleźć innego wyboru, twój czas w sprzedaży będzie prawdopodobnie bardzo trudny.
I tych, którzy biorą pod uwagę wszystkie pozytywne i negatywne aspekty kariery w sprzedaży i wybierają, że sprzedaż po prostu nie jest dla nich, właściwa kariera czeka ich gdzieś.
01 Kwoty
Kwoty, a ściślej mówiąc, przydzielenie kwoty może być jedną z najbardziej stresujących części bycia w zawodzie handlowym. Dzięki dobrym szkoleniom w zakresie sprzedaży i zaangażowaniu w doskonalenie umiejętności sprzedaży możesz konsekwentnie realizować swoje limity. Poglądy kierownictwa na temat kwot mogą sprawić, że twoja praca stanie się trudniejsza lub trudniejsza, abyś odczuwał większy stres w swojej pracy niż ekscytacja i spełnianie się dobrze w sprzedaży.
02 Dno bieguna
O ile nie masz odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży, świetnej edukacji lub dołączasz do bardzo małej firmy handlowej; powinieneś oczekiwać, że rozpoczniesz karierę sprzedaży u dołu bieguna. Innymi słowy, prawdopodobnie zaczniesz od pozycji sprzedażowej na poziomie podstawowym, z pensją na poziomie podstawowym, podstawą konta na poziomie podstawowym i poziomem szacunkowym na poziomie podstawowym od kierownictwa i rówieśników.
Dla niektórych rozpoczęcie od samego dołu oznacza możliwość sprawdzenia się i wspięcia na drabinę korporacyjną. Dla innych, rozpoczęcie od dołu oznacza, że będziesz musiał pracować dwa razy ciężej niż ktokolwiek inny w zespole sprzedaży i prawdopodobnie zarobisz znacznie mniej niż bardziej zadbany przedstawiciel.
Bycie na pozycji wyjściowej oznacza również, że powinieneś oczekiwać mniejszej autonomii i więcej mikro-zarządzania.
03 Negatywne zespoły sprzedaży
Chociaż możesz być w złym zespole w każdej karierze, złe lub negatywne zespoły wydają się mieć głębszy wpływ na specjalistów od sprzedaży niż na innych specjalistów. Może to wynikać z faktu, że specjaliści od sprzedaży często polegają na dużej dawce motywacji i inspiracji, które zwykle otrzymują od innych członków zespołu. Ale jeśli drużyna jest negatywna, wszystko, co otrzymasz, jest powodem, aby nie robić wszystkiego, co najlepsze.
Jeśli podczas rozmowy kwalifikacyjnej masz szansę spotkać się z kilkoma profesjonalistami ds. Sprzedaży, którzy są w zespole, do którego możesz dołączyć, zrób to. Możesz uniknąć złej sytuacji, po prostu identyfikując zły zespół sprzedaży.
04 Podróż poza domem
Nie wszystkie pozycje sprzedaży obejmują podróże, ale wiele z nich wymaga dużo podróży. Nierzadko zdarza się znaleźć pozycje sprzedaży, które oczekują, że sprzedawca będzie "w drodze", czyli "z dala od domu", od 50 do 75% czasu. Jeśli masz dzieci w domu , jesteś aktywny w swojej społeczności, musisz poważnie zważyć wpływy bycia na drodze tak bardzo.
Spędzanie 2, 3 lub 4 noce w tygodniu w hotelu może wydawać się ekscytujące, ale dla wielu szybko staje się emocjonalnym i fizycznym drenażem. A jeśli poczujesz się wyczerpany emocjonalnie, nie zdziw się, jeśli twoje wyniki sprzedaży zaczną cierpieć.